旧衣服回收是怎么赚钱的卖到哪里了

大家好，我反对。现在大家生活条件好了，每年都买些新衣服，然后把衣柜里过时的衣服像垃圾一样扔掉。但是你知道吗？其实这些旧衣服里可以挖到金子。今天给大家讲一个旧衣回收的创业项目。你只需要收集旧衣服，简单分类，然后卖给回收旧衣服的分类工厂。

你可以在一、二、三、四线城市做这个项目。没有固定的地域限制，但是需要全职做。另外你还要准备3到5万元的启动资金，体力还是比较好的。你不介意多出去跑跑步。我觉得这个项目很适合中年找不到合适工作，想做点小生意，但是又没有太多专业知识的人。做这个项目可以让你过上好日子。

我们的同事去采访做过这个项目的人，一个是成都的文先生。他四年前开始这样做。当初他每天在周边小区的废品站买别人不穿的二手衣服，然后卖给分拣厂赚十几万。后来他发现，如果自己整理二手衣服，可以卖更多的钱。他成立了自己的公司，并开始从其他小型回收供应商那里收集货物。他把自己变成了分拣厂，然后卖给了广州的一家大型出口工厂。现在每天只在网上发一些购买信息，有人预约就要求员工一年追回几十万纯利润。

同时我们也采访了一位来自甘肃平凉的曹先生。他去年开始做生意。他只接受下载，不仅是自己的，还有其他回收供应商的。他平均一天能收400多斤。今年受疫情影响，收入少了，但平均一个月能赚一万两。还有一位杭州的张先生，和另一位老乡一起，只收夏装和冬装。到现在三年多了，主要是线下回收。情况好的时候每个月能收8~10吨，情况不好的时候能收4吨多。现在人均月收入一万左右。

一、为什么要回收二手衣服？

我为什么推荐你做二手衣服回收项目？第一个原因是国家现在提倡环保。据统计，中国人平均每年买10件新衣服，然后扔掉3~5件旧衣服。这些旧衣服每年加起来会有5000万吨。我们该怎么处理这些衣服？以前90%的旧衣服都是用垃圾焚烧，容易造成二次污染。现在国家在倡导建设资源节约型和环境友好型社会，所以你把旧衣服回收再利用是符合国家的期待的。

第二个原因是很多分拣厂想买你买的衣服。他们购买后，一部分会出口到非洲，这是一个巨大的市场。之前有个新闻报道，非洲东南部有个穷国叫马拉维，人口不到2000万。那里的人们非常贫穷，需要国际援助才能生活。它被联合国认定为世界上最不发达的国家。令人惊讶的是，当地居民喜欢穿中国的二手t恤，因为它们价廉物美。

第三个原因是现在网上很多机构打着公益的名义让人免费捐衣服，但是这些衣服真的是捐的吗？有数据显示，回收的旧衣服70%以上会卖给分拣厂出口国外，20%回收用于环保，只有10%捐给山区。之所以捐款比例小，是因为旧衣服的储存、运输、消毒等成本很高，很少有机构能负担得起这样的服务成本。他们一般会把一小部分衣服用于公益，大部分会被卖掉或者做成其他产品，比如破衣服，做脱靶毯或者蔬菜大棚的保温材料等等。

对于捐献者来说，这其实是一件很伤人的事情，他们会有被欺骗的感觉，所以他们宁愿有人出钱来追讨医疗义务。所以总的来说，回收旧衣服是符合环保趋势的，而且市场需求很大，很多家庭都愿意让你回收他的旧衣服。

第二，有必要加入吗？

这个项目到底怎么做，我们建议你自己做，不要加入。我们的同事面试了三个企业家，但没有一个加入。他们说有一些坑，品牌方会让你交几千块的加盟费，还会说会给你很多帮助，但其实这些帮助都不是很值钱。比如有的品牌方会告诉你，只要你交加盟费，他们就会高价回收你的商品，这对于新手来说很有吸引力，因为刚开始做这个生意的人都怕自己回收的衣服卖不出去。但我们采访的时候，这些企业家告诉我们，只要有好货，分拣厂很乐意买，但不会以高于市场水平的价格收费。

有些品牌会承诺教你排序的方法。很多新手认为这是一个很难学的技能，其实不然。你说分拣厂，他们自然会告诉你怎么做简单的分拣。你也可以在网上找到教程，你支付加盟费。品牌方只是给你一个素材让你自己学，没必要花很多钱去学分解。

有些品牌会告诉你，你加入后，他们会帮你把收集的衣服卖给广州的分拣厂，运费由他们出。不过你要知道广州的分拣厂一般收十几吨。如果你说普通新手要囤这个量，可能要花你三个月到半年的时间。这个时候衣服不会变黄，发货的时候可能会因为不合格的产品而讨价还价，所以服务对新手的帮助不会很大。

总的来说，我们还是建议你自己做，不要加入。

三、做项目前期工作，怎么做？

首先你得有准备资金。我们采访过一个创业者，他说要做这个项目，一二线城市大概要准备三五万，三四线城市和小县城只需要准备两三万。这些钱一部分会用来买二手衣服，一部分会用来买设备和材料。

首先找一个60~80平米的仓库。一般农村同学的房子都够大，有好几层。事实上，它们可以直接用作仓库。如果你的房子不适合做仓库，也可以去58同城的网站看看。

你会在左上角看到仓库的选项。进去可以选择自己喜欢的仓库。房租一般在1000元以下。我建议选择交易租金会比较便宜。同时仓库要比地面高一点，不然下大雨的时候容易进水。然后租下来之后，你得在地上铺一块防水布，防止受潮。

二是买一个搬运货物的工具。其实这是电瓶车。在市场上买一个就行了。一般新车2000 ~ 3000元，二手车500 ~ 1000元左右。

三是买一些蛇皮编织袋。你回收衣服的时候一般是5~6元一件，然后买一些松紧带把袋子绑在电瓶车上，一般是3~4元一件。如果一共买10包，就要100元。

第四是买一个50kg的手持电子秤，淘宝上30元左右。想不想买台秤，看你自己。反正分拣厂收的时候也有现成的。最后，你还得买n95口罩，主要用来防尘，保护身体健康。淘宝上搜的话，大概要50~100元，准备好了就可以开始工作了。

4.去哪里找厂家？

一开始不要急着收货，先去分拣厂。每个分拣厂家对二手衣服的要求都不一样，有的不需要你分拣，就全部拿走了。有些夏装和冬装需要自己分拣，每个分拣厂的价格都不一样，所以要先问清楚花了多少钱，收二手衣服也不会亏。

举个例子，如果分拣厂家给你报价1块钱一斤，结果普通家庭都不愿意八毛钱卖给你，那你就知道这个分拣厂家报价太低了。你可以要求他们提高价格。如果他们不同意，那你可以去别家。

那么去哪里找这些分拣厂家呢？我们采访的张先生告诉我们，真正的二手衣物分拣厂家一般都没有自己的网站。你在有广告的网站上找到的大多是让你加盟的，所以他建议你直接去二手衣网的网站，自己定地址，进入网站后选择商家名录，点击右上方的三条短横线，按地区浏览，就可以找到他们的联系方式。如果你打电话给他们，那么你要问他们接受哪些商品。有的厂家不收统一货，只收分拣的旧衣服。你得清楚，还有每次需要多少，运费是否包含，每吨多少钱，地址在哪里。

张先生说是他自己上门找的。一开始他手里没有货，厂家对张先生也无动于衷。后来他们花了一小笔钱，从小区的保洁阿姨那里买了一批货。然后他们去找厂家，厂家开始和他合作，教他怎么分解。他还说最好找当地的厂家，如果当地没有，那就找省里。现在，广州是回收二手衣服最好的地方。那边大厂家多，价格也比较高。但是如果你不是广东省的，不建议你开始找那边的厂商合作。它们要求的数量很高，一般人其实很难达到。

5.如何购买二手衣服

然后厂家找到之后就可以开始收集二手衣服了。我们采访的曹先生告诉我们，如果你想在一二线城市快速收到一些比较好的二手衣服，那么最好的办法就是选择线上渠道。因为年轻人的衣柜更新快，遇到问题更喜欢在网上搜索解决方案，所以建议你在网上购买。

有两种方式，分别是咸鱼和58同城。

先说咸鱼。首先你下载一个咸鱼APP，直接登录，点击APP下面的加号按钮，然后点击发送俱乐部帖子就可以发布信息了。我为你准备了一篇课文。可以这么说。如果家里有旧衣服存放，请联系我。同城某地会以起步价回收20斤用于私聊。回收的种类可以写衬衫，t恤，连衣裙，运动服，裤子，羽绒服，棉袄。回收标准是你的。

然后点击下面的加号上传图片。建议你放3~4张旧衣服的图片，一张有你电话号码或者微信的图片。如果有人找到它，他们会联系你。这是因为咸鱼的联系方式是不允许的，但是你放到图片里系统无法验证。你发布信息后，要经常上网看看有没有人找你。同时还可以发布58同城的购房信息。

先登录58同城的下一个APP，然后点击页面底部的发布，点击本地服务，页面上就会出现本地服务的分类。可以选择回收，然后选择工业材料和金属废料回收，进入新页面，点击添加图片，然后点击下面的服务类型，选择衣服帽子，然后点击服务区。在这里，您可以选择多个区域，这些区域距离您的方圆5公里，然后填写帖子的标题，例如

第三种线上方法是你去QQ上找做管家和管家的员工。可以选择在手机QQ中添加好友功能查找群，输入关键词，地名加管家加管家，管家，就可以找到这些群。可以这样发布收购信息。如果你有二手衣服，想赚点外快，可以联系我，买很多二手衣服，找长期和短期的合作伙伴。有兴趣的可以私信我。

我刚才说的就是网上的三种方法。现在我来说说线下如何回收。建议你直接去小区找。

现在有些城市实行了垃圾分类，所以每个小区都会有几个垃圾分类器。可以直接去小区找他们合作，一般是早上8点到9点，晚上7点以后。万一他们不在垃圾分类点，一般会留下联系方式。

如果没有，就去找物业，问他们什么时候上班。谈合作的时候，问他们这个小区的业主是不是经常有旧衣服要扔。如果有，你说我可以来收吗？我可以给你50美分一斤吗？

我不限制合作价格，你可以调整。然后你可以打印一些名片，挨家挨户地插入。如果他们有需要，他们会来找你。明天的内容可以这样写。长期回收大衣、衬衫、短袖、牛仔裤、羽绒服等。，二手衣服无明显破损，再穿上联系号码。注意价格不要写，因为很多人愿意免费赠送。

6.成本和收益

最后我给你算一下成本和收益。前期买的设备材料，加上租仓库，一年一共15000元。如果收杂货，每吨成本400 ~ 1000元。不分拣的话，可以卖到1700元一吨。一般一个人一年能收60吨，那么纯利润最多也就6万元。如果独家收夏装，一个月三吨，一年36吨，成本2000元一吨，那么就是7.2万元，卖的时候是5500元一吨，那么一年的净利润大概是11万元。

接受我们采访的张老师说，新手可以先从直接卖货开始，不需要分拣，熟悉之后再回收夏装。好了，这个项目完成了。总的来说，衣服回收是一个可持续的项目，但是我们采访的创业者告诉我们，并不是所有人都能坚持下来。有些人受不了亲友异样的眼光，很快就放弃了。当然也有好的。一些创业者随着收购金额越来越大，自己开了公司，现在发展的相当不错。最后，如果你对这个项目有任何想法，你可以在。