有朋友问:如果销售公司只给客户一个产品而不是资源，怎么找客户？
客户资源其实很简单事实确实如此。目前市面上其他行业的客户资源都不能算精准资源，除了招商公司。针对这个问题，我特意和保险行业的销售大佬们聊了聊他们是如何找到客户的，总结了六种方法，供大家参考:
第一种方法:陌生拜访
销售行业俗称“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫街”。举个例子，我知道保险行业大佬分享过他开发客户的秘诀:他给业务员一个任务，在写字楼开发客户，一般的销售都是从写字楼底层一层一层的开发客户。但是他要求业务要从楼顶的客户一层一层的去发展，因为销售工作很容易被拒绝，被拒绝的时候难免心情低落，这样反而更容易从上到下，从而迫使自己即使遭受再多的挫折也要拜访一栋楼的所有客户。
技巧:遵循先易后难、先远后近的原则。
方法二:转诊法。
开发新客户的成本是维护老客户的三倍；
引荐就是销售人员询问他们的客户，让他们帮他们提供一些潜在客户的名字和单位。这种方法几乎可以源源不断地获得客户。很多销售人员可能不习惯请人帮忙，大多觉得收钱之前不需要服务，但是从效率上来说，那就大错特错了！
第三种方法:商会和社团渗透。
比如参加一些商会、QQ群、行业群、论坛等的人。，基本都是小老板或者经理等。，会参加一些行业的社交媒体活动，增加自己的存在感。就看你有没有辨别人的能力了。
第四种方法:APP+官网法
万能的互联网现在是网络时代。有没有官网和APP已经成为一个企业实力的标志。上面显示的基本都是企业、法人、部门业务经理的信息，可以联系。
第五种方法:展览法
工作之余，销售人员要多关注大型展会、技术交流会、行业年会等。在行业内，并且想办法参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本都是和销售有关的。参加这些聚会，不仅可以发现潜在客户，还可以积累自己的人脉，为以后铺路。
第六种方法:竞争利益交换法。
利益方面永远是一致的在商业竞争中，说服或诱导竞争对手把他们的客户信息给你，也是获取客户资源的捷径，因为我们的目标客户群和竞争对手是一样的。
如果你有好的想法，你可以和别人分享。
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