中小微企业的问题

让你在2020年的商业规划中避免入坑，让你的思维对认知产生颠覆性的影响！

现在的互联网社会，到处都是【坑】。就像题目一样，我总结了九个坑，但我的人生不止这九个坑。现在我给你九个坑。你踩过多少只？220看能不能避免！

新年到了，2020年我们该怎么做才能让自己的生意更好，赚更多的钱？怎样才能把学到的东西变成现金和操？新年到了，2020年我们该怎么做才能让自己的生意更好，赚更多的钱？如何才能认识到所学并付诸实践？2020年有哪些事情可以不犯错？很多人都有年终总结的习惯，但是最后发现，年终总结...其实和去年本身没什么区别，还是倒退。2020年我们应该怎么做，才能超越过去，拥有完全不同的、全新的盈利方式？

先说2020年绝对不能挑的九个坑。第一个地方叫投资。最重要的第一件事是选择做什么产品。比如做衣服，鞋子，包包，化妆品。选拔之后呢？接下来的第二件事就是开始投资；比如开厂是投资，开店也是投资，开办公室租仓库...产品选择完了，投资下去了，然后脑子里就满满的想着第三件事。不就是为了增加收入降低成本做生意吗？比如你要开那个服装店卖女装，投资100万，好的服装确定了，100万的投资下去了，你满脑子想的都是下一年怎么把100万的投资赚回来。比如一年400万的收入产生后，减少300万的成本，最后你可以赚100万。恭喜你，你的100万投资一年就能收回。投资了这家服装店后，你每天都绞尽脑汁做研究，比如如何买到更好的商品，如何促进销售，如何陈列，如何培训员工，如何做广告...甚至如何发朋友圈或者如何颤栗直播...目的很简单，就是如何增加收入，降低成本，最后你能赚到这一百万。他在过去的生意中这样做过。

2019年有一句话，我认为是最恶意最准确的。2019年是近十年来生意最难做的一年，但会是未来十年生意最好的一年。也就是说，意味着接下来的商业竞争会越来越激烈，而不是说生意难做。其实做生意竞争变大了，对做生意的要求变高了，做生意的实力也不一样了。如果你不能提高你的收入，降低你的成本，减少你的利润，你的产品是确定的，你的投资是确定的，你会做什么？大部分人都会努力学习，如果努力也没用，那就只能用最后一招了。行情不太好，你又赚了一笔。那么这个时候，大部分都会开始从规模上寻求出路。比如他们开厂的时候只有两条生产线，然后可能追求五条生产线。六条生产线将利用更大的规模和更低的成本来提高其竞争力。开店的话，可能会有新的门面。然后你会追求换四个门面，把店做大，让自己更有竞争力。如果你过去是批发商，那么你可能做了更大的仓库。然后多拿几个同品牌的，有效摊销你的成本。这样就叫做大做强应对竞争的做法。

第二种方式是转型升级。比如我发现做衣服很难怎么办？

开饭店的叫转型升级，或者开酒店的叫转型升级，或者开幼教培训的叫转型升级。2020年最重要的第一个坑就是不能踩。我把这个坑叫做投资坑。

因为今天的整个环境和过去不一样了，过去发展慢，今天发展速度极快。如果继续加大投资做大做强或者加大投资转型升级，肯定是个大坑。

应该如何突破？想再投资来寻求突破是绝对不行的，那么应该从哪个层面来突破呢？下面的内容将和大家一起探讨如何突破。

然后是不能踩的第二个坑。

我称之为广告坑。有句名言，我知道我50%的广告费都浪费了，但我就是不知道那广告费浪费在哪里了。这还是属于几十年前的说法。如果是今天，可以说我知道我99%的广告费都浪费了，只是不知道浪费在哪里。今天，我们已经到了信息泛滥的时代。如果你还想通过广告扩大知名度，吸引更多人进行购买，不管你是开实体店还是做电商，这都是一个坑。接下来你要考虑的是省下各种广告费。不打广告，就不会花一分钱打广告。怎么才能吸引人？这才是你真正要思考的。

那么第三个坑，我们称之为销售坑，就不能踩了。

以前有句名言，除了销售是收入，其他都是成本。因为销售是最接近收入的，比如我今天开了一家服装店。有客户进来，我销售能力很强，和客户打交道很容易。客户买了3000元的衣服走了，那么对我来说，我创造了3000元的销售收入。但如果同一个客户，另一个销售人员，过去销售水平很差，那个客户进来走了一圈，什么衣服都没买，那么这一次，很明显，我可以产生3000元的销售收入，但由于销售人员的销售能力很差，我今天没有3000元。我们经常绞尽脑汁提高自己的销售能力，因为这是我们获取收入最有效的途径和方法。真的是这样吗？真的是这个样子，但是有什么问题呢？问题是，在今天，靠销售能力提升业绩越来越难了，因为我们讲过广告带来了什么。广告为什么无效，是因为信息泛滥。为什么销售不行？为什么销售的这种能力提升越来越没用了？一个很重要的原因就是缺乏信任。因为今天卖的人太多，导致买家今天在你家买衣服，明天在他家买鞋子，后天在他家买化妆品，两天后在别人家买包，所以被无数人卖了。因为今天卖的人太多，导致买家今天在你家买衣服，明天在他家买鞋子，后天在他家买化妆品，两天后在别人家买包，所以被无数人卖了。只要一开始你张嘴甚至微笑，他就知道你想干什么。你说前半段，人家就已经知道你后半段想干什么了。你面对的是大量的客户群体，信息严重泛滥，信任严重缺失。你还想加大广告投放，提高销售能力，教育员工，如何打造狼性团队。这个越来越难，所以第三个坑叫销售坑。靠提高员工的销售能力来创造业绩的可能性越来越小。

第四个坑也很重要，但是估计很多人很难接受，因为第四个坑叫管理坑。

这种管理工作不是阶段性的工作，而是日常的。管理的核心秘诀就是把简单的事情重复做，然后把重复的事情坚持做下去，就会持续做下去。管理学大师彼得·德鲁克说过，未来的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式和商业模式之间的竞争。这种管理的有效性是什么时候体现出来的？在产品稀缺的时代，我们都靠卖产品赚钱，如果我的产品产量比你大，我卖的产品量和价格比你便宜，我更大，效率更高，成本更低，我就能超越我的竞争对手。但事实上，在管理这件事上，超越别人越来越难了。

以某商场为例。逛了100家店，你会惊讶的发现，那100家店的管理水平的绝对优势和绝对劣势并没有太大的区别。逛了100家服装店，你终于会觉得，除了装修不一样，风格不一样，人不一样，店名不一样，品牌不一样，最后三个字【差不多】都是管理层面的。微笑，搞好卫生，陈列整齐，摆放整齐。你会惊讶的发现，去100家餐厅，品牌都不一样。这些商店的规模、装修风格、服务、食物和价格都不一样。看起来都不一样，但是从管理的角度来说，就是三个字。【差不多】你今天想在管理上有所突破，然后让你中小企业，中型企业营收1亿到10亿，小型企业营收1000万到1亿，微型企业是1000万以下的企业。对比自己。当然，如果你是大企业，销售额超过十亿，或者你所在的行业还处于暴利期，这些内容并不会让你有什么收获！

现在继续说第五坑。有没有觉得危言耸听？那里坑那么多！为什么单干是个坑？很难理解和想象。

与其活在单干的痛苦中，不如死在合伙的路上。只要你继续和别人合作，和别人合作，和别人合作，哪怕你合伙过三次，合伙失败过四次，你总会成功一次，但哪怕你今天好好的，总有一天也会死。因为今天已经到了打仗的时代，就像是身处战乱的时代！就像有一堆兄弟和枪，你也能做大事。以前就像你一个人，我一个人。我尽力提升自己，提高能力，所以我还是有机会杀你的。今天，一场群殴开始了。我再怎么提升能力，对方一出手八个人就直接干我。今天最重要的是我永远不能单干。

西游记的团队是好团队吗？唐僧有领导，所以个人能力不强。他能领导孙武空，价值观坚定，尤其是一路西行的清晰愿景，其次是猪八戒、沙僧、白马龙。

第五坑到此为止。时间不允许我婆婆，后面还有四个坑等着。

第六个也很重要，叫技术。

很多人觉得没有精良的技术就混不下去。请问可口可乐有什么技术？当然，你会跟我说说华为吧？华为是中小企业吗？你是小微企业。随便做好了，就衣食无忧了。你想要什么技术？就中小企业而言，我只能说95%以上的企业不需要追求所谓的技术领先和创新，勉强过得去就可以了。绝味鸭脖的核心技术是什么？技术是必要的。如果你开餐馆，你的食物不能进口，你理发后顾客不能出门，那就不行。所以到了一定程度，其实说实话，三个字又来了，叫差不多。

第七个坑，产品坑。过去的竞争是产品与产品的竞争，未来的竞争是模式与模式的竞争。过去的产品竞争是关于什么的？

第一，差异化

第二，成本低。

第三，集权。

差异化就是与众不同，新颖独特，低成本，拼价格，集中化，一站式采购。不要到处乱跑。到最后你会发现你努力突破了，最后总结还是三个字，差不多。以你的差异化，低成本，集中化，什么都做不了。

第八个坑，我看了想笑。什么坑？努力

看着今年的成绩，很多人暗暗想，2019年我放松了一年，2018年放松了一年，所以这两年我太懒了。2020年，我会更加努力。给自己定一个目标。2020年不能这么懒。八点到公司，晚上十点才回家。然后，不是一周工作五天，而是一周工作六天。你认为这样生意会更好吗？最后你发现，到了2020年底，还是三个字，和2019年差不多。努力是标准的，真正厉害的人。他可以努力让自己的工作时间越来越短，然后生意就会越来越好。所以努力也是个伪命题，因为所有人都是为了让公司更容易倒下，所以不踩第八个坑才叫努力。

最后一个坑叫学习。是不是更出乎意料？

现在的社会，竞争这么激烈，你学不会吧？很多人说最近两年太难学了，要出去听课，好好学习，多向身边的人请教。我们不应该固步自封，而是要突破自我。我给你推荐一篇文章，你上网搜一下就能看到。叫做【我从EMBA毕业就成功击倒了公司】。学习真理的核心是什么？学习的真谛是什么？如何一见钟情，一开始就做正确的事，才是核心。

如果你刚认识到学习是个坑，不想跳就赶紧退出。要不要退出所有的学习圈？你自己决定吧！