创业需要激情，她在写字楼里卖服装

2002年4月，还没正式毕业的胡宁在沌口找了一家包装公司，做总经理助理。

“我一个月能拿3000块钱，但只干了四个月就不干了！”胡宁淡淡一笑:“参加工作后，我才发现，很多做人的道理是书本上找不到的，有时候还不是把事情做好那么简单！”

很快，胡宁在某知名纸业公司湖北分公司找到了一份行政助理的工作，但这次她只工作了三个月就辞职了。2003年2月，胡宁找到一家健身俱乐部做销售顾问。“其实就是卖健身卡。基本工资才600块，相差很大……”但这份工作花了很长时间，一年半。这段时间，胡宁从顾问到主管，最后到经理。“他学到了很多，从基础到管理积累了很多人脉”。

初入商海，盲目创业无果而终。

2004年底，胡宁跳槽到一家银行的大客户部工作，接触的多是自主创业的私企老板，“开始有了自己的经营思路”。

2005年9月，当胡宁正在寻找好项目时，一位同事告诉她:“我妈妈做的醋蒸鸡很好吃。去繁华地段肯定好卖……”创业宜早不宜迟。胡宁第二天就办理了辞职手续，开始在三镇找门面。不到一个月，他们在万松园路找到了一个20平米的商铺，交了12000元的转让费，添置了一些设备。

当一切准备就绪，就等着“醋蒸鸡”的时候，意外发生了！话还没说完，胡宁已经捂住了嘴，咯咯直笑。“我都不知道醋蒸鸡根本不是那个味道。”没办法，租了不到一周的门面就要转租了。

从头再来。办公楼里卖消防服。

胡宁已经没有退路了。她开始明白创业需要激情，但不能冲动。“如果不熟悉，就要选择自己的兴趣”。

胡宁说:“我挺会打扮的。”这次下定决心后，胡宁没有马上开始找门面、进货，而是先设计了一些问卷，在步行街、武汉广场等商圈做了调查。接下来，她连续逛了一两个星期，“主要是看看什么材质和款式的衣服卖得好，怎么细分客户，干这行要注意什么问题”。综合考察结果，胡宁决定走“精品专卖”路线。后来她专程去香港，去欧洲服装城挑选了一批精品。

一个月后，胡宁的服装生意正式开张。和其他服装店喜欢找临街的不同，她在世贸广场的写字楼里租了一个小写字楼，装修得像个小家，特别温馨，还特意挑了两个舒服的布艺沙发搬进去。

接下来，胡宁充分利用了之前工作积累的人气。她以前工作的银行每个月都会给VIP客户发一份小礼物。胡宁印了几百张传单，和礼品一起发，一下子把银行的优质客户资源全吃光了。同时，她还联系了瑞丽、时尚等时尚杂志，通过他们的发行渠道吸引客户。

胡宁还为每一个来买衣服的顾客建立会员档案。每次去香港进货，她都会主动给老客户打电话，看他们是否需要帮忙带点香水和化妆品。

考虑到很多白领没有时间，胡宁还专门给衣服编号，请模特试穿，做成画册，发到高档写字楼、公司、美容院。如果有人喜欢，马上发过来试穿。

没想到，几个月后，胡宁真的把服装店的生意做得红红火火。原本“看不起”她的父母发现胡宁有做生意的“潜质”，为她高兴。

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