为什么企业总是想办法干掉代理商，代理商的出路在哪里，一个代理商的艰辛，如何选择厂家？这是很多行业的代理商对“大白拉萨之声”说的话。他们辛辛苦苦建立起来的市场，被厂家自己给毁了。厂家又发展了一个代理，自己的生意，自己的客户最后被厂家直接撬走了。厂家的承诺没有兑现，辩称是投资经理自己的承诺和许诺。总之，很多厂家给代理商的感觉就是不死不罢休。
大白致力于生产企业的发展与研究为什么生产企业不能和代理商和平共处？通过企业搜索可以发现，在生产企业风险一栏，代理商与厂家之间的诉讼很多，大部分是因为厂家承诺的返利没有兑现，也有一部分是产品质量问题给代理商和经销商造成的损失。这些问题很明显，也有一些隐忧。特工们是如何忍气吞声的？诸如此类。很多问题是怎么产生的？大白会通过合同约束、厂商参与等来考察一个厂商是否有能力服务市场。通过代理商选择厂家时。
一.合同限制
契约约束是制造商和代理商之间最直接的魔力。空任何口头承诺，出具文件，都是厂家的一厢情愿。合同越详细，双方的权益越能得到保障，比如代理商是否是该城市的独家代理商，年度任务多少，启动期多长，其他城市的货款如何支付，代理商发展的客户，厂家/。
合同越详细，厂家越不敢开店，其他代理商也不敢开店。有一个代理商，冲啊，冲啊，冲货，都是厂家合同不细致，制度不完善造成的。比如厂家向A代理商收了定金，列了很多条款，却没有向B代理商收定金，而A代理商实力强，市场做得好。然后B代理开始冲，冲，冲货到A代理的市场。然后厂家拿B代理没办法，最后厂家只好百般抵赖，联合B代理坑A代理，把A代理抢走，让B代理接手。这样的事情经常发生，那么代理商前期如何选择呢？
除了拜访厂家，还得看厂家的型号合同。一个有经验的厂商，他的合同更加规范细致，会从双方的利益出发来制定合同，而不是只从厂商自己的角度出发。此外，每个代理合同都是不同的。这一个收保证金，另一个没收，很容易弱者欺负强者。
所以代理商可以通过合同了解厂家的能力，也可以通过企业检查厂家是否与代理商有纠纷。
第二，选择厂家
代理商和厂家之间的问题就像家庭关系一样。不付出的一方更有可能对婚姻不忠，出轨的可能性更大。代理商在选择厂家的时候，要看厂家是否给予代理商支持，市场参与的力度，营销力度，广告投入，服务团队的实力。如果一个厂商什么都不支持，那么作弊和欺骗的概率是很大的。
代理商不必选择各方面实力都很弱的厂商，因为你的每一个努力，比如营销团队、销售团队、广告等等，都成了厂商一直背叛你的软肋。当代理市场做的比较好的时候，其他代理就会去找厂家谈，用最低的成本连接你的市场。
在这种情况下，大部分厂商都没有参与营销和销售。他们不知道营销的艰辛，以为到处都是代理赚钱。那些不了解市场规律的厂商，大致就是这样。
比如某大品牌的代理商张总经理，在S市场做的很好。一个不知名品牌的经理找到张总经理，希望与金诚合作开发市场。根据知名品牌厂商张总经理的约束，总经理不再担任其他品牌的代理，否则将被取消代理资格。但是张总经理受不了不知名品牌厂家的诱惑，决定自己出一份力，让表弟做代理。
结果第一批货质量还过得去。后来厂家提高了对张总经理的要求，张总经理正好在谈一个大项目的合作。最终，张总经理以品牌门的价格成功拿下工程，并将款项支付给厂家。结果厂家第一批大货发错了城市，过了一个多月才到张总经理所在的城市。但厂家以质量问题为由，将发往那个城市的门转给了张总经理和张。虽然和厂家交涉后问题门被退回了，但是更换新门可把张经理折腾惨了。
门安装后，不到几个月就出现了松动、变形、裂缝等严重质量问题。张总与厂家交涉，厂家拒不承认，说是与张总合作的门，是业务员自己的行为，与厂家无关。为此张总经理专门去了厂家，合同是厂家签的，货是厂家发的。厂家为了节约成本，用伪劣产品欺骗总经理张，造成几百万的经济损失。
所以代理商在找厂家的时候，产品质量是第一位的，然后才选择看重合同和信誉的厂家，这样才不会赚钱，也不会遭受经济损失。
总结:代理商在选择厂家的时候，不要想着教育厂家。通过合同可以看出厂家的实力。去工厂看看生产能力，看看营销和招商服务团队，就能看出厂家的实力。不要在没有实际调查的情况下给厂家赚钱，也不要相信厂家投资经理和老板的口头承诺。对于一个不付款也没有实力背叛代理商的厂家来说是必然的行为。
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