王老吉卖几块

九江的徐先生本想借“我怕上火，喝王老吉”的广告效应，为自己代理的“王老吉”牌饮料打开市场，却万万没想到，现在“上火”了。

去年4月，徐先生在网上看到代理王老吉相关产品可以赚钱的信息后，感到很兴奋。到广州实地考察后，与自称广药集团下属的广州吉草本食品有限公司签约，成为王老吉6款饮料产品的代理商。今年1月，他发现自己代理的品牌是“假”王老吉。等他清醒过来，多次联系吉草相关人士，对方已经“跑路”了，把办公室搬到了湖北。从那以后，徐先生发现全国有上百个和他差不多的“代理”，被骗的方式一模一样。

对此，GPHL发布声明指出，经调查发现，2021年以来，市场上出现了多家以“王老吉运营中心”为名的公司，误导商家以为该类企业为GPHL的关联企业。这类公司与GPHL没有隶属关系，已向执法部门报案，并成立了专门的打假工作组，配合相关部门查处。

入坑假冒“王老吉”

谈及这一年的经历，7月19日，徐先生多次向《全国商报》记者强调，自己是被王老吉的品牌吸引的。去年4月，他在刷视频的时候看到了王老吉新品招商的信息。后来他在一些app上看到了源源不断的推送信息。“一车一仓不用押金就能做代理，抢了就能赚”的广告语让徐先生心动不已。联系上对方后，他决定去总部一探究竟。

当年7月，徐先生和亲戚来到广州白云区吉曹操进行实地考察。徐先生向记者提供的一张现场照片显示，一块黄底红字的牌匾上印着“王老吉”字样，下方贴着“大健康饮品全国运营中心”字样。另一张照片是他和另外两个经纪人在吉曹操展厅拍的，后面是成堆的王老吉红罐。

徐先生提供的现场勘测图

这次访问让徐先生放心了。当他看到公司工地上挂着“热烈欢迎各级领导莅临王老吉全国运营中心”的崭新横幅时，他听到现场接待经理说，钟南山也“代言”了王老吉的刺。搜了一下关键词，他更加确信眼前的这家公司就是“怕上火喝王老吉”的公司主体。

最终，徐先生被现场给出的“优惠条件”折服，以10万元拿到了江西九江某县城“王老吉”6款饮品的代理权。按照合同要求，徐先生当场支付了3万元定金。

其实徐先生是有机会“回头”的。现场经理拿出代理合同时，徐先生看到整个合同只有首页有王老吉的logo，其他页面没有王老吉的品牌。签订的合同主体也是“广州吉曹操”。他质疑后，现场工作人员说他们是广药集团的子公司。这时，信心满满的徐先生打消了疑虑。

“我一点都没有怀疑他们，然后又有一集，但我还是没有被骗的感觉。”徐先生回到九江后，找到仓库，联系客服。市场部的工作人员告诉他，还需要交4万元的市场维护费。后来在前述经理的话下，徐先生又交了2万元和剩余货款。

江西上饶的陈先生也在邀请函上看到了“王老吉”的标志，确信其代表的是一个正宗的品牌。记者7月19日看到的这张邀请函图片显示，“黄金经销商”可以享受多项代理扶持政策。然而，记者试图按照邀请函上的联系电话联系市场部经理，但未果。

起初，事情进展顺利。对方按约定发货，还派区域经理指导徐先生如何按合同配送货物。但是当他第二次取货的时候，发现情况不对，对方反应很慢，或者没有反应。让徐先生感到无奈的是，当他以此为由想与对方解除合同时，对方却说没有违约，并表示要起诉徐先生不按合同履行合同。

徐先生赶紧在网上求助，发现全国有上百个和他类似的“代理”。在广州吉草总部见面询问意见时，发现他们并不是正宗的王老吉，而当初签约的广州吉草公司，也在几次沟通后，关门直接走人。七宝显示，2022年2月21日，广州吉草药公司变更为武汉吉草药贸易有限公司，住所由广州市白云区嘉禾街永嘉路6号619室变更为武汉市东西湖区将军路街道武汉客厅小展销中心E栋8楼09 ~17室。

这半年来，徐先生加入了好几个代理商维权群，都遇到了同样的情况。付了货之后，他们很久都收不到货。花了一个星期甚至半个月的时间联系对方才得到回复，或者一直拖到公司搬走取消。记者从群里了解到，大部分人损失在10-20万之间，有的人损失超过100万元。

据媒体报道，目前市场上有20多家以“王老吉”为名的投资公司被代理维权，而在维权过程中，也发现其中一些公司已经注销、更名甚至“跑路”。

广药集团:

这种公司与集团没有任何关系。

投诉无果，徐先生等人把希望寄托在身上。他们认为，这些公司之所以明目张胆地擦广药集团的招牌，与白云山的全资子公司广州创赢广药白云山知识产权有限公司有关。徐先生等人找到了王老吉及其背后的白云山和广药集团。

据许先生介绍，将品牌授权给广州创赢、健康和王老吉餐饮公司，其中一个品牌由广州创赢授权给北京，再授权给广州吉草。

据启信宝了解，广州创赢公司成立于2019年8月，法定代表人为姚。截至目前，广州创赢官网的“产品中心”已列出352款产品，涉及啤酒、饮料、咖啡、药品、化妆品、日用品等多个品类。

白云山2021年年报显示，当年白云山“其他”板块主营业务收入达3.39亿元，同比增长58%。该增长系由于广州创赢拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

不过，GPHL在最近的一份声明中提到，经查，2021年以来，市场上出现了多家公司以“王老吉运营中心”的名义，非法使用GPHL商标甚至伪造相关授权文件和资料，仿制GPHL装潢、宣传资料、工装等。以GPHL或其子公司的名义开展业务，误导商家认为该等企业与GPHL有关。上述行为不仅给相关商家造成了经济损失，也严重影响了GPHL的品牌形象。

GPHL还表示，这类公司与GPHL没有隶属关系，已向执法部门报案，并成立了专门的打假工作组，配合相关部门查处。特别提醒代理商和商家提高警惕，注意风险防范。如发现类似行为，尽快向公安机关举报或向相关执法部门投诉。

“广药对这些行为应该是不知情的，这些行为有损广药的企业形象。如果你知道有人以你的名义做这些事，你会置之不理吗？”一位熟悉GPHL的业内人士告诉国家商报记者，GPHL欲通过自主经营、品牌授权、品牌租赁等方式，将“王老吉”品牌拓展至药酒、药妆、保健品、食品、运动器材等健康产业集群，实现“王老吉”品牌价值最大化。但目前的事件表明，品牌授权管理存在疏漏。

值得一提的是，目前很多维权的代理人和徐先生一样，业务经验很少。由于法律意识淡薄，只凭王老吉的品牌形象和GPHL的背景盲目签约，不详细核实合同条款和招商局公司背景。

对此，北京市闻仲律师事务所律师刘凯在微信上向全国商报记者表示，代理商和招商局公司都签订了代理合同。如果白云山或广药集团不是合同的相对人，也没有在合同上盖章确认，严格来说，白云山或广药集团无需承担任何责任。

“合同相对性是合同法的一项重要原则。因为合同是当事人之间设立、变更、终止特定权利义务的协议。其效力仅及于特定当事人，而不及于第三人。”刘凯提到，合同的本质隐含着合同主体的特定性和合同权利义务的特定性。因此，合同当事人只能向合同相对人主张权利。如果合同的相对性被打破，允许合同当事人为他人设定债权债务，将严重影响交易安全，合同的目的将难以实现。

对于企业进行品牌授权的建议，刘凯指出，首先，应该选择合适的被授权方，特别要考察其信誉及履约能力；其次，与被授权方签订《品牌授权协议》，明确授权品牌的区域、时间；授权品牌的使用范围、使用要求、使用限制；品牌授权费用及支付方式等。第三，一定要对品牌授权进行跟踪反馈与监督管理。在被授权方对授权标的进行开发利用，并销售相关产品或服务的过程中，企业应及时掌握授权产品的相关动态，监督授权标的在生产流通环节是否严格按照合同约定执行，必要时给予相应的指导与帮助。最后，企业在发现自身权利受到侵害时，要第一时间收集并保存证据，通过行政