一场疫情带来了史上“最长”的春节假期，也带来了未知的恢复期。零售、餐饮、旅游、制造业...毫无准备的行业受到了沉重的打击。对于离岸公司来说，疫情也让跨境电商措手不及。
疫情下，员工、运输、上游供应链迟迟不能复工，供应商难以恢复满负荷生产；国内物流运输受到极大考验，快递变成“慢递”，采购完全无法操作；一些国家反应过度，关闭中国进出口货物的海关，停飞和减少国际物流航班，暂停物流公司在中国的业务。即使有出货的订单，也很难。
短期内呈现出供应链、现金流、物流、信息反馈等一系列问题。从长远来看，这场没有硝烟的战争也加速了跨境电商寻找新的突破点，从供应链端向销售履约端调整优化。
上战场之前，时间已经过去了1/6。2020年跨境电商如何逆势突围？
01
多元化市场战略，进入新战场。
2020年伊始，艰难却也催生了新的战场。
随着欧美市场的“蓝海”变“红海”，在市场增速有限的情况下，很多中小卖家的瓶颈期更加明显，开始寻找等待发展的新兴市场。
熟悉跨境电商行业的人都知道，2019年是东南亚跨境电商数量最多的一年。无论是平台电商还是二类电商，东南亚都成为跨境电商的必争之地。
东南亚在一带一路占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要地区。随着一带一路的不断发展，中国与沿线国家的贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，新的增长点不断涌现，为中国企业开拓海外市场创造了千载难逢的机遇。
中柬友谊源远流长。中国疫情爆发后，柬埔寨首相洪森是第一位访华的外国领导人，并多次在公开场合表示中柬贸易不会受到影响，并予以大力支持。柬埔寨不封关、不停飞、不撤侨、不歧视中国，给了中国跨境卖家极大的信心。
02
L192-东南亚蓝海市场的入口
对于中国大陆卖家来说，发展柬埔寨网站前景光明。
近年来，无论是电商平台还是跨境商家都跃跃欲试柬埔寨的市场。但由于不熟悉当地市场，很多熟悉的国际电商平台在柬埔寨的市场占有率一直不高。而L192这个凝聚了“当地人智慧”的本土电商平台，已经做到了柬埔寨90%的电商市场份额，进驻L192基本可以完成在柬埔寨的布局。
L192是柬埔寨互联网独角兽公司Groupin旗下的电商平台，成立于2010年。经过多年发展，已成为柬埔寨颇具影响力的在线时尚购物网站，为柬埔寨及东南亚周边地区提供服装、鞋、包、饰品、美妆、家居、玩具、3C等产品。
从最初的女装店开店，到利用互联网技术搭建电商平台，L192逐渐占据了柬埔寨90%以上的电商市场，用户达到了柬埔寨全部网购人群的80%以上。线下大卖场已经建成线上名人柬埔寨的打卡点，在柬埔寨零售市场占据绝对优势。
2019年底，L192与Haodongxi.com达成合作，举办多场投资洽谈会，启动L192在中国大陆的招商工作。国内数千家优秀商家和供应链企业成功入驻L192平台。
2020年，L192将对中国卖家全面开放，持续引入优质稳定的商家。
03
开放全品类投资，实现东南亚掘金梦想。
2020年，L192将对中国卖家开放所有类别的投资，所有类别的名额都非常有限。每一类投资金额足额后，不再开放投资。其中，服装类已于2月1日停止公开招商，后续需要入驻的商家将以平台定向邀请、资质审核的形式入驻，条件更为严格。
为了保护商家利益，L192平台实行“不卖”原则，先入驻，先选品；平台以精品开店模式为主，注重商品的品质、丰富性和独特性，店铺平均毛利率可达30-40%；对于无争议订单，买家确认收货，平台放款，商家可随时提现，减轻资金压力。
目前，L192平台在广州、深圳自建中转仓，直达柬埔寨，并为卖家提供低成本、高效率的国际物流。除了入驻平台年费，所有品类都收取10%的平台佣金，没有其他费用。
进入L192平台的中国商家，可以作为公司实体或个人实体开店，店铺权重相同。
作为L192中国大陆唯一的投资合作伙伴，商家入驻L192最好最快的方式就是联系Dongxi.com的投资经理申请入驻。数据核实无误后，店铺最快3小时内开门，每个商家配备2名客服人员，提供中英文服务。
2020
2019年是跨境电商蓬勃发展的一年，跨境卖家争夺市场份额。2020年，一场疫情打乱了原本的节奏，也给了卖家更多的时间以多元化的方式考虑今年的运营策略。
跨境出海，全球布局，寻找新的盈利点，选择市场相对蓝海、竞争程度低或者尚待开发的新领地，一定会给跨境电商行业带来新的活力！
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