自从我找到毕业后的第一份工作，小主管让我背黑锅，我果断辞掉了一个月赚5K，每天加班4小时的工作，觉得自己和世界上的老板一样黑，于是决定自己创业。
我的第一笔创业资金主要是自己攒的。大学期间一直在做兼职，做过外卖，盒马包装工，优衣库兼职...反正各种行业都经历过，觉得赚钱比什么都靠谱。
第一，创业在鲁莽中失败。
2016年，我才21岁，决定自己当老板。第一次选择了一个看起来简单，需要投入很少的行业——冷饮。因为之前在蜜雪冰城做过兼职，对流程比较熟悉，对原料和客户群体也有所挖掘，自认为准备充分。
但是当你真正去做的时候，你就知道困难在哪里了。
因为没有当老板的经历，第一次创业就把本该踩的坑都踩了。原材料我控制不了，所以成本很高，导致毛利很高。结果一杯冷饮赚不到钱，因为被中间商剥削了。而且我的位置在学校周边，暑假没人，冷饮黄金时间也错过了。
坚持了很久没赚到钱，就放弃了。
放弃冷饮后，家里人想让我考研。不过我觉得创业和考研一样执着，我会想办法解决问题。只有坚持才能成功。仍然不死心，决定继续创业。
第二次失败，也是成功。
由于第一次创业失败，第二次就非常谨慎。我做了很多研究，咨询了很多朋友。后来一个朋友开了一家精酿啤酒吧，邀请我帮忙。
那段时间收入没了，家里给了我一些压力，我就去了一个朋友的酒吧，用自己的创业坚持经营酒吧。5个月左右，营业额增长了3倍。
我立刻看到了希望。2019年，我决定开一家自己的手艺酒吧。但是那时候真的没钱。家里人见我信心满满，资助了我10万，于是在我们当地的商业街附近开了一家属于我的小酒吧。面积不算小，可以同时容纳50人。除了酒和小吃，我还配备了娱乐设施，如便餐和棋盘游戏。
新酒吧开业前半年几乎没什么生意，客流需要慢慢培养。我有这个心理准备。但是身边的亲戚朋友都劝我不要做，但是我知道我之前失败是因为我放弃了。所以，这一次，我会努力解决问题，永不放弃。
学习了半年，寻找解决问题的方法。以前每次发传单，基本上没人看，我就扔了，我就想，为什么没人看呢？后来发现人家不感兴趣，因为这种酒吧对人来说并不少见。
于是我开始想办法。以后每次发传单都会说“免费玩桌游，啤酒十块钱一杯”。因为这句话，拿到传单的人会下意识的去看内容，效果真的会慢慢出来。
我花了五天时间自己发了2000多份传单。五天后，店里的顾客开始增多。我只用了100块钱印传单。
访客最重要的是想办法留住他们，把他们变成回头客。只要他们来过一次，我就能留住他们。我发现一个来酒吧的人，或多或少都有一些故事或烦恼。
因为这半年我看了很多心理学方面的书，学到了很多知识。不管谁有什么问题，我都可以给点建议，不一定能解决问题，但一定有帮助。所以来我酒吧的客人，有什么问题或者烦恼，都愿意过来找我聊聊。而且我很喜欢这种感觉，这也是我坚持下来的动力。
记得有一次一个貌似刚毕业的学生一个人来喝酒。我上去简单谈了一下，就知道了事情的始末。他觉得自己初入职场时受到了不同的对待。
我告诉他:当一个地位高的人偶尔讲个笑话，大家都会觉得亲民。一个相声演员拼命想逗大家开心，大家还是觉得他的段子不够。当你的老板给你端上一杯茶的时候，你会很感动，但是在一个服务员为你忙完之后，你就觉得理所当然了。工作中不同岗位的人待遇不同。
他慢慢解开了心结，后来成了常客。当然，并不是每次客人来，都有问题咨询。因为相识之后，这些客人更像是朋友。再消费的时候，纯粹是为了休闲娱乐。此外，商店提供娱乐设施，如棋盘游戏。可以为顾客营造一种娱乐氛围。而且有些带着问题来的客户会提前和我预约，错开业务高峰。
第一次有效推广后，酒吧开始稳定盈利，平均每月净利润在1万到2万左右。
但是后来疫情来了。疫情年，酒吧生意一落千丈。我发现大家的消费模式都变了，很多人选择在家里多消费。于是在亏损了两个月后，我果断关了酒吧，开始思考新的商业模式。
只有三件事，创业就是要坚持。
第三次，我选择了最受欢迎的剧本。
在杀我之前，我看到有人在我们店里演过剧本，觉得这是一种潮流。我关了之后就多跑了一点，把南京的剧本打得满店都是，看看各个店的生意怎么样，这家店的生意哪里好，那家店的生意哪里不好不坏。加所有老板微信，多互相交流。
创业最大的风险就是不懂，所以你得先懂。就算最后亏了，至少也能理解。
前面的路都打通了，我发现最大的问题就是缺钱。酒吧刚开始赚钱，就遭遇了疫情，前期投入没有完全收回。后来一个一起创业的朋友给我推荐了度小满，这是一个致力于帮助我们中小商家的金融支持平台。而且有“每日一万贷款利率优惠”的政策，简直是雪中送炭。
拿到钱后，我在新街口附近一个不大不小的写字楼里租了一个门面，装修了几个不同风格的房间。
前期主要的获客手段基本靠之前线下引流+线上裂变的经验做测试，目前效果还不错。当然后续我要测试一下本地生活平台的roi和转化效果，如果可能的话应该是个不错的入口！
大众点评和美团也开始合作，排名越来越高。
目前工作日每天每个房间至少有一辆车，周末和节假日每个房间至少有两辆车。今年7月，月收入已经轻松突破10万。
即使是现在，我也从未想过这次冒险会成功。我知道创业很难，也知道这个行业出现过很多先行者。但是这一次，我不想放弃。我不在乎自己做得好不好，别人笑不笑。我咬牙坚持到最后，还是输了。我也想坚持。
我要感谢在创业的道路上一直支持我的父母，他们给了我道义上的支持；朋友，谢谢你在我迷茫的时候给我好的建议；感谢小曼在我缺钱的时候慷慨解囊；感谢信任我的客户，特别是从酒吧时期就一直跟着我的老客户。
你放心，我会坚持的！生活会越来越好！
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
