淘宝联盟招商团长怎么申请

在做之前，你首先要明白我们的使命:传统时代，流传着“酒香不怕巷子深”的说法，但在互联网飞速发展的今天，人们越来越意识到“酒香也怕巷子深”。做电商老板比做实体更清楚这一点。辛辛苦苦把网店赚了钱，产品因为没有销量，没有买家光顾，不会盈利。

我们做的就是和商家对接，通过公司的资源和渠道把商家的产品卖出去。招商就是把客户当朋友，要有耐心。在和客户聊天的过程中，一定要了解商家的需求。他是真的考虑过，还是刚知道一段时间，还是找了别人？一定要知道客户不跟你合作的原因，分析总结。踏实、努力、勤奋是能积累客户的三个主要因素。客户积累是一个叠加倍增的过程，一旦积累到一定量，必然会带来质的飞跃。客户的积累有两种，一种是新客户，你可以通过商家群、钉钉群、扣扣群等这些资源与商家进行适当的沟通。对待这种陌生人，不用一口吃个胖子，想着直接把他拿下。空闲暇时给他发个问候，在他面前也能有存在感。这主要是通过在朋友圈展示来吸引他。一个是熟客。积累商业资源是一门大学问。下面介绍如何获得常规客户资源。

首先我们在这里介绍一下我们的聊天伙伴以及各自的功能。

客服:一般情况下，每个店的店主是不可能有时间和提问的顾客聊天的。他肯定会安排几个员工负责回答买家提出的问题，所以客服在推广产品方面并没有太大的权力。但是，我们和商家对接的第一步是客服。客服每天要回答买家问的很多问题，每天的工作强度非常大。除此之外，很多从事招商的同行也在联系他。久而久之，客服看到招商可能就不回复了，于是很多弱招商同行就卡在了第一步。所以在和客服聊天的时候，我们要说一些新奇的可以到客服的话，让他给老板或者运营商的联系方式，或者把负责人的旺旺转过去。

或者运营boss:负责全店产品的营销推广。店铺销量不好，运营负主要责任。所以我们做的就是和运营商或者老板建立合作关系。

二、下面正式介绍招商技巧。招商的灵感来自于与某一品类高层运营的交流。

第一步:问客服是否支持托运，看客服的反应。如果是积极的态度，就进行第二步。

第二步:避开客服的话题，把他带进我们的节奏。向客服表达我们的优势:我们对接了一个主播团队，粉丝购买力特别强。如果能达成合作，将通过产品链接引导主播的粉丝直接进店购买粉丝相应喜欢的产品。并进一步表达对店铺的好处:引导粉丝第一次购买他店里的产品。但是后期用了产品后，如果觉得效果不错，肯定会自动再去他店里买，这样会增加他店里产品的权重。

第三步:客服有合作意向后，向他表达我们活动需要多少产品，然后试探他能给多少货款。。计算完利润率后，我们将利润率分配为:佣金+服务费。。然后通过专门的插件看这个产品对应的提成。。

第四步:底价谈妥后，向老板表达我们走的是阿里妈妈平台，引导他报名阿里妈妈链接。这时候可能会有老板问我们是团长还是淘客，我们都会回答不是，然后给他们看，我们就是单纯的用阿里妈妈的平台。走阿里妈妈这个平台的目的是为了双方数据共享，交易透明，费用结算方便。然后通过阿里妈妈平台把产品链接转化到第三方短视频平台，再把我们家的产品带货，引导粉丝购买我们的产品。

第五步:商家同意注册阿里妈妈的链接，让他填写第三步约定的对应商品的佣金和服务费。我们审核通过后，我们的招商就成功了，其他事宜交给专门的对接推广渠道负责。

第三，边肖有话要说。

1.商家报了链接之后，本来就该做，但是我们也不能马虎。要注意后期的维护和与商家的沟通。优惠券到期后，及时让商家开新的。产品的活动链接到期后，让商家及时更新阿里妈妈的新链接。

我们的业绩取决于服务费，我们的业绩取决于服务费，我们的业绩取决于服务费。。虽然我们和商家谈的时候都说赚差价，但是我们心里要清楚，佣金是我们连接的所有推广渠道的收入，服务费是我们招商部同事的业绩，所以服务费要尽量高。和我们商家谈判的差价换算成利润率后，要明白利润率=佣金+服务费。另外，商家报的佣金必须高于外挂上看到的佣金值。

3.当你忙着联系客服的时候，客服要解决买家提出的问题，而我们和同行请他帮忙转接操作。本来她的工作就很忙，所以如果从客服的心理角度考虑，她肯定是很反感我们的聊天请求的。所以客服怎么才能爽快的接受我们要求运营的联系方式或者转运营？那么，我们直接和客服聊天就显得尤为关键了。千人千面，固定的话不可能让所有客服都感兴趣。所以希望大家能跳出固定的思维和老套的聊天模式，集思广益，创造一套适合自己风格的聊天方式。你越努力，你越幸运。所有的好单子都是聊天做出来的。希望大家每天都能做大单。