养兔创业计划范文

“我有一个把猪、兔子、鸽子埋在土里繁殖的专利。你想听吗？”

还没说完，我就不知所措了。动物被埋在土里怎么活？是我听错了，还是他说错了？带着一系列的疑问，我渐渐对故事的主人公产生了兴趣。

他叫陈佳明，来自贵州，目前是一个估值上亿的农业项目的老板。该项目通过生态农业产业链解决了部分农业问题，为乡村振兴做出了巨大贡献。从2000年毕业到现在，从兽医到老板，从没有经验的学生到久经考验的专家，从父亲的孩子到有自己孩子的父亲，人生经历极其精彩。而他的见解具有极其重要的参考价值。以下是我和他的对话。

问:这是你第一次创业吗？

答:没有，我从毕业到现在已经经历了几个创业公司，很多生意，只要找到机会。

问:创业至今最大的体验是什么？

答:为了创业，我失去了朋友和亲人，离婚又再婚。我爸说我是败家子，一个豆腐渣。

问:踏上如此悲伤的人生旅程，你有没有犹豫过，甚至后悔过？

答:我创业的时候，没想那么多。那时候我只是觉得创业会有更多的钱，会过得更好。当时感觉贵州的养兔业有了很大发展，就开始做了。

问:能说说你的创业经历吗？

没问题。我是重庆西南农业大学畜牧系毕业的，毕业后没有下海经商。当时我成了兽医，在一个有300多头母猪的养殖场工作。但是我在那里工作了将近一年，然后我开始了自己的事业。这是我第一次创业，或者说我是一名赤脚兽医。当时我是卖饲料养鸡的，去给猪做人工授精。这是全县第一次成功！然后我做了发明。比如当时我把一只本地鸭和一只番鸭杂交产生下一代。后来因为一些原因管理不了，差不多2005年就出去打工了。直到2009年，我觉得还是要创业，因为我的专业是育种，技术在手，不能浪费自己的才华。然后我开始了第二次创业。这次开始养兔子，黄粉虫，鸽子，蔬菜。这样做了差不多18年，然后我现在开始第三次创业，然后做了一个互联网+农业的事情。

问:你在第一次创业中取得了如此巨大的成就。是什么让你改变了方向？

答:这是因为我当时还小，不懂事。那时，我沉迷于赌博。当我赚了一些钱，我喜欢挥霍，然后我失去了控制。于是2005年，我没办法，只好把家里的东西卖了，带着老婆去临沂打工。

问:当你从当老板变成给别人打工时，你有什么想法吗？

答:没办法。2004年结婚后，我不是一个人。为了让我的生活继续下去，我不得不先低头。

问:这份兼职期间你在做什么？

答:说是兼职其实也不完全，因为我们很快又开始做各种业务了。当时我和老婆在一家工厂做计件工作，要上夜班。我们一个月只有1200元。我决定辞掉这份工作，就去食堂打工，工资比以前多了600块。这部分是因为我给老板的建议奏效了，公司食堂从亏损到盈利一万多，因为我发现他们的渠道有问题。这让我更加坚信，光靠别人分配是赚不到什么钱的，只能根据需求去找供给。如果你想赚更多的钱，你必须先确定客户的需求，然后满足他们。

然后老婆怀孕了，不能上班，我就辞职了。辞职后准备回家，但看到大学城生意不错，就在大学城旁边开了个小饭馆。那是一个简陋的餐厅，只是一个临时的铁皮房子，大约30平米。我还在棚子后面打了一口井，用木板和铁皮搭建了一个厨房。当时一片青椒土豆丝只要1.5元，砂锅粉只要2.5元。生意兴隆还有其他原因。我们结婚前，我老婆一直在帮餐馆干活，也有些本事。

宝宝出生后，我又去做服装生意，因为有个商场有招商政策。只要是外地户口，在那里开店就可以免费办理营业执照，水电免一天房租，于是我租了一间民房住下，开始做服装生意。那时候我还真不知道怎么进货。我直接去济南找了一个懂行的老板。跟他们说明我的目的后，征求他们的意见，打理衣服，架子之类的。半夜回去，连夜铺好货。第二天商场开门的时候很火爆，然后我的生意特别火爆，持续了15天。后来才知道，石家庄的衣服比济南的便宜，但是石家庄更远。我给亲戚朋友打电话借钱。本来要3万，结果只借了2万。不过没关系。我拿着那两万块钱，迅速赶到石家庄，在那里把钱全部买了下来。就这样，我去了石家庄两次。但是商场里的活动结束后，对面开了一个批发市场，再也没有人光顾了，因为他们拿批发价当零售价跟我们竞争，从此我们就没生意了。过了几个月，我的钱都在货上了，亏了不少。我不得不把所有的货物换成一点钱回家。

到了贵阳之后还是不敢回家，就在贵阳小河找了个房间住下。在一个菜场边上，我去批发市场弄了些蔬菜在菜场卖，勉强糊口，但是因为要生二胎了，我必须回家。回国后去了村里的奶牛场当兽医，但是承包了几十亩地种草，干了快两年了。

问:看来你在任职期间也是用商业的眼光看待事物，很有商业头脑。你回家后开始做什么？

答:以前是边卖草边上班。后来我觉得应该创业。当时是2009年，我借了10万高息贷款创业，也很不如意。种了几十亩西瓜，出苗后来了个倒春寒，把西瓜苗都冻坏了。然而，重新种植瓜苗减少了一些损失。而且养鸽子利润太低。黄粉虫不适合在贵州繁殖，这是气候造成的。后来发现兔子市场前景光明，就开始进入兔子市场。但是，要知道金矿怎么挖，用什么挖。就是不懂，所以遇到了很多困难。我的第一个目标是獭兔，一个有兔中之王美誉的品种。当时进口了120多只，养殖了近600只，但是卖不出去，因为没有人一下子买这么多。我四处打听了一下，然后发现了一个惊人的消息。贵州只有三个人在卖兔饲料，大量收集兔子的人要去四川找。由于这笔钱是高息借来的，我还没有卖出去，所以只能每天承受追债的压力。没办法，只能找市场。在路上，我认识一个会屠宰和卖饲料的人。他是贵州唯一一个一天能宰一两百只兔子卖的人。后来我们做饭的时候，决定一起屠宰卖饲料。兔肉由养殖户供应，屠宰后的兔子卖给超市。但这样的计划并非万无一失。问题出在养殖户身上，他们根本不会养殖，因为我养的兔子是獭兔，不是普通的家养兔。此时整个市场更倾向于炒作兔品种，如金星獭兔，回收价高达3000块。他也一心要炒种兔，而我只想做一个脚踏实地的创业者，于是分道扬镳。不过这段时间我学到了很多养兔的技术，比如养好兔子需要什么饲养设施，条件，温度，空气体。每天与农民和政府部门打交道让我受益匪浅。

问:不是每个人都能不随波逐流，安下心来做实业家的！所以这就是你成为养兔专家的地方，对吗？

答:是的，但是这个过程也很坎坷。当时我们去做了一个审批，结果五年都没批下来。然后有人跟我说他可以搞定，前提是他们出资200万，占30%的股份。很快我们达成了一致，这让我们充满了活力。一方面，我们把兔皮送到河北上村揉好色，然后送去做裘皮衣服，再成立服装厂。另一方面，还有兔子饲料的问题。原来这一块主要产于河南、河北、四川，于是我们开始研究怎么混。幸运的是，我们很快就解决了这个问题，并找到了一个铸造厂来生产它。我们的饲料每吨为农民节省300元。当时发展势头很好，兔子供不应求。我们去全国各地收兔子，市场越做越大。但是，也有很难的事情。有一次，我们开车去昆明给兔子打疫苗。因为修路，我们过不去，导致大量种兔死亡。养殖户中也有很多兔子死亡。只要我遇到他们，我就要付很多钱。有一次，十几个养殖户把死兔子拿到厂里，吵着要我赔钱。后来发现可能是饲料问题，赶紧从石家庄调运其他饲料，希望能弥补损失，于是卖掉了镇上的几套房子。

18年，在一个朋友的介绍下，我准备开发兔肉食品。他出资120万，占股30%。但当时资金并没有一步到位，大约有10万元到账。等所有工作都准备好了，对方要求51%的股份，资金只有60万，我不同意，对方不再出钱，只好以泪洗面。

问:看来你很清楚别人投资的股权分配问题。能总结一下吗？

答:如果对方没有诚意，就不会随意改变。后来我也知道了，他其实是让我自己背着包上路的。所以对于创业的朋友，一定要找志同道合的人合伙创业，这样才能做事，不然容易被算计。

问:所以你的第三次创业源于这么多年的实践经验。这次创业解决了什么问题，提供了什么价值？

答:这么多年了，我觉得要想真正做好这个行业，首先农民要会赚钱。农民怎么赚钱？首先需要明白，养殖户既不是兽医，也不是技术员。我们应该让养殖业变得更简单。比如农民只需要饲养、养殖、预防。如果要做到一个平台管理，监管，物流支持，营销，农民会赚更多的钱，更轻松。于是我做了这个集养殖、光伏发电、技能培训、产品销售于一体的项目。而且这也正是未来农业发展的方向，与乡村振兴、农业振兴紧密结合。

问:对于你的商业模式，你志在必得！

答:是的，这么多年来，我总结，单打独斗，赚取产品差价的时代已经过去，互联网+农业才是创业的发展方向。这些年来，死了近10万只兔子，死了几千头猪。可想而知，养殖业的风险是如此之大，以至于很多创业者血本无归。不创业很难有这样的经历，所以我不得不改变传统的养殖模式。我未来的发展方向是让更多的人养殖，让更多的人投资农民。这里的投资农民不是投资种田，而是让更多做投资的人把农民变成商品来投资。让更多的实体店与互联网对接，把这个行业链在一起。我想让我的一套技术在全世界推广，因为它是水产行业最实用有效的，所有的水产养殖问题都简单解决了！

问:你为推广这种商业模式做了什么准备吗？

答:我正在筹集更多资金，与我的团队一起拓展业务，创造更多价值。现在越来越多的人加入我们，我也希望有更多对此感兴趣的人与我交流，共同进步。

写在最后:

感谢陈佳明为我们提供了这个故事。

和很多创业伙伴一样，通过创业实现人生价值的道路是坎坷的，但目标始终是明确的。让我们学习陈佳明的创业精神，为社会创造更多的价值！

关注我，获取更多真实的创业故事！