日前，河南省郏县市场监督管理局在查处广东思步集团、广州美步购贸易有限公司等关联企业涉嫌传销案中，为防止被申请人转移、隐匿传销涉案资金，决定申请保全涉案证据..
1月18日，获嘉县市场监管部门向获嘉县人民法院申请冻结广东思步集团有限公司等公司银行账户，涉案金额2亿元。当地法院表示，上述案件涉嫌传销。
公开资料显示，思步集团创始人吴兆国曾是微商界知名人士。在经营众多品牌的同时，也带来了争议。思步集团涉嫌传销与其销售精酿啤酒有关。背后的脉络是什么，给葡萄酒行业带来了哪些启示？
牵手王老吉剑指10亿
2021年6月，思埠集团正式启动“阿波罗计划”，宣布与广药创盈就王老吉啤酒达成战略合作——推出王老吉“哔哔声啤酒”。
王老吉的哔哔声啤酒采用代工模式生产。合作方广州创赢广药白云山知识产权有限公司是广药集团旗下广州白云山医药集团有限公司的成员，产品由山东叶雪啤酒有限公司生产，思步集团投资近3000万元与广州创赢共同打造联名王老吉“哔哔声啤酒”产品，并成为其在中国的唯一渠道供应商。
当时，吴兆国表示，阿波罗计划将以“实体+V”的形式连接线上线下渠道，以微信业务的独特方式实现市场360度全方位覆盖。目标是2021年冲刺10亿元目标，1-2年实现100亿元产品突破。
云中国酒业品牌研究院高级研究员、乐啤酒咨询总经理方刚分析，四步集团通过联手知名饮料品牌王老吉，借船出海，在啤酒行业开拓市场。好处是可以通过王老吉的市场知名度迅速打开消费者的认知，但大部分产品都是贴牌模式，品牌有租期，经销商需要对此有清醒的认识。
由此看来，王老吉的“哔哔声啤酒”虽然来头不小，但复杂的出身基因让其市场前景更加不确定。
三级模式和会员卖酒
没想到，王老吉碧啤酒上市后不久，思步集团就推出了独特的销售模式。
相关资料显示，王老吉碧啤酒的销售模式分为三级，即VIP批发商、高级批发商和总代理。其中，全国总代理、高级批发商、VIP批发商的批发单价分别为65元、75元、85元。1000元可以付费成为VIP经销商，送10箱啤酒；交10000元做高级经销商，配送130箱啤酒；交10万元做全国总代理，经销2500箱啤酒。
加盟哔哩哔哩啤酒后，批发商除了零售差价外，还有三种盈利方式。
第一，投资盈利。总代级每个普通代可以赚20000元/人，高级批发商2850元/人，VIP代理450元/人。
二是拿货回购盈利。只要线下有各代理商的后续补货，我就能拿到5元/盒的返点，以此赚取产品档次差。
第三，区域利润。地区总代理可以获得该地区所有收货业绩的利润。不仅如此，有人在这个区域销售，区域总代理还能拿到一半差价的40%奖励。
对于外界对其“拉人头”销售模式的质疑，思步集团相关负责人表示，公司只邀请企业投资，不邀请个人。据悉，思埠集团在发展哔哔声啤酒代理商时，要求所有代理商注册为独立的经营实体。有相关部门工作人员表示，“企业要求全国总经理有公司营业执照，可能意在规避传播风险”。
根据《禁止传销条例》规定，传销包括以下主要特征:缴纳入会费或变相缴纳入会费，即缴纳会费后才能获得制作付费、发展下线的“资格”；或者直接发展下线，即拉人加入，按一定顺序形成层级；从上线公司直接或间接发展的下线的销售业绩中计算报酬，或者以直接或间接发展的人员数量计算报酬或返利。由此，市场监管部门相关人士认为，哔哔声啤酒的经营模式涉嫌传销。
对葡萄酒行业有什么启发？
由于涉嫌传销，王老吉叭啤的上市过程可谓“过山车”。2021年6月，该产品高调上市，12月停止投资。通过这个案例，对葡萄酒行业，尤其是对白酒经销商这个群体有什么启示？
优步精酿啤酒有限公司董事长兼CEO李青表示，近年来精酿啤酒品类发展迅速，国外企业不断跨界试水。代理商在选择代理产品时要特别注意。第一，他们应该选择品牌，第二，他们应该看质量。
资料显示，Beep Hi啤酒采用品牌租赁合同生产，一箱12瓶的批发价仅低于65元，但实际上优质精酿啤酒的生产成本并不低。“如果不能保证产品质量的稳定，酒商就很难迎来回头客”，李青说。
方刚分析，MLM是一种商业模式，王老吉啤酒只是其承载工具之一。但是，提高酒商的防骗意识还是很有必要的。如果有一个啤酒品牌允许合作伙伴缴纳会费，卖货赚钱，甚至声称天上能掉馅饼，有一个营销模式需要更少的努力和更多的钱，酒商就要小心了。
北京贾云律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领也表示，一项商业活动是否涉嫌传销，要看是否符合传销的主要组织要求，即形成线上线下的人际网络，足以形成传销的“人员链”。但是否真的构成传销，最终还是要看传销的“钱链”在报酬上是否形成。对于薪酬要素的判断，最终由公安和市场监管部门进行正式认定。
从这点来看，目前思步集团的银行账户已经被冻结。虽然相关调查正在进行中，目前还没有最终结论，但此案仍再次提醒酒业，酒业和酒商只有“走正道，卖好酒，戒贪”，才能有更好的未来。
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