县长网络直播销售农产品

导语:受全国疫情影响，多地农产品供销链受阻，产品滞销，成为当前亟待解决的问题。当地领导都帮忙，一个个成了“网络名人”。他们通过直播，为当地农产品“喊话”，带动了农产品的销售，取得了显著的效果。

海南文昌:15分钟直播卖出8万斤菠萝。

2月24日，为了帮助海南的水果打开市场，海南艾欣帮助农民进行淘宝直播。不仅文昌市委书记钟明明，海南海口、东方等市的“一把手”也纷纷客串带货到直播间，摇旗呐喊“买吧”！

短短15分钟的直播，8万多斤菠萝被全国各地的吃货预订一空。第二天，这些新鲜采摘的菠萝将被运出海南，送到全国各地的吃货手中。

下午，文昌市委书记钟明明、市长王小乔出现在直播间。现场菠萝“吃播”开了，文昌市委书记钟明明也热情地称菠萝“酸甜可口，促进消化，还能刺激食欲。快来拔草。”

市长直播期间，超过75万人观看了直播。预计本次直播带来的总销售额在100万元以上。

在疫情影响下，今年是海南第一次用直播卖货。2月13日，三亚市市长阿东在淘宝和饿了么直播平台上介绍三亚的芒果。“三亚芒果不错，第一三亚气候好，地处北纬18度，热带雨林，树木茂盛。冬季年平均气温24度，纬度低，我的产量会比较高...三亚果为神品。”近两分钟的直播吸引了2.5万多人在线观看，并售出6万公斤海南黄金芒果。

2月15日，万宁市委书记何京平也做客淘宝直播间，向网友推荐万宁菠萝。在20分钟的直播中，有近30万人观看，超过1万公斤的菠萝被售出。东千家镇党委书记刘学新在芒果种植基地直播“带货”；海口市农业农村局陈芳局长在佛手瓜种植基地进行了直播，来自海口的“101姑娘”宣仪也通过直播连线介绍了自己家乡的农产品。

2月26日，鲁平和农业局副局长曲欢走进饿了么直播间。陆萍介绍的时候，曲欢拿起一根黄瓜咬了两口，向15000多名网友展示了三亚黄瓜的水分。

广西永福:县长直播帮忙卖糖橙，解决65%滞销产品。

永福县是中国最大的沙糖桔生产基地，全县种植沙糖桔43.8万亩，水果产量70万吨。全县2.5万多建档立卡贫困人口中，73%依靠种植糖橙增收脱贫。

为解决疫情导致的糖橙滞销问题，JD.COM与广西桂林市永福县县长廖仙梅进行产销对接，进行直播指导培训，并邀请她亲自出镜“带货”。

“没有核，甜度很高”和“29.9元10斤”。因为对她所在县的产品很有信心，廖贤梅说话很轻松。

沙糖桔的一次直播，刚上线就吸引了40多万人观看。在直播的带动下，电商平台在网上一共卖出了3000吨的糖橙。通过线上线下相结合的销售模式，目前，全县65%以上的沙糖桔已经售出。

广东徐闻:县长当美食主播，两小时卖完15万斤菠萝。

徐闻，位于中国大陆最南端，广东雷州半岛，是中国最大的菠萝产区，面积35万亩，年产量近60万吨。民间有句话叫“中国每10个菠萝中，就有3个菠萝产自徐闻”。

徐菠萝主要通过批发商进货的方式，通过线下渠道销售，但春节期间，受疫情影响，批发商的发货和进货暂时停滞，菠萝遇到了滞销的困难。

文县县委副书记、县长吴康秀率先参与直播，携手品多多以万人团的形式服务消费者，品多多提供平台、技术、流量支持。

2月19日下午，吴康秀站在拼多多农业支持区直播间的菠萝地里，一手拿着自己采摘的新鲜菠萝，一边给全国网友展示推荐，一边回答问题。

除了答疑解惑，吴康秀在直播间变身“吃货”，向网友介绍“独家”吃法:菠萝咕咕肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至蘸酱油吃...

央视全程参与直播。徐闻县委副书记、县长吴康秀在菠萝田边，为全国网友示范如何切菠萝。

直播过程中，吴康秀不时介绍、推销:“超市里可能五块钱一斤，现在下单五斤要九块九毛”“徐闻的菠萝很甜，酸甜可口，适合每个人的口味”。

短短半个小时，直播间就吸引了近30万人的关注。活动启动两小时内，原来的3万个菠萝已经全部售罄，另外2万个菠萝被紧急调走，以满足消费者。

山东商河:副县长十秒挑战网友。

“大家好，我是济南市商河县副县长王帅。今天，我不吃鸡肉。我要挑战全网网友，看我10秒能吃多少西红柿……”2月6日和7日，济南市商河县副县长王帅用自己的账号进行了两次直播，以瓦东村的圣女果为主打产品。直播吸引了超过18万网友的关注，现场预订1000斤。

商河是农业大县，市场上种植多种常见蔬菜。春节期间，大棚蔬菜的供应量每天至少三四百吨，但今年受疫情影响，村里的农产品面临滞销。

大年初三，商河县副县长王帅下村调研疫情防控。村干部向他反映了情况，让他想办法解决。他先是在大棚里看了看，拍了几个小视频，又积极协调县商务局、县农业农村局等部门找销售。同时，他把拍摄好的视频放到网上做推广，准备淘宝直播。

王帅曾因直播四只烤鸡而走红网络。直播前期准备阶段，通过各种联系单位和企业，对接超市，发起社区团购，前期已经做好了准备工作。

河南光山:57岁副县长现场卖货，很接地气。

由于疫情封路，农民大棚种植的草莓滞销。河南光山县副县长邱通过直播帮人推销滞销农产品，让所有网友都忍不住为他点赞。

“草莓不能卖。防控期间，没人愿意摘。我的带货能力很强，他卖不出去。我已经帮他卖了很多了。受疫情影响，小区封闭，道路封锁，所有人都停止移动。这也导致没人摘草莓。我替他卖，这次全卖了。”邱很自豪地说，“我是用直播来带货的。非常好。每天，我下500单。”

邱带货住在南翔店乡的草莓园。

这次直播让这些农民滞销的草莓瞬间售罄。其实除了草莓，邱副县长现在还会帮农民卖鸡蛋、大米、面粉、油、盐等农产品，生意很火爆。我买猪肉鸡鸭蔬菜就卖这些东西，这些蔬菜卖不出去我就帮这些农民。

57岁的副县长邱通过直播带货，既顺应了时代潮流，又解决了老百姓的农产品滞销问题。

湖南湘西:“县长来了”电商直播，卖多少捐多少

2月4日，由济南市商务局、济南日报报业集团联合主办的“济南东西部扶贫协作”——“县长来了”淘宝直播上线。直播湘西脐橙卖了去帮扶武汉，卖多少捐多少，为武汉抗击疫情增添了力量。

湘西龙山县常委副县长苏做客直播间。直播过程中，苏向网友详细介绍了湘西龙山县“里耶脐橙”的生长环境、历史渊源、果实特点等，引起了网友的广泛关注。

他说，里耶山区土壤条件好，适合脐橙生长。里耶镇酉水河流域及其周边种植的脐橙色泽均匀，酸甜适中，口感极佳，含有人体所需的多种微量元素，具有独特的地方风味。在淘宝主播的帮助下，这场直播在短短2小时内播出，观看量超过32万。

总结:市长县长直播，如何做到带货最好？

无论是80岁还是57岁，农产品直播几乎成了县长带货的不二选择。网友表示，接地气的直播“带货”让消费者看到农产品从产地到市长、县长等的新鲜度。提出建议以保证质量。不少网友表示，期待看到更多“一把手”为当地农产品发声，延续“市长直播”、“县长直播”的形式。

那么直播如何才是推广农产品最有效的方式呢？从以上案例中，我们总结了四个小技巧。

1.挑战网友。

向网友发起挑战，可以在短时间内吸引大量关注，风靡网络甚至成为争相模仿的趋势。设置挑战要求门槛低，易操作，与农产品密切相关。“10秒钟内你能吃多少个西红柿？”是一个非常成功的案例。

2.分享更多吃法

农产品除了直接吃还能怎么吃？直播过程中，展示优质农产品，与网友分享吃法，是最常用的手段之一。

榴莲曾经只用于直接食用，后来广泛用于食品加工。榴莲月饼，榴莲蛋糕，榴莲披萨...使用场景增加了。为什么要担心好榴莲的销量？

3.就地吃农产品

在海南省东方市的一块玉米种植地里，东方市市长张长风向大家介绍:“我们的水果玉米就是植物糖。像水果一样，生吃和熟吃都又脆又甜。”一边说话一边生吃玉米。

吃生玉米、黄瓜、西红柿……农产品自带新鲜天然的标签，是最适合“吃种”的食物之一。“吃播”要有感染力，让观众有代入感。吃了就舍得花钱。其次要会带动气氛，会说话，不要让气氛尴尬。

4、主播+县长，联合出击

避免直播尴尬的一个好办法就是找个搭档。

主播擅长宣传和营造氛围，地方领导擅长农产品，两个人可以互补。现在最流行的工作室往往是团战。

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