头条新闻河南商报记者张克峰
中国的电商已经飘了20多年，第一代电商甚至聚美优品、凡客诚品等第二代电商大多已经消失。随之而来的是批发商、大排档摊贩等实体商业。久未联网的，日渐憔悴，经不起风吹草动。
在商业模式变化更加剧烈的当下，这些实体企业有没有可能在互联网上有所突破？将于今年10月举行的郑交会可能会提供一个答案。
宴会中一个憔悴的实体
回到2020年下半年，在疫情的刺激下，社区团购发展迅速。某某优选、某某购物等社区团购平台逐渐进入市民日常生活，网点依托驿站、社区超市、店铺陆续铺开。一部手机，一个APP，就是一个小菜市场，让市民足不出户就能享受到社区团购带来的实惠和便利。
相比之下，实体企业笨拙、落后、憔悴。要不是人们大声疾呼保护这些不易生存的群体，恐怕大量的大排档早就被社区团购砍掉了。
但直到现在，除了购物环境的优化和支付方式的增加，大部分实体商家还是像几十年前一样做生意。
80后的聪聪是洛阳关林市场一家婚纱店的老板。今年春节前，一个熟人介绍的新客户，着急在晚上布置春节气氛的道具。丛聪一边翻仓库，一边开着微信跟客户视频。那边的顾客焦急地喊道:“你们不是有网店吗？”我在这里无奈的回答，“我们这里电商不多，最多都是发微信好友。”最后，她自言自语道:“要不是难得有个新客户，我是不想去找麻烦的，但是这个疫情来了，大家都不愿意出门。哪里能找到新客户？”
网络端大规模市场持续加速
同事和聪聪也有类似的烦恼。
现在很多线下订单被取消已经成为常态。在郑州等地的一些老牌批发市场，从2020年开始，就有不少商户要求减租。商业销售疲软，租金难以为继，导致市场方用于引流的经营活动被反复压缩，形成恶性循环...
实体真的成了新形势下无可奈何的黄脸婆了吗？面对这一问题，一些大型市场相继在互联网上加速发力。
今年6月底，郑州火车站商圈某市场的直播基地商学院正式挂牌。
7月中旬，郑州城南某大型批发市场推出网商联盟项目，为商家提供网上开店、网上记账、客户管理等各种数字化经营管理工具。免费，并通过精准推送营销服务，让商家一键触达精准客户。接下来的一周，这个以深圳为基地的市场联动全国8家分公司，开了一场直播的跨境电商大会。
这家公司的负责人表示，近年来，深圳的跨境电商无论是从业人数还是营业额都发展迅速。
跨境电子商务和其他在线发展再次迎来高潮。
作为跨境电商发展的高地，河南跨境电商进出口也保持快速增长。
今年前两个月，河南省跨境电商进出口307.4亿元，增长13.8%。其中，郑州跨境电商进出口193.1亿元，增长15.1%，占河南的63%。河南易通跨境供应链有限公司、河南国资控股有限公司、郑州杨明窗饰科技有限公司、郑州吉可印电子商务有限公司等跨境电商业务均实现持续增长。
更可喜的是，跨境电商等网络终端的发展正迎来更大的利好。
原重庆市市长、复旦大学特聘教授黄在近日的演讲中表示，随着的实施，中国产业发展迎来发展机遇:绝大多数商品实行零关税，有利于扩大优势产品出口；服务业准入门槛的降低，为中国发展数字贸易、知识产权服务、RD和设计服务、跨境物流等生产性服务业提供了有利条件。
他建议，应支持企业将RCEP规则应用于服务外包，发展离岸贸易、转口贸易、数字贸易和跨境电子商务等新型服务贸易。鼓励企业深挖RCEP国家进口需求，引导企业优先采购同等质量和价格的RCEP产品，围绕RCEP国家消费特点开发新产品和新市场。
不难看出，一个巨大的双向市场机会正在到来。
自身优势和思维迭代缺一不可。
“面对技术和商业形态的巨大变化，实体商家不要妄自菲薄，要看到自己的优势。”负责郑交会招商工作的何雪峰认为，实体商家在互联网上还是大有可为的。
在他看来，实体商家在人、货、渠道等方面还是有优势的。，包括有经验的人，有品牌加持的商品，以及一定的基础渠道。而且河南的商家不仅有区位交通优势，而且河南本身就是女裤、调理菜等产业发展的高地，产业链比较完整。此外，河南还拥有大量的商业市场和消费群体。
在此基础上，如果实体商家能够结合自身的探索，积极进行思维迭代，创新赛道，推进特色化、新奇化、专业化、精细化运营，也能在网络端取得不错的战绩。
即使是被认为烧钱卖酸菜鱼活推高公司股价的罗敏，也不是没有值得实体企业借鉴的地方。为了把直播效果放大到极致，他去东方精选的直播间给当红头号主播董送了3.5万元的礼物，董当场把他黑了。电商使用的这种“碰瓷”方式，不仅让他获得了流量，也产生了炒作的话题。
对于商家来说，更有好消息——将于今年10月14日至16日在郑州国际会展中心举办的第28届郑州全国商品交易会，将在尚超供应链展区外设立电商精选展区。这就是超越了原有跨境电商展区的郑交会。第二年专门设立了电商精选展区，也是对新商业业态的呼应。
据记者了解，本届郑交会电商精选展区规划面积10000平方米，主要展示电商平台、跨境电商、直播平台、社区团购平台、休闲食品、饮品、小家电、服装等。
届时，上千家供应链厂商、品牌商家、跨境电商、寻货主播、电商服务机构等。将共同聚焦商业“人、货、场”三大核心要素，为商家提供运营技术、主播言论、直播策略、文化氛围营造等多种支持。这将是一个平台、供应商、买家、服务商共赢的展会，也是各类商业企业在线下突围的好机会。
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