做生意为什么不要合伙

合伙经营不是不可能，也不是可能，但最重要的是选对人。

合伙，合伙第一，生意第二，如果选不到好的人，所有的生意都白费了。

就拿我自己的亲身经历来说两个例子:一个是失败的合伙关系，几个月后大家都分手了。一家是两个朋友合伙开的火锅店。经过十几年的发展，现在已经有十多家店，年营业额上千万。

让我们从一个失败的例子开始:

去年和公司十年前的同事老李一起，我们三个人开了一家广告公司。

起初，老李说:“我有一套小户型，之前租给了一家公司，可以作为办公场所。”

最后我们商量，老李负责外联业务，我和另一个朋友孙潇负责这类东西的设计制作。

因为大部分业务，老李说可以处理。另外，他说他会支付他的小公寓的水电费，这样他就可以拿70%的股份，我和另一个朋友每人拿15%。

对于设计师来说，这么小的初创公司，这样的份额真的不高。比如你赚一万块，那也就1500块。创业公司本身的业务还没有饱和，你一个月要赚差不多10万，基本可以和我上班的收入持平。

但是一个三个人的小公司，想赚10万，流水至少要30万。我们现在还在一栋公寓楼里，只能靠自己的关系去接业务，所以也知道初期收入应该很低。

老李把未来描绘的很好，时不时给大家画个蛋糕。他说我们将来会赚很多钱。

虽然我知道很难，但是我已经工作十几年了，我想出去给自己一个机会。毕竟我不想四十多了，还是做公司最普通的设计工作。

孙潇也想开创自己的事业。前期吃了很多苦，收入低。至少大家都有这么多年的积蓄，他觉得压力不大，就答应了。

基于我们认识十多年的关系，我们没有签署任何协议或合同之类的东西。小公司没想那么多，就凑在一起创业了。

干了几个月，收入确实不好。在两个多月的时间里，刘水赚了数万美元。除去各种成本和一些费用，利润应该在3万元左右。这种收入真的很低。按股份算，两个月差不多5000元。说实话，任何一个工作10年以上的设计师，这点收入肯定是不够的。如果只是找个公司上班，月收入会比这个高很多。

但是，既然是初次创业，我们都知道会有难度，所以没关系，坚持做下去就好。

因为当初我们约定，钱收回后，大家按照收的钱的利润，每个月付一次钱，因为我们的成本很好算，不需要任何资本公积。

但是现在快三个月了，我们一分钱都没分。孙潇告诉我，我最近手头有点紧，所以我能先分点钱吗？

于是我把自己这几个月做的项目做了一个表，把成本、支出、利润一目了然，发到公司的群里，让大家查看。

结果老孙说:“你算账干什么？我们还没有盈利，所以不能分钱。”

我奇怪地说:“成本和利润都在这里。写的清清楚楚。怎么能不赚钱呢？”

老孙说:“我们每个月还要扣一万块左右的办公费。快三个月了，所有费用都要扣三万。一旦去掉这笔费用，就没有利润了。而且我在外面联系业务，还有油费和餐费的开支。”

我说:“你可以写下油费、餐费，以及任何与业务相关的费用，我们可以报销。这是应该的。但是你说的办公费用是什么？”

老孙说，“办公室租金，水电物业费，停车费，办公用品都有开销。这些都要分利润。”

我无语了。我们之前讨论的是老孙用自己的小公寓作为办公场所，所以他占70%。更何况这个小户型的房租也就2000左右。老孙告诉我们，他之前一个月租4000。于是他按一个月4000算，还有水电物业费等等。

我说:“就算要算这些，也不会有一万块钱的费用。按照你说的，这些加起来都不到7000元。更何况，如果这些费用全部从我们的利润中支出，那么大家就处于一个平等的状态，谁也不会比谁得到的多。所以为什么一定要你占70%，我们两个占30%？”

老孙道:“我以前也是这么说的。我占70%，然后每个月扣费用。”

我和孙潇完全无言以对，因为我们太信任朋友了，我们没有签任何书面协议，所以我们无话可说。

最后，我对孙潇说，“算了吧。两个多月来，我们一直在帮助我们的朋友。虽然我们钱不多，但至少大家都看得很清楚，我们还是分手吧。”

出了办公室，我给之前一起工作的朋友打了个电话，问他的情况。

这个朋友说:“你没事吧？刚过两个月。我给他做了三年多的兼职，然后一次就拿到钱了。还是因为我做了大单，他说的费用，对方要的返利，他要扣的费用，我都扣了。最后，我拿到了3000元。其他时候，不是他说没赚到钱，就是对方要求返点。反正给他做了几年兼职，也没拿什么钱，我现在也不想帮他。想想吧。像他这样的人，做这一行已经十几年了。为什么公司一直做不到？原因都有。蝇头小利太重要，收的钱不愿意拿出来。”

这是我与他人建立商业伙伴关系的一个例子。如果选错了人，所有的生意都白费了。即使你已经大大降低了期望值，你也不是一个贪婪的人。

先说一个成功的例子。

这个例子是我的一个朋友，从小一起长大。

十几年前，朋友老刘跟我说，他想开一家火锅店，打算邀请我们同学小文，我们三个人一起做。

毕业后，小文一直做厨师，对火锅店了如指掌。老刘也在家里做过一段时间的餐饮，所以也有所了解。

当时我的工作尚可，稳定，是事业单位的工作。说实话，我觉得我从来没有想过怎么赚更多的钱。每天的吃喝玩乐感觉就是我的生活。

对于老刘的邀请，我婉言拒绝了，但是因为朋友的关系，我参与了一些前期的设计工作，在他们店铺筹备的前期提出了一些建议。

店开了以后，老刘和小文的分工合作非常明确。老刘负责管理这一块的工作，小文负责厨房里的一切。每个人都要做好自己的本职工作，不要过多的卷入其他事情。

而且合作之初就成立了公司，大家的股份，出资等等。，这些都是白纸黑字写得清清楚楚的。

我还没有看到这份合同的具体内容。据老刘说，他们已经想好了事情、矛盾、利益等。那可能以后会遇到，他们都写的很详细了。

而且我们都是知心朋友，“好朋友”这个词不是随便用的。如果我们能成为好朋友，我们必须相互承认和信任。

结果这十几年来，老刘和小文合作得很愉快，老刘的策划能力很强。这几年也创办了几个品牌，基本都发展的不错。

随着公司的发展，其实小文的作用并不明显，因为现在公司已经有了完全成熟的体系。前厅厨房，营销策划，都有专业的人负责。

但这么多年，无论老刘创立什么新品牌，他都会为小文保留一份这个品牌的复印件。

小文说:“不管你做什么决定，我都支持。你需要钱来支付它，你需要人们走出去。我会跟着你。”

这是我的两个好朋友合作的生意。我们从小就认识，很了解，兴趣也差不多。所以这么多年，他们的合作很愉快，生意真的是一帆风顺。