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05特殊时期部分房企直播模式分析及经验分享

闭环执行:1。裂变势头a .每天上午11点左右，开播前1小时，半小时，10分钟:大家朋友圈公布宣传，同时转发到同一个城市群；b .播出后，分享好友和城市群的链接；c .每天推一个主播，专心宣传不分流，也可以用其他直播把流量引导到项目号。如果能和当地的网络名人取得联系就更好了；d .播出过程中，主播不断点亮，曝光率提高到同城。一般薛城地区5000人以上就能达到同城之巅。e .每次直播前更新个性化宣传视频，增加新鲜感。同时，每个人都有一个自我定位，与当天的直播主题相匹配，更加抢眼；

内容吸粉:前期以吸粉为主，好玩开心的直播。a .咨询师推销自己，通过平台推销自己。每位咨询师拍摄一段带有个人特色的视频，发布在Tik Tok账号上。当天可以用主播做宣传，打造个人IP；b .项目亮点，每个人准备十分钟的讲稿，市场，地点，项目等。，但要简洁明了，在整个直播过程中穿插讲解，不需要讲项目细节；c .趣味互动:趣味回答送红包、直播麦、直播趣味PK等。；d .其他知识分享，房产动态，时事，枣庄简介等。3.加粉和保粉:a .直播间的氛围直接决定了直播的成败。主播提前准备好内容，保证直播有趣生动。项目讲解不要讲太多，尤其是吸粉阶段太专业太枯燥；

公共屏幕上的问题要一一回答，增加互动性，激发观众的热情。在阅读公屏礼物时，要有激情，阅读每一个相互点，比如:欢迎XXX加入，感谢XXX分享，感谢XXX关注，等等，增强观众的参与感；c .主动要求观众点亮、关注、分享，表现出主播对观众的依赖，增强观众的参与度。主播越开放，观众的热情就会越高；d .每次主播开播前，告知观众下次开播时间，保持客户热度和粘性，请客户多关注。

客户转化a .直播过程中，如果遇到咨询房子的客户，客户提出的问题很简单。助理私下聊天，助理一定要及时回复联系，要求主播和助理默契配合，特别是助理时刻在线，给主播安全感和保护感；b .助理在各个直播间与问房子的客户私聊，要微信号和电话，后期通过微信和电话与客户建立联系，维护客户；c .直到交易被转换，行动才最终确定下来——公户将这笔钱作为订房款转账，之后在售楼处签订协议。5.其他人配合a .强烈反馈。每次直播结束后，主播截图结束界面的流量指标都会发送到微信群。同时，助理反馈本次直播的意向客户，添加微信数量和预约电话数量。

复盘:每天直播结束后开一个线上复盘会。在当天的直播中对参考点和需要改进的团队成员进行点评，让大家参与进来。大家会互相讨论融合，形成再行动总结，不断完善直播细节；c .交易团队时刻在线，做好直播突发事件的应对措施，以及引导性发言。三。在Tik Tok直播的其他注意事项:1。直播过程的所有成员都参与其中，而且是成对绑定的。还有的可以冒充流量客户，和主播合作，增加项目的好感度和直播间的知名度；咨询师的电话可以放在公共屏幕上，但是公共屏幕上不能提供客户的联系方式。直播间人太多，避免竞品拦截客户。3.直播间的言语和行为要谨慎，符合社会主义主流文化和审美，对模棱两可的内容要及时回避。广告痕迹不能太明显，尤其是个人姓名和电话微信二维码不能在视频和直播中宣传。可以口头添加，也可以在个人介绍签名中添加。