商业计划书都要写什么

BP是什么？BP有什么用？BP是英文缩写，原意是商业计划，翻译过来就是商业计划书。这里的核心是两个，一个是商业，一个是策划。一个产品的最终目的是商业化，所以计划就是解释你是怎么构思这个东西的。商业计划书最早诞生于美国，并随着美国新兴科技产业和风险投资业的发展而成为一项法规。如果你看过硅谷，你就会知道有一大堆创业者需要融资，互相面试都是浪费时间。所以投资人在见创业者之前，会要求他们提供BP，帮助他们做一些判断和决策。这就是BP的由来。随着中国互联网和创投行业的蓬勃发展，这类文件已经成为一种类似行规的存在。14.如果15年你在中关村创业大街附近，可以看到各种创业者在咖啡厅里讨论如何写BP。

那么BP对大家意味着什么呢？我认为英国石油公司实际上不仅仅是为了投资者。对于创业者来说，这是一个自我检查的工具，因为很多人会在BP写的时候发现。哦，好像不在这里。这个痛点真的是这样的吗？你如何向人们解释这一点？其实你已经完成了很好的自我检查，你已经发现了自己业务中的一个BUG。对于投资人来说，之所以要BP，是想对项目做一个初步的判断，是否符合自己的方向，项目是否有价值等等。如果有的投资人暂时不想投资，就建一个BP的数据库保存起来，方便以后查看。

英国石油公司的逻辑

这是一个BP的核心价值。每个投资者每天都要阅读不少于20 BP的副本。从这几十个BP文案中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的是清晰的逻辑。

BP的页数

看似简单的稿件处理工作，实际上起到了敲门砖的作用。对于大多数早期项目，BP不要超过2页word文档的信息量，也就是15页PPT的最大信息量。很多投资人对20多页PPT的BP持反对态度，有些创始人为了追求美观，使用了过多的设计图片，导致一个BP超过20M。投资人收到这种BP，如果周围信号差，很可能不会选择下载查看，从而白白错过很多机会。

商业计划书的BP写作要领

1.项目名称和产品定位可以用一句话概括清楚。不要让人搜了整个BP然后不知道你是做什么的。

2.主营业务和产品简明扼要的陈述你在做什么，你做到了哪个环节，你解决了什么问题，你面对过客户什么痛点，你在市场上填了什么空白。先明确自己做什么，再明确怎么做。不要太拘泥于技术细节。

3.主要客户是2B或2C。你在2B做KA还是SME？企业在哪些领域、产业链的哪个环节做2C客户画像？客户获取成本是多少？具体金额是多少？

4.商业和盈利模式这里要回答清楚的核心问题是怎么赚钱，怎么收费，成本在哪里，短期怎么活，中期怎么赚钱，长期怎么成为更有价值的企业。

5.市场规模，竞争格局，竞争对手的市场规模不要万亿，要写可定址市场。竞争格局可以和企业定位一起讨论。什么样的企业想成为领导者，长尾理论还是什么？至于竞争对手，不要藏着掖着，直接说出来。谈谈你的企业与他们相比的优势和劣势，从业务方向、产品、渠道、数据、技术等维度进行对比分析；分为直接竞争对手和间接竞争对手，不贬低、回避或忽视竞争对手；在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头进入的风险；避免只从媒体上了解对手的信息，容易误判策略。

6.核心竞争力和进入壁垒企业的核心竞争力只有三种。另一方面，资源渠道技术是竞争对手和新进入者的防御壁垒。这部分也是投资人最关心的地方，需要详细说明。不要让投资人认为你做的事情可以让另一个团队去做。例如，技术、先发优势、团队和客户获取等维度的分析；如何持续建立和维护竞争壁垒？

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7.核心团队成员的背景，尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能关心的是创业想法的来源，你的团队、技术或市场的优势。这部分的逻辑要和企业的核心竞争力一致。

8.不要只写财务分析的未来。投资者更关心目前的经营情况。预测未来不要乱说。整个BP里面要有逻辑支撑，每一次都是营收翻倍，利润翻倍。这背后是什么生意？说清楚。例如，访问PV UV；销量/销售额；销售成功率/转化率；留存率/回购率；每日/每月直播；

9.股权结构、融资金额、融资目的等。都是例行公事。估值，退出渠道，对赌，回购，协商空，可以省略。但股权结构、融资金额、融资目的决定了投资人对项目的定位，这一点必须写清楚。股权结构:内部股权合理；几轮融资:投资人、金额、股权转让等。；融资方案:投资人可能会根据资金的分配情况，评估创业者的战略规划能力和支出能力。合理估价，不出售，不夸大

好了，今天就到这里。下次再见，获取更多知识。