福庆家居董事长

7月31日，“逆势成长，变革制胜”福清板块江苏经销商峰会在王祥故里、中国酒都、云水名城宿迁成功举办。在新时代新形势下，帮助经销商实现业绩增长，带动板材行业向上变革！

陈长华、陈伟良、戴云、戴权、唐飞、陈诚等公司领导出席会议。佳世佳木业、洪欣木业、千年宝木业、中国木业、福泽木业、精木仓木业、临猗超泰实业有限公司、登泰新材料科技有限公司、江苏标杆经销商合作伙伴等百余家优秀供应商团队齐聚一堂，决胜2022下半年！

根据形势变化，进行战略指导

以战略规划推动业务发展。

福清家居总经理陈伟良牵头制定业务战略规划。面对今年板材行业疫情、原材料上涨等复杂新变化，福清板材果断以价值创新为核心，以成本领先为标准，借助“前店后厂”的领先模式，提出“好板到好柜，只收加工费”的经营定位，真正实现消费者省钱、省时、省心的核心需求。

作为华东福清打造区域市场标杆的重点区域，锚定“定制师+直仓”的区域定位，重点通过集购+工具、产品匹配、渠道裂变等方式，推动经销商业绩的高质量持续增长。

沟通，品牌授权

让品牌建设连接用户需求。

福清集团品牌中心主任戴总经理为我们讲解了区域标杆市场的品牌建设规划。如今，在这个挑战与机遇并存的时代，中国产品正在走向中国品牌，更有价值的国产品牌更符合消费者需求。福清品牌建设既要顺应时代需求，又要着眼于用户需求。如何让福清更贴近客户？除了执行品牌推广政策，还要在推广、落地、体验等方面进行全方位的创新。

从线上线下的区域联动推广投入，到门店规模的扩大，展会标准体验的统一，再到品牌主题推广的日常联动，我们要做的就是抓住客户的心智，通过人货场三个维度实现江苏市场传播轰炸和渠道覆盖，带给每一位客户愉悦的品牌体验！

店铺客户，营销技巧。

从定制盈利模式教实用法宝

如今福清板材的“后厂”发展，前端设计都在支撑着“前店”的运营。福清定制的运营总监戴权在现场分享了福清定制江苏市场终端的盈利模式。围绕营销、模式、产品，从定制店、家装公司、线上引流、合伙人模式等渠道进行突破，尤其注重分享社群营销的实践经验，为经销商高效拓展增量市场和存量市场，收获门店为客户提供制胜法宝！

十大优势，招商。

福清家具局招商手册介绍

福清板材招商中心陈诚讲解福清家具板材招商手册。经过32年的积淀，富庆连年荣获“家具板十大品牌”，获得国家级发明专利和实用新型专利102项，成为市长质量奖单位、中国胶合板协会会长、省市创新发展重点培育企业。在全面推进制造强国战略实施，家居市场容量超万亿元的有利形势下，福清家具板早已成功转型为千余家大商家的选择！

福清家具板源于自然，首选基材，色泽纯正，性价比优异，受到新生代消费群体的青睐。福清品牌目前正在实施一区一策、保姆式服务等具体的指导和帮扶。，为广大经销商积蓄能量，赢得新局！

总结过去，挑战未来

022市场管理策略解读

福清板块一分公司销售总监唐飞分享了营销策略。通过对江苏十三个地级市的消费总额、消费业态以及板材品牌现状的分析，福清品牌目前的优势在于:一是以“前店后厂”的模式领先于标杆品牌；二是率先推出家具板直仓；三是以县城为基础，灵活性高。要区分竞争对手，成为第一，需要在渠道、产品、运营、广告策略等方面全方位发力。

其中，渠道由定制渠道裂变和家具板直仓驱动；产品，通过加强产品配比，推出尖刀产品；运营上，输出定制的盈利模式让销售更轻松，针对江苏市场的季度大型联动活动；线上线下聚焦大型商场和建材市场，线上聚焦Tik Tok推广等。目前，广受关注的“Tik Tok陪跑计划”也在紧锣密鼓地进行中。

厂商联手，同频共振。

直仓基准分享+定制基准分享

昨天，福清组织大家参观了杨总宿迁的直属仓库。今天南京直营仓总经理毕惠平也分享了他管理直营仓的经验。毕老板表示，多年来积累了很多优秀经销商的先进理念，一直坚持“服务+品牌”。目前南京直营仓的最佳服务半径是30公里。他在南京规划了三个仓库，可以服务95%的南京。他在产品策划上追求“产品齐全，色彩精细”。同时，他还计划建立自己的物流系统，将商业与服务结合起来。

标杆客户遂宁定制师总经理杨坤也低调做了分享。他说，虽然学历不高，但多年来一直坚定地致力于福清战略，使他实现了年销售额8000万元的目标。尤其是疫情前半段，关了几个月。因为“前店后厂”的库存优势，甩开了竞争对手，实现了逆势增长！我相信福清的团队越来越强大，离不开所有合作伙伴的支持。福清的明天会因为你而更加辉煌！

整合资源，共同成就

为福清标杆供应商颁奖

联合，其利破金！福清板块的发展离不开所有合作伙伴的共同努力。而我们背后也有这样一群人，他们为你提供优质的服务，输出优质的产品，他们保证产品的供应和出口...

他们是:嘉世佳木业、洪欣木业、千年宝木业、中国木业、福泽木业、精木仓木业、临猗超泰实业有限公司、登泰新材料科技有限公司。由于他们的努力，福清总经理陈伟良为标杆供应商颁奖并给予表彰！

峰会总结

在峰会的最后，福清集团总经理陈长华先生为我们做了最后的总结。一路芳华，奋进，成就彼此，成为第一！2022作为福清发展的转型年，上半年我们克服一切困难深入市场，整合最强资源，吃透板材行业。接下来，我们将以超级广告和超级体验实现超级销售。我们愿与您携手成为改变板材行业的先锋！我们愿与全国各地的广大合作伙伴共同成就，成就行业！成就社会！