如何做好农产品代理？
我国14亿人口，吃饭穿衣都是大事。因此，农产品生产和供应行业前景广阔。对于有志于在农产品生产供应领域赚钱的新手代理来说，如何快速接触行业窍门，掌握销售技巧，快速从新手代理成长为资深代理？
今天我们邀请了平台老朋友，近10年经验，年销售额超1.2亿的资深蔬菜代理商刘金宝，用真实的经验分享成为金牌代理商的行业技巧。祝你在农村和农产品行业取得成功。
以下经验由金牌经纪人刘金宝分享:
大家好，我叫刘金宝，来自山东淄博高青。九年前，我18岁，现在27岁。做了近10年的蔬菜代理，吃过亏，也成长过。2018年，我已实现年销售额超1.2亿元。
我的代理生涯始于2013年，当时我18岁。我做蔬菜代理面临的第一个问题就是去哪里找商家。我年轻，对互联网了解很多。当时在网上搜索农产品买卖平台，找到了一亩田。当时还不能在平台上直接交易，都是发布的产品信息。
我发表后，没想到有个女老板打电话来要菠菜。我说了产地价格后，商家很开心的向我订购了8000斤菠菜。夏天的时候，我帮客户收菠菜，高温下装车发货。结果我没想到，别人的代理费都是10毛钱一斤，而我的报价是3毛钱一斤，等于说这个代理费，一斤菜我少收了7毛钱。为了这一单生意，我还聘请了一名会计，支付了会计60元的工资。我只赚了180元起的钱。现在想想那段时间是很傻的。
不过还好我找到了一个很好的农产品买卖平台。后来我不断在平台上发布蔬菜产品的信息，收获了越来越多的客户。在与客户打交道的过程中，我的代理业务技能也在不断提高。
这些年来，我通过平台找到了很多客户，也卖出了很多商品。在对农产品行业有了更多的了解后，我开始种植蔬菜，扩大货源的种类和规模，从种植选品到打造品牌，走农产品产销一体化。现在，我有了蔬菜种植专业合作社和产销一体化的农业公司。我们主要生产有机花椰菜、卷心菜、菠菜、甜瓜、红大蒜等。，并专注于这些产品。2018年，我的销售额早已突破1.2亿元。
现在，我做了近十年的蔬菜代理，对这个行业了如指掌。我想把这些代理技巧分享给大家，希望对你有所帮助。
01
如何成为一名优秀的经纪人？
首先，我觉得要做好代理，一定不能低价诱惑商家。低价诱商最大的特点就是会坑害客户。你通过低价吸引客户，但是客户来了，发现你的价格不诚信或者商品质量不达标，客户以后再也不会和你合作了。
确定质量和价格，得到你付出的，报出实际价格，说实话，报出你应该付出的。作为代理商，我们应该明确告知客户商品的质量分类。不同等级的商品在货币、精品、精通品等方面的价格和质量是不同的。
对于客户来说，他自己的销售渠道是不一样的，有的是为了便宜的价格，有的是为了质量。我们代理，诚信报价，客户也可以根据自己对质量和价格的需求选择合适档次的商品。让客户看到我们的诚意。顾客可以买也可以不买。如果这次生意失败了，还有一次机会。这就是所谓的买卖不能做。
02
如何筛选优质客户？
一般来说，在乎质量不在乎价格的客户，大多是能长期做下去的客户。因为客户肯定会按照他固有的渠道对商品有稳定的质量要求。因此，在与这类客户打交道时，供货质量必须保持稳定。
还有一类客户，他们可能只关心价格，而不关心质量。这样的客户更可能是三天打鱼两天晒网，而不是长期做生意的优质客户。
03
如何维护老客户？
记住一句话，该赚的赚，不该赚的不赚。客户选择与我们合作，这是信任的第一步。现在是信息社会，一个电话就能知道很多信息。如果拿了不该拿的钱，客户发现后，你说再多好话也没用。所以在客户报价等涉及到钱的环节一定要坚持诚信原则。
04
如何结识更多的客户？
我是山东人，所以我觉得我必须发扬友好山东人的精神。比如我们去外地做代理，别人会招待我。另一方面，我们的代理商是本地的，而客户是外地的。别人来我老家，我会做主人招待客户，照顾别人，给他们更多业务之外的帮助。
人都是感性的。如果你觉得被照顾了，没被骗，合伙关系就差不多完成一半了。
05
如何扩大规模？
跟着市场需求走。开发新品种，市场需要什么我们就开发什么。不要做老套的计划，否则，会越来越慢。以前做的都是各种商品，但毕竟人手有限，可能不全了解，有些品类不了解细节就做不好。后来决定点几个熟悉的品类，重点发展。
成立产销一体化公司后，决定主要做有机菜花、白菜、菠菜、冬瓜、红蒜等。特别是我们这里的高清本地白菜非常有名，味道香甜，市场反馈很好。我专门做白菜，自己种自己卖。现在这个品类发展还可以，客户需求一直很稳定。
06
付款方面需要注意什么？
在代理行业，需要注意的是，一种支付方式是最好的。这个行业有一些代理商，做生意的时候会招致客户的债务。我的建议是，如果你刚开始做代理，或者和新客户合作，最好一车一车。一般代理的都是整车交付，一辆车价值至少十万以上。如果是新手代理，提前交钱，资金压力会很大。如果是和新客户合作，也要注意客户是否诚信，以免拿不到货款造成损失。
就是这样。我先告诉你这个。祝大家生意兴隆。
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