疫情之下,农产品严重滞销,许多农户选择以直播

李兰镇仓冲村农民在果园里采摘黄桃。照片由受访者提供

新华社长沙五月六日电。突如其来的疫情打乱了商业模式和人们的消费行为，也让中国很多地方的农产品卖不出去。好在网络直播为农产品找到了新的市场。

27岁的黄丽来自湖南省麻阳苗族自治县的一个村庄，是村里为数不多的大学毕业生。

就在一个月前，黄立通过网络直播，一天之内帮助当地农民卖出了4000多个土鸡蛋。她在芒果扶贫云超市直播间向观众展示了土鸡的生存环境，并向线上观众解释了她家乡的土鸡蛋为什么这么好吃。“这鸡的命太好了，太美了，天天看自然风光。”她在直播中说。

李兰镇仓冲村农民在果园里采摘黄桃。照片由受访者提供

化着漂亮的妆，黄立拿着彩蛋，看着架在三脚架上的摄像机，用轻快活泼的语言向几十到上千不等的线上观众推销。如果观众想购买，只需点击屏幕上的图标，即可跳转到链接并下单。

这已经不是黄立第一次通过网络直播销售农产品了。

五年前，黄丽大学毕业后，无意中在朋友圈推销了家乡的蜂蜜。当时很多人想买，这让她看到了商机，于是她放弃了留在大城市的机会，选择回老家创业。

“那时候我们这边很多农民都没有接触过互联网，留在老家的多是行动不便的老人，收入微薄。希望通过我擅长的东西带动村民增收。”黄立说。

后来，她开始走访麻阳各个乡镇，收集优质农产品，在网上销售。如今，她已经在淘宝、微信和Huinong.com扶贫商店等四个平台上拥有网店，月销售额超过几十万元。在消费习惯日新月异的当下，黄立将目光投向了网络直播。

“直播的好处是可以实时互动，消费者可以在线发送问题和评论，卖家在屏幕上看到产品后可以个性化地解释和展示产品。”黄丽说，虽然很久没有直播了，但她会继续尝试。

在黄栗兰村乡农民的养鸡基地买鸡蛋。照片由受访者提供

这个决定很有先见之明。线下销售渠道被新冠肺炎疫情阻断，网络直播“带货”成为疫情期间帮助农产品销售的重要渠道。

今年3月，在湖南多个政府部门的指导下，公益平台“芒果扶贫云超市”正式上线。平台以直播和“带货”为核心，为全省农民、新农民、农业合作社、农业企业、人才主播提供“一键开店、一键直播、一键到家”的农产品销售服务。

截至4月24日，平台已开店3000余家，销售湖南特色农产品15万余件，销售额超过1800万元。目前，在“云超市”品牌的带动下，湖南13个县市通过各种渠道销售农产品超过3亿元。除了返乡大学生，还有参与“带货”直播的扶贫干部、政府官员。

在中国精准扶贫第一地湘西花垣县十八洞村，24岁的苗族姑娘石琳娇年前决定留在家乡创业。她和另外两个返乡大学生组成团队，希望通过网络直播平台宣传家乡，推广家乡的农产品。

每天，她都会根据当天的天气和苗寨的实际情况，向线下观众直播苗寨美食、自然风光和文化生活。短短一个多月，她在直播平台的粉丝数已经达到5.3万。有时候，她光是做菜直播就能获得十几万的点击量。

石林角，十八洞村拍的。新华社记者薛玉玺摄

“一开始我们是通过拍摄短视频作品，上传到网络平台来‘吸粉’，花了很多时间拍摄片段。等我们积累了一定的粉丝群之后，我们再进行直播，一场直播能达到几千人。”和石琳娇一起创业的石康说。

石康在团队中负责直播的后期制作和创意策划。大学毕业后在网络名人孵化公司工作，对网络直播有自己的一套见解。“我们希望做出自己的特色，积累了一定的粉丝后，可以直播帮村民卖货。”他说。

石角在直播中切腊肉。新华社记者薛玉玺摄

在石琳娇和石康看来，“带货”直播不能急功近利。“网络直播需要足够的耐心。只有坚持，不断学习总结，才能有更好的收获。”石娇说。