12月，丹东草莓进入销售旺季，商家和达人主播为丹东草莓带货。
丹东草莓，个头大，品质好，香甜奶香，近年来市场需求旺盛，也成为主播推荐的爆款。随着丹东草莓在网络上的走红，“丹东99草莓”和“草莓黑金礼盒”成为Tik Tok的爆款。
在全国最大的草莓生产出口基地，也有这样一群人在屏幕前忙碌着。“村民阿健”、“领鲜农场聪乐”、“吴佳先生旗舰店”、“天嘉果业丹东草莓”等Tik Tok电商的商家和达人主播，通过拍摄短视频或在工厂、大棚直播的方式，为自家的优质丹东草莓带货。
Tik Tok的电子商务打开了生鲜产品的市场，越来越多的生鲜商家和人才进入Tik Tok电子商务作为重要的销售渠道。12月15日起，Tik Tok电商“都来早尝”活动，聚焦丹东草莓、进口樱桃等优质水果，不仅让电商从业者实现了销量的可观增长，也将优质生鲜赶出了市场。
丹东的草莓冲出了圈子
在丹东草莓的热销季节，来自丹东的商家和农民正在Tik Tok电子商务上带来自己的优质草莓。
村民阿建，有十几年的线上线下卖水果的经验。从2019年开始，阿健决定去Tik Tok推广家乡的草莓，从拍摄剪辑到发货售后。
阿健的短视频以口头播放为主，以果农形象介绍农产品，消除大家对食品安全的担忧。从采摘到包装，再到最后一步装车，阿建把每一个细节都展示出来，让大家吃的更放心。
“大家网购这些高品质的水果，都非常注重质量安全问题。有时候节日里需要礼物。在此期间，将更加关注草莓的质量和食品安全，包括外包装的精美程度。”阿健说。
今年丹东的草莓行情不错，外观和甜度都比去年高，价格也高。阿建感觉到顾客的需求在上升，越来越多的人通过Tik Tok了解了丹东九九草莓。
2013年创业，天嘉果业创始人余也把网上作为销售草莓的主要渠道。今年11月起，丹东九九草莓开始在Tik Tok推广，路宏的店铺日产量可达几千颗。
“丹东九九草莓质量很好，价格也比较高。这种物美价廉的优质产品，在年轻人的市场上很大。”看到用户对丹东草莓的要求更高，余根据粉丝的需求，改进了包装和品质。"我们一贯坚持高质量和良好的服务，并得到了商店的一致好评."
在参加了本月在Tik Tok举行的电子商务“都来早尝”活动后，余预计12月份的销售额将是上月的五倍。“这段时间节日多，所以我们主要以礼盒包装为主。首先，包装要有吸引力。我们重新包装了它。其次，内置的草莓绝对是精选的特大号水果，满足消费者。”
在同样的活动中，我们全力以赴在Tik Tok销售草莓，仅两个多月，吴佳先生旗舰店的日供应量已达到约5000公斤。
“品质严格把关，产品规格有中号果、小果、大果、特大果等多种选择，满足不同家庭的需求。对于一些第一次来直播间或者来店里的朋友，我们可能会推荐买一个小水果先尝一尝，觉得味道不错肯定会买回来的。”吴佳先生的行动刘力伟说。
借助短视频和直播，丹东草莓在Tik Tok迅速走红，让丹东的许多商户和农民受益。12月15日起，线上“豆来尝早”为商家提供丰富的活动和游戏，帮助用户续费再买。其中，由Tik Tok电商鲜果行业、辽宁东港政府举办的“丹东草莓节”，通过产销地线上线下相结合，帮助丹东草莓快速走出圈子，缩短消费者、产地、商家之间的距离。
从产地到工作室
到处都可以进行直播，Tik Tok电商的直播间里到处都是草莓商和人忙碌的身影。
“我们丹东九九草莓味道很好，而且都是原产地直发。”坐在屏幕前，手里拿着一整箱又大又亮的草莓，田家果业的主播给你展示丹东九九草莓的特色。从11月份开始，通过短视频和直播的方式，于创办的天嘉果业，仅一个月就卖出了10多吨丹东草莓。
从最初制作视频和直播经验不足，到打造爆款视频再到迎来流量增长，再到积极参与活动助力提粉。鲁愚分享到，前期凭借良好的品质和服务，提升了客户体验，同时参与“豆来品早”活动，销量取得了意想不到的成绩。
于安排了三位主播进行直播，店播以纪录片内容为主，将丹东草莓真实的一面展现给大家。“比如主播会品尝草莓，看到它们的甜味，在分拣车间设置直播间，观看草莓如何分拣。然后去草莓大棚的草莓基地，展示草莓的种植和采摘过程，让大家更加了解丹东九九草莓。”鲁愚说。
在拍摄短视频时，将内容与“豆要趁早尝”的主题相结合，你更有机会制造爆款。“前期有一个短视频流量，给我们带来了大量订单，把我们两个产品推到了时令生鲜的排名，一个排第8，一个排第19。”
继续参加“都来早尝”活动，上个月天嘉果业排名第8，期间制造了不少爆款。其中一款是900克黑金礼盒，一周内单量达到3000个。另一个爆款是各种规格的丹东草莓。目前有4000多单的销量，这些爆款已经占到总销量的近一半。
从草莓季开始，阿健和他的团队每天直播4个小时，现在平均每天直播16个小时以上。延长直播时间，阿健也做了很多准备工作。“从文案立意到内容剪辑，以及现场演讲和话题互动，都做了有针对性的调整。”另外，销售中发放一些优惠券，让客户感受性价比。
参加了Tik Tok电商的“都来早尝”，通过小店和前川官增加曝光率。在此期间，阿健打造了爆款草莓精品礼盒，GMV迅速崛起，粉丝增加了2万人。活动中，阿健还参与了#冬天第一个草莓短视频的话题，达到当季新鲜榜第三名，复购榜第四名。
对于很多像阿健这样的商家来说，保持内容创作的热情至关重要，提供优质的产品才能真正帮助他们建立口碑。在这些基础上，平台上各种活跃的游戏进一步帮助商家制造爆款，实现销量跃升。
今年丹东草莓节的特色是话题挑战、直播、排位直播、短视频话题，全部由吴佳先生旗舰店参与。包括热门话题#冬天的第一颗草莓，团队每天都有围绕这个话题的灵感碰撞，然后就是后期制作视频。
“无论是直播还是短视频，我们都会结合草莓大棚，走进原产地。比如现在是草莓季节，我们会每天在草莓大棚里播放，让用户感受到真实的场景，从源头工厂采摘，营造新鲜感。”刘力伟说。
在“豆来早尝”期间，吴佳先生以88元打造了一款爆款草莓特价服，单个环节就卖出了4万份左右。“基本上我们都会参加官方的活动，也会和直播间合作，进行品类升级，为大家推出特别的衣服，以更优惠的价格补贴消费者，让更多人去品味。短视频方面，也会加快作品更新频率，提高活跃度。”
优质生鲜“逆袭”
草莓在Tik Tok的火爆与商家积极带货是分不开的，而这背后的原因是商家看到了Tik Tok电商丹东草莓等优质生鲜产品的爆发潜力。
作为大学毕业后返乡创业的一员，阿建在丹东创办了四喜农场。从两年前进入Tik Tok电商，到今年与Tik Tok众多人才合作。在阿健看来，丹东的草莓资源，加上Tik Tok电商平台对商家的流量支持，以及一年四季持续不断的生鲜行业活动，为他在Tik Tok的生鲜水果电商销售创造了条件。
随着草莓在Tik Tok电商的爆红，推动了丹东草莓产业的发展，阿建发现，今年有更多年轻人在Tik Tok电商卖丹东九九草莓，回乡创业，比去年增长了好几倍。抓住了电商崛起的时代红利，很多创业者推广了家乡的农产品，让更多人看到了丹东草莓的特色。
结束了8年“北漂”回乡创业的聪乐，成立了当地合作社，和果农一起把农产品带出家乡。
去年5月，聪乐开始在Tik Tok的电子商务上销售农产品。在豆来早尝活动期间，从乐在Tik Tok电商的草莓销量一天能达到30到40万。最近两个月涨粉速度明显加快，现在已经有14.7万粉丝了。“我卖草莓之前只有7万多粉丝，最近不到两个月就翻了一倍。大家了解了丹东九九草莓，并评价其口感惊人。他们回购的时候也关注过我。”
“在内容创作上，我想把草莓展示得更吸引人，不管是亲自吃，还是展示，包括拍摄一些拆箱视频，给用户制造好奇心。这些都提高了视频完成率，促进了整体流量表现。”丛乐说。在此期间，聪乐还打造了丹东九九草莓经典黑金礼盒，今年已售出约4万份。
为引领消费者发现更多优质生鲜，Tik Tok电商于今年12月15日至12月28日推出“斗尝生鲜”活动，并升级玩法。通过达人直播、商家自播、短视频话题挑战等多种活动，帮助商家和达人完成了创新和销售推广。
今年，吴佳先生的旗舰店，从事Tik Tok电商，入驻Tik Tok电商才两个月，粉丝数量已经从2000年初增长到近4万人。为了增加粉丝对品牌的信任，吴佳先生非常重视Tik Tok电商送来的水果。平台对交货和质量的要求也使得吴佳先生对质量控制更加严格。
在探索Tik Tok电子商务运营的路径时，刘力伟认为，首先，我们应该在产品选择上有优势，同时，我们应该在质量控制上更加严格。让消费者不仅通过Tik Tok电商认可品牌，还能认可Tik Tok电商上卖的草莓质量。
在创业者丛乐看来，打造爆款的底层逻辑也在于把控质量。只有做好质量和售后服务，分好口碑，才能获得更多的展会机会和更多的订单。
对于线上渠道的运营，从乐选择将100%的精力投入到Tik Tok电商。平台提供了一个公平的环境，创业不需要太高的门槛，降低了投资成本。“只要东西质量真的好，用专业的话把产品介绍清楚，你就有机会被更多人看到，粉丝的粘性也会更大。”
在聪乐看来，在Tik Tok，很多商家因为质量好而被粉丝认可。只要口感好，消费者可以接受略高的价格。这对当地果农的积极性也有很大影响。为了保证质量，种植一些好的产品，提供给消费者。
今年，Tik Tok的电子商务公司大力支持草莓和其他垂直生鲜食品。加入“豆来尝早”活动后，聪乐每天拍摄新视频，不断用爆款产品引流直播间，在平台的支持下，销量持续增长。
草莓在丹东的流行并非偶然。随着阿建、从乐、吴佳旗舰店、田家果业等Tik Tok电商商家和专家对配送模式的不断探索，许多消费者通过Tik Tok进入草莓生产基地，了解草莓的种类和品质。丹东草莓在全国的火爆也吸引了很多年轻人回乡创业，这是Tik Tok电子商务和生鲜行业双向推动的结果。
随着国内消费者对品质追求的不断提升，丹东草莓、智利车厘子等优质水果进入更多家庭，推动更多优质水果进入Tik Tok电商。
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