完成第一单对园区招商很重要。
园区招商不易。对于新投资者来说，这是一个巨大的挑战。由于缺乏吸引新投资者的经验和网络资源，这些对于园区的招商工作非常重要。所以新人不能很快拿到第一单是真的。
但是，没有完成招商就意味着没有业绩。对于商家来说，即使没有上级的压力，每天也承受着巨大的心理负担。
可以说一阶是个坎。
因为缺乏信心和勇气，一些商家没有完成第一单就彻底离开了这个行业。起初我对招商充满信心，但招商并不容易，一次次与客户沟通失败，对商家的积极性是毁灭性的打击。
其实很多园区都是以招商业绩为唯一标准，对招商人员有任务要求。如果商家在一定时间内，比如说3个月或者半年，没有完成任务，就应该说再见。不合格的商家会被淘汰，这个行业的现实比我们想象的更残酷。
与之相对应的是，部分商家成功拿下第一单后，招商工作开启了“开挂”模式，招商工作变得顺利起来。当商家完成第一笔订单时，他们立刻感到信心十足。
完成第一单后，商家不仅有了信心，也从与企业的接触中积累了经验和人脉。
据地产观察，与其他商品销售不同，人脉资源是园区招商的重要资源。其实很多成功的投资都是来自于客户的推荐，也就是我们常说的商业导向型投资。当你积累了一定的人脉资源，自然会有朋友给你介绍招商引资的线索，比如企业打算去外地投资，企业需要租厂房等等。
对于商家来说，首单意义重大。
在完成第一单之前，招商人员已经失败了无数次，每拜访一个新客户，都渴望这一次成功。有些商家，压力太大，睡梦中做梦都想签合同。
成功招聘到商人，会给商人很大的成就感，同时给他们坚持这个行业的勇气。
当然，我们不能等待第一个订单来找我们。优秀的投资人通常会说，园区招商没有捷径可走。首先，他们应该勤勤恳恳地跑，不断地访问和视察企业。
其次，要求真诚对待客户，让创业者觉得你是可以信任的。这样，即使创业者没有需求，也会愿意介绍朋友。
有人说，努力总会有结果。不要去想什么时候会有结果，先开始努力吧。
"来源:|产业地产观察ID: ieguancha "
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