招商资源渠道

招商是我们要想实现快速发展，低成本的全国扩张，肯定会接触的一个板块。无论是外部市场化招商，还是内部员工内部参与。线下招商要靠更多的上学机会，但是在一些特殊情况下，线上渠道怎么也可以用来招商？

本文概述:

①如何在线招商？

②如何建立招商引资的蓄水池？

③一个小时，如何做一个招商？

④如何锁定社群，找到精准客户？

⑤线上招商，如何跟进战略战术？

2020新冠肺炎疫情，黑天鹅对连锁企业的影响，无疑是毁灭性的。这个特殊阶段大部分店都关门了，但是工资还得照发。企业越大，影响越大。就像台风一样，大树会被连根拔起。好在大树倒了，草还在，所以中小企业的机会还是很多的。

往往因为某些原因，我们去年制定的扩张计划无法完成。尤其是像疫情这样的突发特殊情况。当然，除了疫情，还有很多其他因素会造成线下的招商会转到线上举办，比如地震、台风、地方政策等等。

但是面对这些突发事件，我们除了倒闭就没有别的办法了吗？相信一句话，只要你想做，办法总比困难多。而且，我们可以把线上招商作为一个增量点。以后线下招商效果不理想的时候，不妨考虑增加一个线上招商渠道。

线上招商和我们运营C端客户一样，也需要建立加盟商的私域流量池。保留通过网络推广渠道从过去咨询过我们品牌的客户那里收集到的客户信息，在开始网上招商时可以派上用场。微信已经成为国内最大的网络社区，很多时候经营朋友圈就是经营我们的品牌。

尤其是疫情这种特殊情况，去年疫情最严重的时候，我打开朋友圈，没翻过几篇跟直播有关的文章。所以，在正式上线招商之前，要“装点”好招商经理的朋友圈，让每一个招商经理或员工都成为新的流量入口。

首先，是头像。微信头像的设计必须是本人正面职业照或形象照。切记不要用花、草、鸟、风景照、艺术照、家庭照，甚至有人会用企业logo做微信头像，这也是不能接受的。然后是昵称，必须是我的真名，公司名称，职位。放在实名后面，让你的投资标的一目了然。

其次是场景，我们在微信朋友圈有一张背景照片。我们卖什么，我们喝什么，我们要塑造招商引资。所以背景照片应该是我们某天正式和加盟商签约的照片。

最后，有两种方法可以给你的个性签名。第一种方式是职场标签。比如餐饮，签名可以设为餐饮专家20年。一看就知道自己在做什么，是资深大咖级别；第二种是个性标签，比如:爱生活，爱美，爱分享。

当我们完成以上基本设置后，就可以储水排水了。一旦加邀对象不准，即使投资课程、政策再精彩、再优惠，后期转化的成交率也会大打折扣。所以建议先了解用户画像，前期添加精准客户。最好是有强烈赚钱欲望或者有意向咨询竞品的客户，利用自身的吸引和招商政策促成交易。

加好友并不是事情的结束。我们还需要塑造客户的工作场所价值。从内容上，我们需要做到以下几个原则:趣味性、知识性、有用性。以上三点最重要的是有用。朋友圈发布的所有内容，都要引导和促进交易。

俗话说，物以类聚，人以群分。从个人梦想、个人专业、你的工作、个人喜好等来塑造职场价值，是一个很好的人际连接标签。这里要特别注意。第一，要有开放的态度，朋友圈不要只有三天、一个月、半年可见。二是专用号，与个人微信分开。

如果建立了微信群，也要设计一套维护程序。比如:周一早上问候，周二我的职场，周三我和朋友，周四我们的项目优势，周五我的成绩单，周六我的贵人，周日我的美好生活。只要用心经营，我相信一群朋友，一群群，都会像媒体一样拥有独一无二的粉丝数量。

以下是几点注意事项。第一个叫建立群规，就是要有一个新的机制，邀请群里的老朋友，不断的在群里介绍新人。前提条件必须是对我们的行业、企业、品牌、项目有一定的兴趣或了解。这种机制不必设计得太复杂。有时候发个小红包，或者送点终端店的体验券。有条件的话，组织线下门店体验活动，每月举办一次线上沙龙。

线上比赛比线下比赛简单多了。按照前一步的流程复制粘贴就可以了，效果还不错。做实体店和微信业务的载体不同，但核心是一样的。

首先是信息传递，提前5天预热，文案+图片+群发二维码，所有投资伙伴一起努力。具体操作方法是每天定时增加频率。举办招商会的时候，禁止针对网上一些陌生人。如果发生这种情况，这样的人可以在开会前两到三个小时邀请他们加入小组。

再者，网上招商会流程策划，我会给你提供一个非常标准的参考模板。

1.版主，注意，为了增加群的活跃度，版主自我介绍后需要发小红包；

2.要介绍大咖，需要给我们的主讲人一个高大上的介绍；

3.项目路演、优势、投资回报、成功见证；

4.回答关键问题。因为线上的投洽会不能像线下的投洽会一样呈现那么多元素，必须有一个重点问答板块；

5.标准策略和在线抓取策略；

6.支付代码已发布；

7.立即抢位；

8.相关链接推送，投资标的进一步掌握了一些信息，同时也获得关注；

9.结束福利。这一波福利是为了增加线上未成交商家和品牌的粘性，可以送代金券或者产品的会员。

再好的剧本，也是要靠人来演的。所以线上比赛的角色分配也很重要。以下是一些关键角色供您参考:

1、主持人，主要职责是介绍发言人，衔接流程，主持互动宣传政策；

2.主讲人，主要职责是分享项目，回答问题，最后成交；

3.助理，主要工作职责是发图、发链接、发红包、记录重点问题、跟进重点对象；

4.天使，所谓天使，就是我们要在集团里提前安排若干投资合伙人。主要功能是活跃气氛，添加好友，从而跟进有效客户；

当然，要做好网上招商会，需要材料的准备和预习。资料:相关图片、链接、红包、礼券等。另一种是预演，内部组提前预演两三遍。工欲善其事，必先利其器。实施网上招商会，倒计时-准时开始-准时结束-会后恢复。

接下来是线上交易和后续跟进。网上很多信息传递是不对称的，是受自然环境限制的。设计交易有个重点，就是先锁定意向客户，只预抢位，标准设定是定位费1000元。

1000块钱没白收。我们应该给这些交了钱的准加盟商一些额外的福利。有两种权益是必须设计的。第一种是线上加盟的优惠设计，免加盟费，免管理费，免开业礼包。二是定位费的附加值，如拜访公司提供住宿、加盟抵一万元设备、加盟报销交通费、不加盟送等值产品等。

领取这1000元是有期限的。一般来说，给对方六个月的有效期就够了。好的策略必须有好的打法来配合。下面就来说说最后如何进行网上交易吧。

1.发送公司账号和二维码。

2.领取成功后发红包。

3.座位数量有限，抢单时限。

4.申请表反复刷。

5、7天无理由退款承诺

6.半小时后解散小组。

特别需要注意的是，专场招商大会团必须在大会结束半小时后解散！

接下来说后续。一个网上招商会开完，结果有两种，一种是签了，一种是有兴趣，还在考虑中。对于这两种对象，一定要加好友跟进。不私签合同，3天内交1000元预约，保留线上会议所有收益。如果签约，毫无疑问需要把他拉到一个专属群，然后进行落地服务和后续。对于第二组建设，我们可以将名称设置为“职业落地组”。

这个职业登陆组要设计一些有价值的增值服务，比如:

1.只要你交1000元，具备我们的准加盟商资格，我们就提供一年的线上创业辅导；

2.赠送* * * *元产品或消费券，12个月内有效分销。这种设计的主要目的是降低客户的风险。即使客户最后没有成为你的加盟商，从某种意义上来说，即使他没有签约，也可以成为你的忠实用户群体，保持12个月的长期粘度。即使他交了钱，也不能正式签约，但后期机会还是有的。

3.产品及服务消费优惠资格是指在本年度内，向准客户支付1000元并购买其线上线下店铺经营的任何后续产品及商品的vip客户的优惠资格。俗话说，人敬我一尺，我敬别人一丈；

4.我们必须设计开球环节，所以我们必须做出承诺。只要我们把这1000块钱交上去，就给对方参加我们年会的资格，或者创业训练营的免费资格；

5.裂变机制。什么是裂变机制？每一个支付到1000元的意向客户都是我们的种子。俗话说，星星之火，可以燎原。如果意向客户帮我们推单、铺货，总部会给我们一定的礼品和奖励。

相信完成以上操作后，你的线上招商一定可以做的很好。

文案编辑伊森

平台运营微信:YMLSZZD

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