站平台赚钱难，激励计划能否留住优质主

来源:蓝鲸TMT

近日，哔哩哔哩公布了2018年度100强UPs，并宣布将于1月26日为其颁奖，旨在表彰2018年表现突出的哔哩哔哩内容创作者。其中游戏资深up主“导演奥”、音乐区up主“ilem”、美妆区up主“Vivekatt”以及一批人气up主榜上有名。

2018年以来，为了扶持优质内容创作者，哔哩哔哩陆续推出了包括创意激励计划在内的多种计划，为粉丝和作品播放量达到一定标准的UPowners提供官方补贴，大力扶持新人。随着这一系列激励计划的实施，吸引了越来越多的人试图从中分一杯羹。

但据蓝鲸TMT记者观察，目前哔哩哔哩up主仅依靠平台难以获得较高利润，部分up主还面临平台机制不完善、版权保护缺失等问题，难以保持对平台的高忠诚度。在这种情况下，100强up榜单的发布能否帮助哔哩哔哩留住优质up业主，可能需要打一个问号。

Up仅靠平台很难赚钱，陷入了变现的困境。

在如今这个信息井喷的时代，流量越来越难赚，普通人更难吸引大量关注。随着主流视频平台的信息同质化趋势越来越严重，“鬼畜”、“二次元”等标签的“非主流”平台开始受到新一代互联网用户的青睐。

在过去的两年里，越来越多的人开始将哔哩哔哩视为一个“非主流”平台，因此为哔哩哔哩提供视频内容的UPowners应运而生。

对于up主来说，聚集流量之后，下一步要考虑的就是变现问题。蓝鲸TMT记者梳理发现，目前哔哩哔哩up主的主要变现方式有观众打赏、平台上的分享和打赏、广告主投放广告等。

其中，最常见的是哔哩哔哩在2016年推出的up main收费计划，即观众在观看完up main制作的视频后，花B币为up main“充电”。因为这种收入取决于up主的视频内容质量和发布频率，不同的up主差距很大。

其次，基于类似于其他直播平台的分成制度，哔哩哔哩的UPhosts在直播时给予观众的虚拟礼物，也可以按照一定的比例转化为收入，但这部分收入需要与平台分成。此外，up业主还可以通过哔哩哔哩组织的各种激励计划获得一些奖励。比如2018年初，哔哩哔哩推出了“创意激励计划”，平台在达到一定标准后会给up业主提供一定的奖励。

当粉丝数量积累到足够多，在行业内有一定影响力的时候，up主就有机会拿到广告主的广告。相对于受众奖励、平台分成和奖励，与广告代理合作可以算是up主最赚钱的方式。

但能得到广告主青睐的up主却少之又少。对于大多数up主来说，仅靠平台的营收是很难赚钱的。据记者调查，一个在哔哩哔哩拥有5万粉丝、150万视频的UPP主，一年可以从平台上赚2500元。如果按照每周一个视频的频率，一年制作50个视频，那么每个视频只能获得50元左右的收入。

整体来看，虽然up主们的变现方式看似多种多样，但实际上能成为全职up主并获得稳定收入的尤为难得。只有top up业主形成了相对成熟的盈利模式，大部分up业主长期处于变现困境。

平台和版权问题亟待解决，如何留住优质up主

值得注意的是，除了难以获得相对较高的利润，哔哩哔哩部分up主还面临着平台机制不完善、版权保护缺失等问题，直接影响了他们对平台的忠诚度。

蓝鲸TMT记者发现，哔哩哔哩已经开始通过推出创意激励计划来加大对创作者的扶持力度，但与国外视频平台相比，其对创作者的扶持体系仍不完善。

以YouTube为例。平台为艺人开放YouTube后，内容创作者可以进行众筹、卖货、推广新演出等活动。平台还可以为创作者提供丰富的资源，帮助他们对接全球免费音乐资源，利用发布平台登上风云榜，推广作品等。此外，YouTube将使他们能够与好莱坞制片人等业内顶级专家合作。

反观哔哩哔哩，目前对UPowners的扶持方式比较单一，内容也比较传统，整个扶持机制还处于初级阶段。此外，哔哩哔哩直接从平台为up用户提供的收入和奖励规模有限。

同时，在目前的视频领域，平台和up主的版权意识相对薄弱，行业盗版日益猖獗。据悉，很多营销号在微博、视频网站发布盗用内容，迅速吸引大量粉丝，赚取贴片广告分成；甚至有团队将UPmaster的顶级内容发布到YouTube，以赚取更多的广告份额。

这些营销号虽然通过盗版攫取了大量的流量和广告份额，但很少有up主能与之抗衡，自身作品的版权难以保障，也失去了原有的变现渠道。

作为内容行业的新兴力量，up需要健康的生存环境和成熟的培养机制，也需要正规的商业化模式来运营自己的作品。目前，哔哩哔哩已经有一批up业主报名，并将公布前100名up业主名单。然而，哔哩哔哩能否建立更完善的产业链，帮助哔哩哔哩留住优质UP业主，可能需要打个问号。