罗马不是一天建成的。下面给大家分析一下，四步落地，我们亿玛如何为客户梳理和落地投资:
如上概述:
第一步:市场调查
第二步:单店利润
第三步:投资促进计划
第四步:落地执行。
第一步:市场调查
01
市场调查
了解企业自身的资源、消费者、竞争对手等。：
1.市场专题研究
2.竞争专题研究
3.消费者专题研究
4.单店利润体系专题研究
5.投资促进专题研究
02
单店模型
连锁就是复制，复制的前提是标准化。单店模式是为了更精准的复制，提高全店输出的成功率。那么单店有以下六个要素:
1.品牌规划
2.开店系统
3.财务模型
4.商品管理
5.客户管理
6.小组管理
03
投资促进计划
第一步，洞察商机，寻找行业机会。
第二步，投资目标规划。
第三步，投资渠道的规划。
第四步是投资扩张模式的设计。
第五步，招商营销计划。
第六步是招商引资的战略设计。
第七，投资标的的选择。
第八步是制定投资促进政策。
第九步，建立招商团队。
04
着陆执行
准备好招商的资料和工具，比如招商的宣传册，演讲的PPT，企业展示实力的视频，以及一系列的招商广告和资料等工具。
在实施过程中，需要设计核心的销售演讲技巧，并不断练习演讲技巧、客户邀请流程、如何达成交易的现场培训，以及设计招商演讲。
这里值得注意的是，如果总裁的招商演讲能力不是很强，可以设计一个团队负责非渠道板块的演讲。
以下是我们为三家公司做的连锁体系中的招商落地板块:
第一家连锁企业:
江苏阿诗顿服装
第二连锁企业:
我妻子年龄最大。
第一步:市场调查
分析企业的核心业务
目前的扩张模式是什么？
优势在哪里？
核心困境是什么？
出路在哪里？
等等
第二步:单店利润
用刚才说的六点，整理出一个可复制、可盈利的单店模式。
第三和第四步:招商计划和实施。
刚才分析了，如果总裁的招商演讲能力不是很强，那该怎么办？
如果总裁需要塑造自己的梦想，全程参与，我觉得有必要持续刻意的练习招商演讲，或者参加一些总裁的招商演讲班，提高自己的演讲能力。
如果目前不具备演讲能力，建议利用团队拆分上台进行招商，让加盟商更多的看到企业的团队风格，例如:
总经理谈宏观和格局战略。
发展经理谈论发展规划和目标。
运营经理谈经理管理。
商品经理谈精准采购。
发展经理谈投资促进政策。
现场谈判和交易
第三个企业:
优居房产
第一步:市场调查
卓越地产，从两个方面提升核心竞争力:
第一，升级扩张模式。
采取直营模式+重点孵化+城市代理加盟模式。
因为自身支撑体系跟不上，所以采取合资模式和并购，快速整合部分省份的区域品牌，快速在各地建立优秀的品牌样板店，整合当地资源。因为链是复制+整合。
二是招商模式升级。
空中炸+地毯式+集中突破
也就是说，解决拉力问题——大力推广，解决推力问题——全员出动，解决转型问题——销售，转型。
同时不断总结完善会议制度和投资工具。采用了6+3投资促进工具，如:
6:一份招商宣传册+一段招商视频+一份招商PPT+一份招商演讲+一份申请表+一份招商合同。
3.一个职能职责+一个投资流程+一个工作计划。
这是优聚站点的投资链接设计。
破冰链路
会前培训
团队演讲环节
链接彩票
媒体采访
协商链接
现场政策宣传环节
签名链接
单一干燥环节
每一个节奏都是设计好的，交易是按照流程和团队来执行的。
从招商十步梳理学到四步落地法则了吗？
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