一个人从零开始，成为一个合格的投资人，需要很长的时间。
有人在用了几百个招商人员后总结出一个规律:培养一个招商人员至少需要一年时间，已经是比较快的了。
但是很多工业园区没有耐心花时间去培训招商人员。
一个
对于住宅销售和商业地产投资，有成熟的挖掘客户的渠道和方式，花钱做营销可以带来客户。
而工业地产的招商就不一样了，没有好的营销渠道，要靠招商人员来完成招商。
业务推广没有标准化的模式，主要由业务推广人员拼出，发挥各自的优势，比如资源、经验、人脉等。
工业园区对招商的要求很高，非常依赖招商能力强的人和一线操盘手的执行能力，可以决定园区的成败。
很多工业地产开发商热衷于直接挖人才，学习别人怎么招商。但是，学了之后，终于发现自己学不会。做好招商引资工作，要立足这个项目，自己培养人才。
培养人才的过程:选拔、考核、培养、激励。
销售和招商需要人才。如果一个人有相应的天赋，他就能在这个岗位上迅速成长。我们要做的是找到适合招商的人，发挥他的天然优势。
二
招商引资很难培养人才，因为一个人的知识储备过程很长。
商家需要时间去学习和磨合，才能彻底了解项目，了解市场，了解企业，了解行业。在工作过程中，逐渐积累训练。
有些工业园区会给商户非常长的时间去培养，等待他们成长。例如，他们可以一年多不付账单。
当然，我们不应该盲目培养一个人。我们在招聘的时候要判断一个人的潜力是否合适，在工作的过程中要对一个人进行考核和认定，然后给时间去培养。地产观察认为，你要保证他长大后能创造销售业绩。
三
一个人刚进入招商领域。如果他没有企业资源，没有实战经验，没有人脉，就会面临很多困惑，不知道如何下手。
与其想，不如直接去做。
招商人员应该做的:寻找客户，挖掘招商线索；拜访客户，从一个公司跑到另一个公司；会见企业家，讨论和交流...
有人说，招商没有捷径，但要靠做，要靠拼。招商需要边招商边学习，在招商的过程中不断提高自己的招商能力。
招商引资要求招商人员具有肯吃苦、能拼搏的精神。
人才难得，直接招人难，培养人才至关重要。
"来源:|产业地产观察ID: ieguancha "
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