亚马逊大学生创业

图片:图虫创意

两个年轻的大学生早早辍学，成功创业，成为亚马逊平台新商业模式的商业典范——想必这将是一个读者都爱听的故事。

本·伍德·洛根·罗杰斯对电子商务充满了好奇和天赋。因为目标明确，他们果断放弃了普通人必须要有的四年大学生涯，在电商代理领域开辟了一条属于自己的新赛道。

加入FBA前的生活

如今，美国企业家本·伍德(Ben Wood)已经涉足跨境电商业务多年，但他的第一次海外创业经历并没有打算瞄准这一领域。

2013年高中毕业后，本在海外传教，学会了说中文。他一回到美国，就开始了大学生活。Ben当时并不确定自己想选择什么职业，但他对创业和语言能力的长期兴趣让他最终选择了网络零售。

“学习中文在某种程度上打开了我的思维，让我能够从中国购买产品。”他说。于是在2016年，他开了一家Shopify店，卖男性配件，这是他的第一次创业。

起初，Ben以个体企业家的身份负责Shopify业务的方方面面:因为会说中文，他独自来到中国与世界各地的制造商谈判，开发了60多种产品。后来，他甚至把销售渠道拓展到实体零售店和线下商场。

与此同时，他也做了一个艰难的决定:离开大学，开始亚马逊创业。"那是我第一次接触像丛林侦察兵这样的数据工具."本提到过。

“我想，既然我已经有超过60种产品，为什么不把它们都放在亚马逊上呢？”

该产品在亚马逊上架后，迅速超越了Shopify商店和线下零售店的销量。2019年，本能够亲手转售这家亚马逊商店。

电子商务领域的成功

从那时起，Ben发现他可以利用自己的经验和资源来重现过去的成功故事，但只是资源规模不同。这让他产生了这样的想法，他可以出售自己建立的整个亚马逊业务线以获取利润，而不仅仅是在亚马逊平台上销售产品。

于是，他开始尝试验证自己的想法。

本解释说，“当我卖掉我的第一个家电业务时，我就开始四处寻找新产品来发布清单。”他会用自己的钱推广新产品，花几个月的时间优化产品上市，最后以高于初始投资价格5到10倍的利润转售业务线。

他认为，这和炒房本质上是一个逻辑。

尽管本通过这一策略赚了很多钱，但他的野心并没有就此止步。他想要更快更有利可图的回报。

接下来，他又有了一个想法:为什么不帮品牌落地，然后和商家深度合作呢？所以他创办安哥拉，就是为了探索这种可能性，再次验证自己的直觉是否足够准确。

扩大业务团队的机会

大约在本创建安哥拉的同时，他的朋友洛根·罗杰斯也开始在杨百翰大学上课。洛根在他早期的工作经历中认识了他，他们多年来一直保持着联系。

起初，洛根不确定他应该选择哪条学术道路。但在选修了几门关于创业的课程后，他坚定地选择成为一名成功的企业家。当他听说Ben在电子商务领域的职业生涯时，他主动提出加入他的团队，共同开发业务线。

洛根说:“我知道他在电子商务领域有一些创业经验，所以我抓住机会找到他，告诉他我也对这条路感兴趣。”

不久之后，Ben将他带入开发团队，并与其他新员工一起开发了一个相当大的亚马逊业务组合。

安哥拉入行两年，管理了约50个亚马逊商家品牌。作为安哥拉公司的首席执行官，本负责与中国制造商合作伙伴对接并采购产品。作为客户管理总监，洛根向安哥拉的品牌合作伙伴介绍产品生命周期和发展计划，并与团队成员协调以获得合作计划。然后，22名安哥拉团队成员进行深入的产品研究，与各个品牌的共同所有者就如何优化亚马逊上市进行谈判，最终收获了每月超过10万美元的库存订单。

安哥拉的非传统电子商务模式

作为帮助店铺打造亚马逊房源、支持品牌成长的一站式代理服务商，安哥拉的商业模式创造了一个长期可持续的盈利机制，对自身和所服务的顾客都非常有利。

安哥拉不像传统电商那样要求顾客每月支付押金或费用，然后管理自己的品牌。他们另辟蹊径，采用利润分成模式，在自己创造的所有利润转化中持有相应的股权。因为他们依靠这种在亚马逊上成功促进品牌增长的模式来获得报酬，所以Ben和他的团队必须确保他们推出的每个品牌都可以盈利。

利润分成的另一个好处是安哥拉可以只靠自负盈亏来实现营业额。毕竟他们不需要向投资人寻求启动资金，只需要将从亚马逊获得的利润进行再投资，就可以形成一个闭环的资金流。

高效的数据工具有助于安哥拉的成功

有人认为亚马逊目前的品类市场过于饱和，新手很难成功。但在平台上建立新业务的过程中，Ben和Logan都知道，亚马逊仍然有足够的市场空供商家推出新产品——毫无疑问，只有使用正确的工具，才能填补这些类别空。

Ben指出，在平台上突然出现的新型细分市场和在线消费者日益增长的需求之间，仍有数百万个商品类别可以争夺新的选择。

洛根说，商家有丛林侦察兵这样的数据分析工具，做选择决策更容易。“对于还在犹豫的卖家来说，他们其实还在考虑要不要冒险加入这个竞争。但当他们了解市场情况时，他们就会明白，要想成功，就得去虎山。”

产品研究至关重要。

Ben知道，精心开发的产品是电子商务行业至关重要的一步。因此，他强调产品研究和选择策略是安哥拉工作的基本支柱。随着业务的增长，他们还聘请内部团队进行产品研究，并一直使用丛林童子军来帮助找到那些成功的产品。

团队会使用丛林侦察兵等特定工具来指导团队的产品研究，梳理出亚马逊具有以下属性的关键词:

亚马逊搜索结果主页平均月收入至少1万美元。

首页评论不到1000条。

每月搜索量持续上升

价格在15美元到40美元之间的产品

虽然安哥拉的团队在产品选择上很优秀，月销售额也足以吸引投资人，但不得不承认，并不是每一款产品最后都能大获成功。相反，他注意到很多新手的问题是，在产品选择和产品开发阶段，想的比做的多。

本说，“许多初学者会在亚马逊上浏览，试图找到月销售额为5万美元或10万美元的这类产品。”他解释说，在这种想法的背后，这些人会认为他们发布了第一款产品后，就可以在市场竞争中站稳脚跟。“但事实并非如此。没有经验的卖家可能无法承受这种收入水平所需的工作量。为了避免被采购和库存管理压得喘不过气来，他建议新手卖家一开始就销售能让月收入达到1万美元左右的产品。

重视专家团队建设和品牌推广。

安哥拉最初是由本一个人经营的。虽然他偶尔会从虚拟助理和社交媒体经理那里获得帮助，但随着越来越多的潜在客户对合作表现出兴趣，Ben知道他需要全职支持。Logan和其他几位客户经理Ben在短短8个月内将团队的员工人数扩大到了22人。

这些专业员工在团队中负责处理安哥拉的某些具体业务，包括:账户管理、产品研究、从中国采购产品、产品设计、平面设计和产品摄影、内容优化、关键词筛选和PPC活动。让专家管理亚马逊业务的不同方面，可以让安哥拉这样的公司为更多客户提供优质服务。

对于亚马逊的新产品来说，品牌非常重要。

对于想进入的人，两人强调了打造一个兼具凝聚力和高认可度的品牌的重要性。

安哥拉在向客户销售亚马逊业务时，合作范围可能辐射到上百种产品。无论品牌名称中加入多少种产品，其营销方案和上市属性都必须有相同的主线，才能满足购买者对品牌理性的预期。因此要求品牌商和代理商尽量做到高度协调的概念整合。

“从亚马逊开始，我一直建议合作伙伴走品牌路线，因为一旦建立起可靠的品牌形象，会让他们的产品更有竞争力，更受消费者信赖。”本说。卖家要把每一件产品和一个有凝聚力的品牌标识联系起来，这样对顾客回购会很有帮助。

你可以通过创建一个适应性营销计划来增强客户的购买体验，比如亚马逊店面或包装插页，这将引导客户进入品牌的登录页面。在那里，品牌方可以向参观者介绍相关产品的上市情况，也可以讲述背后的品牌故事。

给亚马逊卖家的建议

20多岁的Ben和Logan积累了丰富的商业知识和经验，有能力为亚马逊新卖家赋能。

他们安了安哥拉却辍学的成功经历还是会让一些读者吃惊。但同时也很好的证明了，为了追求商业梦想而跳过传统的四年大学生涯，虽然晋级确实有风险，但在实力和运气的双重加持下，一切都会是值得的。

同时，他们都知道在做创业选择的时候，支持他们是多么重要。但这并不是说当时的朋友和家人就一点怀疑都没有。

本说:“我的大多数朋友都认为我是个十足的白痴，因为我进入亚马逊是为了做生意。其实那时候对我来说还是一个完全陌生的领域。”作为家中五个孩子中最小的一个，其他孩子都顺利大学毕业了。他决定离开学校从事电子商务与家庭传统不符。但他说，随着时间的推移，他的父母当年非常支持这一举动，现在他的兄弟姐妹也会找他咨询在亚马逊的销售建议。

洛根的家人也支持他离开大学后加入安哥拉。他说，“我老婆看到我终于找到了自己真正想做的事情，很开心，我也在实际行动中尽了最大的努力。”

正如他们所做的那样，打破传统可以帮助人们在工作中找到目标，抓住别人可能忽视的机会。

洛根不喜欢上大学。他对自己研究过的每一条职业道路都犹豫不决。他说，“做一个普通公司的无名小卒，说实话，我不知道自己会不会喜欢。”与此相比，他更想帮助合作伙伴创建一个有远大梦想和愿景的公司，他们都有信心实现。

“我相信仍然有人认为我疯了。”本说。

“但最终无论是电商还是亚马逊，未来都会有更多的可能性。毕竟目前电商行业发展趋势总体呈现持续增长态势。”