王老吉品牌价值1080亿

“一人一车一仓，不需要门店”，“几万元就能拿到独家代理权”，“王老吉总部全程支持”。

近年来，“王老吉”新品的大量广告出现在Tik Tok、Aauto faster等社交平台上，涉及花茶、漱口水等产品类型。不仅线上广告有“广药保健品”、“王老吉”、“不需要押金”等宣传字眼，线下签约时，招商局公司还注明是广药集团的子公司。

听起来是个不错的投资机会。很多人付费成为新品代理，最后却被骗得血本无归。

欺诈风暴

据《财经周刊》报道，目前市场上有20多家以“王老吉”为名的投资公司被代理维权。“广药集团王老吉联合授权公司，对经销商进行诈骗，已有数千人受害，金额上亿元。”有代理商爆料称，据他们自己了解，代理商亏损十几万，最多上百万，他们已经问过广药高层。

另一位代理商抱怨:“签约公司不履行招商承诺，其代理的王老吉相关产品根本卖不出去！”这些代理商以为和王老吉总部签的是代理合同，实际上是和王老吉品牌授权的经销商签的，有的甚至是直接伪造的。合同签订后，所谓的“厂家帮忙配货发货”、“总部支持”等承诺几乎没有兑现。

维权难

同样是代理商的赵先生向《财经天下》记者吐露，在他加入的一个维权群里，受骗商家有170多家，涉及“王老吉”授权的几十家公司。

赵先生从广州食品有限公司了解到，该公司是广药集团王老吉授权进行新产品投资，现有新产品40多个。出于对王老吉品牌和广药集团的信任，赵先生直接出资20万元签约食品饮料产品汕尾市独家总代理。同时，为了获得该产品深圳宝安经销商资格，赵先生向深圳总代理支付了20万元。

在网上实地考察时，团队负责人不仅做了很多承诺打消他们的顾虑，还用“抢占市场”等理由让他们当场签约。“一辆车一个仓库就行。我们会帮助解决其他问题，包括铺市场，找下级经销商，广告等等。毛利可以超过70%”。十有八九，你会为一套组合拳买单。

根据协议，赵灿先生支付的所有款项都用来提货。“50块一件，500块起”。发货达到一定量，会额外给货。

然而，赵先生后来发现，5。建议零售价6元似乎已经成了一句话空。3.5元一瓶的批发价甚至高于终端零售价。由于商品卖不出去，赵先生从代理商变成了消费者，前期投资全部在水漂。

此后，赵先生多次向嵇康食品寻求退款，但被告知剩余款项只能退70%，前期赠送的商品不算赠品。

最终，在警方的协调下，赵先生分别从嵇康食品和深圳总代理处拿到了7万元的退款，但还是亏了几十万。“光是租仓库和铺渠道就亏了47万，加上送货和他们扣的钱，一年亏了70多万。”

和赵先生有类似经历的代理商不在少数。据《全国商报》报道，徐先生去年被视频APP上的招商引资吸引，和家人一起到吉曹操位于广州白云区的总部实地考察。

在许先生当时拍摄的现场照片中，写有“王老吉”字样的黄色牌匾下贴有“广药集团大健康饮料全国运营中心”，展厅内还有一个地方摆满了王老吉的红罐，横幅上写着“热烈欢迎各级领导莅临王老吉全国运营中心”。

现场工作人员给了徐先生一定的优惠条件，徐先生最终以10万元获得了九江某县“王老吉”六款饮品的代理权，其中3万元当场支付。但徐先生签的合同主体是“广州吉曹操”，而非王老吉。工作人员以广州吉草药是广药集团的子公司为由，驳回了徐先生的质疑。

回到九江后，徐先生第二次取货时，对方反应缓慢甚至没有反应。徐先生想解除合同，对方说没有违约，不按合同履行会被起诉。

此后，徐先生加入了多个代理商维权群，群内代理商的损失从几十万到上百万不等。大家都遇到过类似的情况:付款后收不到货，联系后很久才回复。

在维权过程中，有的公司改名、注销、搬走，甚至拿钱跑路。即使通过法律途径，也不一定能真正挽回损失。“王老吉酸梅汤”的投资公司安徽药老底败诉却无财产可执行，因为公司股权早已转给低保户。王老吉酸梅汤9家代理商，总损失超过390万元。

7月13日，广药集团发布声明称，已接到多起投诉。2021年以来，市场上陆续出现了一批以“王老吉运营中心”为名的公司。他们通过非法使用集团商标，甚至伪造相关授权文件和资料，误导商家认为该类企业为广药集团关联企业，给相关商家造成经济损失，影响集团品牌形象。该集团已向执法部门报告了此案。广药集团表示，该等公司与本集团并无关联。但短视频平台上仍有类似的招商数字。

品牌授权管理是否到位？

但是，王老吉、白云山、GPHL真的没有品牌授权监管责任吗？代理人徐先生认为，已将该品牌授权给广州创赢、黄达健康、王老吉餐饮等数家全资子公司。广州创赢授权了北京蓝宝，然后是广州极草。

这已经不是王老吉、白云山、广药集团第一次被曝出此类事件。

2010年，GPHL通过品牌授权等多种方式将王老吉扩张到多个领域。2011年，与广东梁光推出王老吉罐装固体粥、莲子绿豆清爽养生粥，随后推出固体凉茶、甲鱼等产品。与此同时，GPHL就“王老吉”商标与后来的“加多宝”展开了诉讼。

2015年，GPHL改变了授权方式，不再直接对外授权“王老吉”品牌，而是使用一些子品牌与授权公司合作，如“姬友”、“李继东”。但由于“夸大宣传、虚假招商、操作不专业，导致加盟商大量流失”，2021年加盟商集体维权。

2018年，在与加多宝的诉讼中获胜的GPHL以13.89亿元的价格将王老吉商标转让给子公司白云山。

此外，“姬友”在2019年被曝涉嫌传销。GPHL回应说:“姬友和姬友之间没有任何关系。姬友和王老吉的关系是假的，集团从未授权使用王老吉商标。”但广药白云山的品牌授权信息显示，“姬友”确实获得了王老吉品牌的授权。广药集团曾将王老吉品牌授权给广州和黄达保健品有限公司，黄达健康也授权给姬友旗下的江西吉芝食品。

类似的事件屡屡发生，尤其是广州创赢成立后，市场上出现了很多“王老吉”相关产品。从王老吉的白酒、啤酒、王老吉的牛奶到清胃乐、虫草饮等饮料，甚至还有王老吉的牙膏、牙刷等口腔护理产品。值得一提的是，王老吉旗下的吉宝清扬益、哔哩哔哩啤酒、啤酒等产品都被传言为“代理商大量流失”、“涉嫌传销”。

2010亿品牌价值

2010年，王老吉品牌价值达到1080亿。2018年12月，GPHL在将王老吉商标转让给白云山时也签订了业绩补偿协议。根据协议，未来三年商标收入应分别达到1.52亿元、1.63亿元和1.71亿元。如果没有完成业绩目标，会获得一定的补偿。

2019年8月，白云山投资1000万元设立广州创赢光耀白云山知识产权有限公司，主要负责品牌授权业务。截至目前，公司拥有“吉泉”、“吉利山”、“欢迎来雁”、“福”、“妙趣代”等多个商标，涵盖啤酒饮料、方便食品、医疗器械、日化用品等多个领域。官网的产品中心有上百种产品。

在此期间，白云山还控制了广州王老吉大健康产业有限公司..截至目前，王老吉大健康公司已投资12家企业，900多个商标。

通过品牌授权，白云山获得了上亿的相关收入。2019年，白云山超额完成1.52亿元的净收入目标；2020年，受疫情影响，白云山仅完成目标的75.03%。经协商，双方将三年考核时间改为2019年、2021年、2022年。

2021年，白云山实现商标资产净收入1.68亿元，完成目标1.63亿元。白云山也在年报中表示，将实施“一核多因子”战略。在促进王老吉凉茶销量增长的同时，也要开发与王老吉相关的创新产品。但如果品牌授权管理不严格，尽管收入增加，但品牌价值可能会被逐渐消耗。