趋势：做实体生意，如何靠“互联网思维”赚钱两个故事给你启发

商家越来越差是众所周知的现象，也让很多做实体的商人很苦恼。那么，如何才能改变这种状况呢？答案是顺势而为，顺势而为。什么趋势？就是紧跟互联网大势，培养自己的互联网思维。那么，做实体生意怎么用“互联网思维”赚钱呢？分享以下两个实体企业用“互联网思维”赚钱的故事，很有启发。也许你能从他们身上找到答案。

故事一

赵老板开了一家公司，是做净水器生意的。一开始生意还可以，但是随着激烈的市场竞争，他的生意每况愈下，勉强保本都不容易。如果继续下去，倒闭是迟早的事。

赵老板为此很头疼，无奈之下只好咨询了一个搞网络营销的朋友，朋友给了他一个无招试用。之后，在赵老板的精心运作下，年底，他所在的公司与一个成熟小区的物业签订了这样一份合同:如果业主能够一次性缴纳一年的物业费，赵老板所在的公司将为所有业主免费提供三个月的净水器免费试用服务，业主只需要缴纳一定的押金。

这显然是一个双赢的局面:业主有免费试用的净水器，净水器公司全权负责安装维护，自然乐在其中；至于物业，业主不费吹灰之力就能交一年的物业费，而且还节省了很多叫物业费的工时，当然满意；还有赵老板，净水器免费试用后，还是归他的。最重要的是让车主养成使用习惯，免费后续费。即使有三分之一的业主续租，生意也很可观。而且现代人的健康环保观念很强。用了净水器后，很难适应自来水的味道。所以这个方案成功的概率很大。

本次活动结果显示，超过一半的业主选择继续使用赵老板的净水器。另外，值得一提的是，在这三个月的时间里，业主的存款对赵老板来说也可以说是一笔资产。此后，赵老板如法炮制，陆续与社区合作，生意越做越好。

互联网思维:免费是互联网思维的一种主要模式。做实体生意，传统的营销模式越来越不受欢迎。根据产品的特点和互联网思维的各种特点，尝试打造新颖的商业模式，线上线下相结合，让消费者心甘情愿地为之买单。这样就不怕实体生意难做了。

故事2

亚龙是中山一家专门做男裤生意的品牌公司。公司在实体业务下滑的趋势下，积极向互联网品牌转型。当初亚洲狮龙每个月投入10万元广告，只“赚”了4万元，也就是说每个月亏了6万元。在尝试互联网模式后，该公司通过简单地改变营销模式实现了盈利。不到三个季度就净赚2000万，在男裤乃至男装市场引起轰动。

亚洲狮龙营销模式的改变很简单。很多人都知道是“买一送一”。不过亚洲狮龙的“买一送一”有一点不同，就是你送的同一条男裤不是直接送给你的，而是送给你朋友的。简而言之，当你在ASHLON买男裤的时候，写下你朋友的收货地点，ASHLON会以你的名义送你朋友一条同样价格的男裤。

亚洲狮龙正是通过这种营销模式的改变，实现了扭亏为盈。而且由此赢得的客户粘性很高。为什么？因为你送裤子的朋友在消费习惯上往往和你差不多。

互联网思维:亚洲狮龙使用的互联网思维是用户思维和分享思维，既降低了广告成本，又获得了大量的精准用户。现在，亚洲狮龙已经成为一个非常成熟的互联网品牌，是实体商业向互联网转型非常成功的代表。可见互联网思维并不复杂。关键是要用，要试。