江西生意好做吗

——这是我们分享的第4个创业案例——

今天是2022年的第三天。从早上开始，我就接到各种电话。大部分来咨询的老板都在规划春节前这段时间。如何做一波销售，赚更多的春节钱！

他们的第一句话通常是，现在生意太难做了。最近有什么好主意吗？请指出我。

为什么生意难做？在我看来，难点在于人们的消费观念和习惯发生了变化。人们在买东西的时候，往往会选择性价比更好的渠道。由于实体店租金和人工成本较高，商品价格普遍高于线上渠道，这也导致很多人去网上购买。当然，实体店还有一个网上没有的优势，就是可以亲身体验或者看到实物，这样买的东西退货概率会小很多。目前线下门店租金成本虽然大，但是开网店成本不低。有人说开网店应该不用花钱。你错了。你希望别人搜索产品，发现是你的店铺。你该怎么办？买烧钱竞价排名，找人刷赞。花的钱比房租便宜不了多少。

这就是现在大佬们的困境。不管是实体店生意还是线上生意，商家的利润最后能维持日常开销就不错了。每个月通过努力和贪婪赚来的钱，交了房租，发了工资，几乎所剩无几。

经营困难是真的，但是任何困难都有解决的办法。有时候别人已经用过这些方法了，效果也挺好的。现在我给你方法。

今天，我给大家讲一个小案例。这是一个名叫王的江西农村青年，他现在是当地一家医疗保健设备公司的老板。王之前在深圳打工，初中毕业后出来打工挣钱。出国10多年，做过洗头、搬运工、服务员、快递员。除去结婚生子和父母生病的开销，这10年他攒了10万左右。

后来因为父母身体不好，孩子大了要回家上学，又不想孩子成为留守儿童，只好回老家找工作。通过销售便携式振动按摩器，他成功赚到了自己创业路上的第一桶金——30万。

老板王回到老家后，用这几年攒下的10万元买了一批便携式振动按摩器，租了个门面开始卖。

当然，在做这个创业决定之前，他也做了调研。当地没有竞品。他认为产品推出后肯定会大受欢迎，这正是老年人所需要的！

他雇了两个员工，亲自带着他们疯狂地沿街打广告。结果一个月后，他累得没卖出几台。房租一个月8000，加上员工工资。第一个月，10万元就全没了。那段时间，王老板和妻子天天吵架，甚至濒临离婚。毕竟血汗钱都没了，家里老人孩子等着开销，王老板都快崩溃了。

不过还好，在店铺濒临倒闭的时候，王老板得到了一个朋友的建议，想出了这么一个小计划。他只用了几个简单的策略，在一周内就卖完了所有的货，大赚了一笔，成了名副其实的小老板。

他是怎么操作的？

第一步:在网上买了一批自动退烧的止痛药。

第二步:宣传单的重点不再是直接销售按摩器，而是免费获得止痛药。

在菜市场向中老年人发放，大力宣传止痛药的功效和价值，并在宣传单上注明凭此宣传单可免费领取价值10元的专用止痛药一盒。

对于线下门店来说，最便宜的宣传方式其实就是发传单，但是很多传单并没有给客户带来实际价值，可能导致你经常发1000张传单。有50个人来店里真好。

王老板利用了免费领取专用止痛贴的伎俩，给了客户实际价值，客户会很乐意接受。

顾客通过传单引流到店里后如何盈利？下一步是关键。本来王老板的店要歇业了。他还在网上买了止痛贴，重新做了传单，这又是一笔不小的开支。如果接下来的活动不行，等待他的就是倒闭。

但是王老板接下来的活动不仅有效，而且非常有效。他的便携式振动按摩器在一周内就被客户抢购一空，前期投资不仅全部收回，还赚了30多万元，让他们一下子赚到了之前10年攒下的钱的3倍！

第三步:改善服务体验。

对于上门免费领取贴片的顾客，王老板直接教他们如何按摩穴位，以更有效地配合止痛贴片，从而治疗疼痛。同时用大量的客户见证来证明穴位配合贴片的功效，从而引出振动频率按摩器，鼓励客户购买振动按摩器代替手工针灸，用振动按摩器塑造针灸的保健止痛效果。

当一些顾客犹豫不决时，王老板会告诉他们:

“只要买20片止痛贴2个疗程，就可以免费获得价值198元的振动按摩器。由于本次活动振动按摩器数量有限，购买者非常多，赠品之后就没有了。只要你在这里签名，就会给你留一个位置。”

说完，拿出一张事先已经有很多买家签字的采购单，让客户签字付款。那个顾客看到买的人那么多，又因为赠品数量有限，又确实需要，就很容易买单了。

这么简单的过程，振动按摩器就卖疯了！

我们已经读完了这个案例。希望大家不要只沉迷于案例的精彩，让我们来深度剖析一下这个活动成功背后的营销秘诀。

技巧# 1:用符合目标客户需求的低成本、高价值的“专用止痛贴”作为免费的“引流礼物”，吸引大量目标客户。

技巧二:塑造贴片的功效价值，利用大量的客户见证，激发客户对贴片的信任和购买欲望，为下一步止痛药的销售做铺垫。

小贴士# 3:振动按摩器通过使用针灸和贴片来引导，振动按摩器这种主要的pin产品作为礼物赠送，给人更大的推动力。

提示4:通过描述有限的礼物数量来制造稀缺性，并暗示有特别多的买家。这里主要用三限原则:限人、限时、限量。

如果你送人的产品很多，质量一般，每个人都能拿到，那么客户会认为你的礼物不值钱，没有人会珍惜任何不值钱的东西，也会认为你的主打产品大部分都不值钱。所以在做赠送活动的时候一定要注意三限原则。

技巧五:把事先准备好的采购单拿出来，在采购单上展示很多客户的签名，可以抓住人的“从众心理”，让客户完全放下疑虑，马上签单。这里的主要应用是客户信用背书。你看，这么多人已经买了这个产品，说明他们是认可的。你有什么疑惑？

当你在网上买东西的时候，你肯定会关注商品评论这一栏是有利还是不利。如果受到好评，你会感动吗？这种套路就是利用客户的信用背书，通过其他已经购买过的客户的好评来证明这款产品质量过硬，能够得到大家的认可，从而打消你的疑虑，快速做出你的购买决定。

很多人都说这辈子挣不了大钱。他们因为六个字赚不到钱。前三个字是我不知道。我不知道好的商业模式，所以他错过了。最后三个字更悲伤，叫不相信。即使发生了那么多案子，他说你可以，我不行。我不认为我能成功。谁也救不了不相信自己能成功的人。

有时候生活很简单。当你听到一个好的商业模式，你知道后就相信了，然后你自己去做，结果自然就有了。

好了，今天的案例到了。祝大家在新的一年里学业有成，财运亨通！