在大城市周边开发农旅项目，自带流量，根本不用愁客源。
在小城市周边开发农旅项目，想要做好，需要打好小算盘。
今天，就跟着地道农旅地道君一起看看小城市周边的农旅项目如何显山露水！
一、搞清楚目标客群消费特征
大城市周边的土地可谓是“抢手货”，想要拿过来不是轻易的事情。
转战二三四线城市，走“农村包围城市”的路子，开发农旅项目，也并非难事。
拼多多就是一个很典型的例子，消费下沉！而且近年来大量二三线以及中西部城市的游客量迅速增长，这些城市有大量的中产阶层和家庭进入旅游市场, 加上他们对手机端消费和在线旅游预订的习惯开始形成, 预计未来仍将是旅游市场增长的主力。
因此，我们需要关注小城市里的小镇青年、隐形新中产、银发群体等消费客群，其消费特征如下：
1 价格敏感
小城市的收入水平相对较低，地方消费观念更倾向于物美价廉，在消费过程中对价格相对敏感。因此，农旅项目应根据三四线城市消费者的消费理念，产品定价应符合当地的消费水平，要提高性价比。
2 重视口碑
小城市的生活社交相对紧密，从家人、亲戚到朋友，可以延伸到几十人甚至几百号人，他们之间的口口相传可以成为一个非常重要的营销推广渠道。
3 注重家庭
小城市的生活和工作节奏相对较慢，平均每周至少多花7小时陪同家人，出行消费多以家庭为主。
4 热爱家乡
每个人都有家乡情怀，但据调查显示，小城市的消费者对生活满意度为79分，远远高于一二线城市，对家乡本土的文化认同感和希望家乡发展的情感会更强烈。
二、建设和运营项目的诀窍
小城市的消费基本都是刚需，因此农旅项目的发展应该立足于消费者的刚需。
可从两个层面考虑，一是产业发展即是农产品销售，二是项目即是农旅融合。
1 产业发展
小城市周边的农旅项目的核心客源是本地游客，旅游需求相对较弱，应走产业旅游的路子，在产业层面打造成为农产品生产、加工基地。
农产品的生产和加工应先满足本地需求，如本地商超、学校、社区等，再考虑外溢的大城市需求。
同时，打出地方/家乡品牌的名号进行宣传推广，一方面获取地方政府政策支持，另一方面获得地方居民认同感。
2 农旅融合
农旅融合主要从两方面考虑，一是硬件，二是软件。
硬件
小城市客群基本都是过于亲近乡村和乡土，好山好水司空见惯。
因此，项目的生态环境提升和基础设施建设，不能过于粗糙和土气，一定要精致又不失乡村气息，才能对该类客群产生强大的吸引力。
软件
软件层面主要为经营思维和体验产品。
一是经营思维
要与“热爱家乡”的价值观念一致，让消费者感受到，对项目的支持，就是支持当地发展，甚至可以为当地发展做出贡献，得到其认可。
二是体验产品
玩
来了能玩什么？能玩多久？三四线城市客群更热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，无需太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受本土消费者好评，并尽可能延长他们的逗留时间，拉长体验过程，这样可能产生的消费就越多。
因为以家庭出游为主，所以游玩体验产品打造注重全龄化需求。
吃
来了之后，吃饭怎么解决？一般是以项目地绿色有机农产品为原材料，结合地方美食文化、养生文化等打造系列的美食产品。
住
晚上想住下来，你能否招架得住？不建议搞什么高级的酒店，可依托山林地、江湖、花海、乡村宅基地等打造轻量级投资的野奢山居、水居、花居、村居等。
带
回家了要带点东西走，你能提供什么？精致包装的农产品和特产、农产品文创比直接打包带走的农产品更让人有消费欲望。
动
有什么活动能让人来了更想来？人生在于不断折腾，项目运营也在于不断折腾、不断搞活动吸引人流。
相比低价门票、低价住宿等活动，挖掘当地文化、民俗搞主题活动，能更吸引本地游客。
地道农旅地道君认为，开发小城市周边的农旅项目，其实就是从没人关注的市场人群走起，以持续不断便宜、优惠活动，吸引消费者眼球，再以高品质的产品和服务创造口碑。
『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使 命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……
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