一方水土养育一方百姓，一方农民反哺一方农村。
当年轻人一个个走出大山，改变命运的时候，谁能记得谁该改变家乡的命运？逃避不是改变。好在有了科技的加持，更多的山民在“离家”之外又多了一个新的选择。
他们举起手机，支起三脚架，在一亩见方的地里直播。
有一段时间，隐藏在960万平方公里沃土中的“价值”通过互联网传遍世界，尘封的山货得以发光，淳朴的农民得以实现价值。
感谢时代，让山区的年轻人除了外出打工，还能有一个新的选择，让更多的农民不用走出大山，就能通过科技改变命运。不仅可以改变自己的命运，还可以改变家乡的命运。
2021年即将过去，艾蓝媒汇邀请了三位新农的创作者，从他们口中听到了一些电商助农的好消息，以及他们这些年来看山帮农带货的奋斗故事。
@方圆·张效诚·严俊
四年跨越2500+公里，做农村的“鲶鱼”
2018年，很少有人知道，当短视频之风席卷北上广深的新潮青年时，也默默改变了山区农民的命运。
在地图上输入一长串单词“四川省攀枝花市盐边县桐子林镇木萨拉村”。地图显示，从北京出发坐两趟高铁，然后打车近两个小时到达目的地。全程17个半小时，交通费用约1399.5元。
这个交通极其不便的地方，是张军燕的故乡。可想而知，这山里的人和事，要去外面的世界有多难。
“小时候，我爸妈每天都要走三个多小时的山路去镇上卖菜。后来条件好了，就改骑马了。简而言之，他们非常贫穷和偏袒。”
自然，出身贫困的张军燕从小就将“摆脱贫困”深深融入了他的基因。
2018年，Tik Tok风靡全国，走出大山在外闯荡的张军燕敏锐地嗅到了机会。“当时看到Tik Tok已经有很多卖水果的人了，就想去试试。”
然而，成功不是一蹴而就的。由于缺乏启动资金，农产品的引进也缺乏特色。起初，张军燕的短视频体验并不顺利。“起初，我开着小车去周围的山里买芒果和石榴。一次买了几百斤寄回去。最多的时候一天卖十几单，连日常生活费都赚不到。”
但是山里的人最懂得坚持的力量。就像张军燕小时候父母把他家的菜一个个卖到镇上一样，张军燕也是一点一点的积累注意力，在他默默无闻的坚持中看到了希望。
2018年9月底，不到半年的时间，张军燕在不断调整视频风格后，收获了更多粉丝，打开了销售。接下来，还有四年的积累。
“销量增加，规模扩大后，我找了几个认识的朋友一起合作，组建了一个小团队。”于是，张军燕从一个人一辆车一部手机的“独行侠”身份，逐渐升级为一个三四个人的小团队，再到一个注册人数几十人的创业小公司。直到现在，张军燕的手机架走到哪里，都能带动至少100多名当地人灵活就业。
没错，张军燕打的是“游击战”。没有固定的直播地点，哪里有好货，直播间就开到哪里。
“最初的想法很简单，就是跟着价格走。哪里有价格空，我们就在哪里做生意。”但张军燕没想到的是，这个简单的致富动力，却无形中影响了更多大山中的农业命运。
“2019年，我们去广西卖橘子。一些当地村民不相信外国人，更不用说手机可以卖货了。再加上语言沟通问题，非常困难。”
即便如此，张军燕还是在压力下迎来了毛谷官话的“爆发”。累计短视频达到3.5亿多，一下子卖出2万多份。
看到他们真的赚了钱，村民们不仅消除了对张军燕的疑虑，而且也开始效仿。
2020年，当张军燕再次来桂带货的时候，当地村民也学会了在Tik Tok设置自己的手机带货。此外，Tik Tok电商持续支持农产品直播，不断在全国开展人才培训，帮助地方政府打造农产品品牌。“到了今年，在本地带货变成了一件很顺利的事情。我一个半月就卖了17万多单。”
当然，张军燕的交付成果离不开他对最初质量的坚持。以“糖心苹果”为例。一开始因为依靠供应链发货很难形成品控，“发货的糖心率甚至不能保证在30%-40%，很伤信任我们的粉丝。”
张军燕坚持说，它必须自己交付。
即使费时费力，也要坚持自己发货，严格品控。短视的货物给锚带来信任，但水能载舟，亦能覆舟。如果不珍惜这份信任，电商事业不可能长久。
好在在张军燕的坚持下，主播、粉丝、产区农民形成了信任的基石，农产品越来越火。“截至今天，我的后台显示，糖心苹果已经卖出19.2万单，加上我培养的农村主播，今年差不多已经发了25万单。”
类似的故事也发生在盐源的苹果、攀枝花的芒果、会理的石榴、凉山等地。在被用来运货的四年间，张军燕就像一条鲶鱼，遍布川、黔、黔、琼，行程2500+公里，总能帮着到处推销农产品。
“以前山里的好货没人知道，信息和产品都发不出去。除了强壮的年轻人可以外出打工，更多的农民只能选择认命。但是现在我们带着短视频和直播去产地带货。一个收获季节需要的劳动力，如采摘、水果采摘、包装等。，至少应该带动100人以上的灵活就业，让当地农民除了种植，还能在家门口多一份收入。”
@郭震彭
从“异类”到领头人，家乡被改造成了直播村。
生活在陕西的张鹏把几乎所有的精力都投入到了洛川苹果这个家乡的特色农产品上。
事实证明，这个小苹果值了。
洛川不大，是陕北延安下辖的一个县，但这一小块土地却孕育出了国家级认证的苹果。洛川是苹果优生区，海拔高，日照充足，昼夜温差大，雨热同季。洛川产的苹果具有肉质细嫩、汁液爽脆、酸甜可口等特点。
因此，2019年1月17日，农业农村部正式批准“洛川苹果”实施农产品国家地理标志注册保护，成为苹果品种中的“认证一族”。
按理说好的产品是卖不出去的，但现实是更多的基层农产品面临着市场竞争和产品知名度的挑战。从2016年开始做电商的张鹏很清楚。以前传统平台以图文为主，能表达的信息有限。用户更倾向于追求低价，高质量的“认证”苹果优势不强。
“现在直播带货，能传达的信息完全不一样了。”归根结底，通过短视频和直播，让更多人看到和了解更丰富的农产品细节和农场产区的真实场景。
第一次尝试的张鹏也尝到了失败的苦果，经历了周围人的误解和鄙视。“他们以为直播都是网络名人明星做的，普通人直播没人会看。”
刚才广播没人管，也“印证”了村民的真实。2020年4月1日上午8: 00正式开播，凌晨2: 00播出，连续播出16小时。张鹏坚持了两个月。“这两个月一个都没卖出去。”
两个月后的6月1日，销售额终于从0变成了一两单。直到有一天，突然卖出300单，张鹏才终于觉得“出格”了。
“想做就要做到极致。卖苹果很简单，但是把一件简单的事情做到极致，就不简单了。”
张鹏认为，现场交付的最大优势是“所见即所得”。
包括如何充分利用直播内容，给大家展示农产品，也是必修课。去年果园成熟，他直接直播果农采摘。“很多人都来我的直播间看苹果树。每天都有几千人来直播间看村民采摘，一个收获季节就卖出几十万个。”
洛川的苹果销量也从一天5万个增加到一天几十万个。这是张鹏说的。把一件简单的事情做到极致，并不简单。
当村民们看到真实的结果时，他们自然不再怀疑张鹏的做法，而是选择加入后续行动。
近年来，Tik Tok的电子商务公司选择与这些农民做同样的事情，通过“山货头条”农业援助项目，在全国各地帮助销售当地农产品，推广当地农产品品牌。
电子商务带动的采摘、物流、冷链等周边产业在洛川也发展良好。“在我们的带动下，当地一个冷库今年赚了几十万，包括附近的一些农户也开通了线上渠道。”
@桃果园大冰大冰
电商追梦，农民增收三倍。
与后来入局的新农人不同，在Tik Tok试水直播的战士已经是有着13年经验的“老电商”了。2008年，一个大学还没毕业的军人就已经萌生了“电商梦”，大学毕业后在兰州做起了小百货批发。
“但是那时候快递太贵了。我们没有浙江义乌的优势，整体工作不好。”尝试一段时间后，考虑到地域劣势，GI暂时放弃线上渠道，选择先从线下门店积累经验。
但在军人心中，这个“电商梦”从未熄灭。
直到2015年，从深圳打工回来的小伙伴重新点燃了这个梦想。“他在深圳有网店经验，我在当地有货源渠道积累，所以我们一拍即合，回老家渭南做电商，最终选择做农产品。”
以陕西渭南最著名的冬枣——大理冬枣为例。由于得天独厚的自然条件，所产冬枣鲜嫩、乳白色、脆甜。2011年经农业部批准实施农产品地理标志保护，2019年11月15日入选中国农业品牌目录；12月17日入选2019年第四批全国名、特、优新农产品名单。成为当地名优农产品的一张名片。
为了让家乡的冬枣被更多人知道，战士们在当地注册了自己的品牌，组织果农成立合作社。“我们负责销售，果农会扎扎实实的打理水果，达到我要求的优质等级。咱们再采再卖，切不可着急。”
2018年在Tik Tok注册后，GI选择投身电子商务和货物配送领域。
“刚开始做起来不容易，但坚持下去总会有收获。”在GI和另一位合伙人轮班直播的坚持下，2019年9月底，一个短短20秒的视频，第一次为店铺带来了20万+的阅读量和1700的销售额。
“第二个转折点发生在2020年疫情期间。”列兵说:“卖水果是季节性的。每年6月至10月底为收获期，其他时间为空闲置期。当时赶上疫情，我们也没什么事。我们尝试给别人卖快餐产品，借此机会熟悉一下直播的形式。如果效果不错，我们打算将其应用到我们自己的水果销售中。”
为此，战士们没有到处“拜师学艺”，不断调整直播内容，每天一头扎进自家大棚里直播三四个小时。经过一番坚持，他们也看到了成效。“一天晚上，100个人进了直播间。我太激动了，一晚上没播，买了27000块。于是第二天休息后，继续播，几天就卖出了4000多个本地油桃。”
一次次“卖家乡农产品”，借助Tik Tok电商“山货头条”，战士们不仅带动了当地很多农民增收致富，也帮助家乡农产品走向了更广阔的市场。
长期以来，分布在全国各地的农特产品销量平平，很多人不知道兰州的百合有多鲜，渭南的柿子有多甜脆，大理的冬枣是“认证”的...
“直播结束后，我们的百合卖了20万件，好评率达到99%；南瓜不到两周卖出4万多件，共计40万斤；我们的脆皮柿子一年卖70万块……”
“当地农民的收入也有了实实在在的提高。以前这里拣货打包的时薪是10元。现在每天能给村民发工资到300元，工作环境比过去好多了。"
通过技术加持，家乡的农产品卖得越好，家乡人民的腰包也卖得越鼓。这就是军人心中的“电商梦”的样子。
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