如何做好农产品的营销

你在农产品推广中遇到过这样的问题吗？因为农产品质量问题，你被客户多次投诉退货？农产品知名度低，顾客不买账？同样的农产品，你卖便宜没人要，同行却卖高价，还供不应求？辛苦一年，卖农产品的利润还不够你自己的人工成本？

这些问题都是个人或企业在农产品推广中面临的困惑，所有的问题都可以通过科学来解答。下面是云观展在2019年帮助客户解决农产品推广中总结的8条经验。都是站在客户的角度思考和解决问题。我不要求你完全赞同，但我希望有一两点能真正对你有用，为你推广农产品尽绵薄之力。也算是写这篇云上文章的初心吧。

下面关于云上的展览从种植生产、品牌包装、营销策略、客户服务四个方面进行论述，篇幅略长。建议先收藏，再详细研究。

1.记录种植过程的细节。

种植过程是农产品成熟的基础，种植过程中的细节有利于农产品质量的公开透明。有些农产品质量高，是因为农产品经营者善于记录种植细节。你打开淘宝，JD.COM电商平台，几乎每一个优质品牌的农产品的详情页。种植过程是精心策划的。所以，记录种植过程是农产品经营者首先要做的事情。

怎么做记录？农产品的种植会有很多复杂的环节需要控制。在生产管理中，有施肥、农药喷洒、病虫害防治、灌溉等基本要素。，以及根据不同的农业生产周期调整和增加更多的种植内容。这时候农产品经营者最好选择一个好的农产品追溯管理工具进行记录，这样就不用自己做表格和单据了。

种植细节的形式可以是文字、图片、视频的配合。拍摄要清晰，反映农产品的种植特点和不同时期的种植特点。做好细节也有利于后期的产品包装，方便客户追溯。

2.建立定量产品标准。

优质农产品的品牌有一个共性，就是产品标准的量化。在农产品推广中，构建可量化的产品标准，打造优质农产品，必不可少。既能提高农业产量，又能保证农业质量。比如，给苹果树施肥的最佳时间是什么时候？苹果坐果要做哪些准备？采摘时水果有多熟？这些都是优质农产品需要考虑的问题。梳理完这些关键点，我们会发现，我们可以建立一个标准化的产品数据。

那么怎么建呢？前期可能会很迷茫，无从下手。你不妨先查一下种植技术，然后根据自己农产品的实际情况做一个总结，这样你就可以慢慢摸索出一套自己的产品标准。虽然不是最科学的，但是只有做到了，你的农产品品牌提升才有价值。

事实上，记录种植细节、量化产品标准是打造农产品品牌的关键环节，也是农产品质量可追溯的数据基础。可追溯产品是未来的一个趋势，这个农产品经营者要逐步去做，这样一旦在全国铺开，就会有真实的数据可供追溯参考。达到比同行早一步推广农产品的目的。

3.产品包装展示亮点

记录种植细节，量化产品标准后，这一步就是要体现在产品包装上，展示你的农产品亮点。包装是品牌展示的第一印象。一方面，农产品的包装要清新自然；另一方面，要突出亮点，差异化竞争。展会给了我们的客户，大理冬枣种植户胡老板一个建议。生成的冬枣追溯码要印在每一个产品包装上，有的印在保鲜膜上，有的印在冬枣包装盒上，上面印有“扫一扫冬枣品质”“扫码查询冬枣种植信息，看得放心”“可追溯大理冬枣”等字样，然后

那么怎么做呢？首先是选择产品包装。包装材料应该是有机和健康的，至少没有气味和对皮肤不敏感。然后添加高亮功能，比如追溯码。追溯内容可以整合种植细节。在附近的文案，要做好客户的扫码工作。做产品包装追溯码，也可以在云上看展。溯源、设计、文案可以一步到位。

4.提前预售控制风险

在市场上，大家应该都听说过众筹模式。预售可以实现定制化生产，让农产品在成熟前就可以销售出去，还可以获得一定的预订单，让客户在后期农产品成熟后直接购买。降低后期推广的成本，实现农产品的推广。

方法是多找众筹平台，上传产品信息，塑造产品故事，推出农产品众筹项目，不定期查看浏览状态和下单状态，通过产品页面优化提高众筹效率。

5.构建农产品文化共同体。

大部分农产品都是季节性销售，只有成熟了才会大规模销售，所以种植和生产周期很长。比如冬枣2、3月份开始耕种，只有8-12月份有售。这个空槽可以用。云上观展给冬枣胡老板的建议是打造农产品文化共同体。

电子商务是当今流行的商业模式。通过社群，产品特色的传递，农庄文化的输出，顾客认知心理的刺激，不仅可以推广农产品，还可以获得一批忠实用户，带动你的产品和周边产品的销售。

如何打造农产品文化社区？给大家一个想法。打造一个地域文化社区，听起来很复杂，其实无非就是社区规划和社区运营。通俗点就是做什么，怎么做。

做什么？当然是当地农产品产量，养殖和农村相关话题。

通过有趣的农场话题，吸引顾客参与社区文化，激发家乡情怀。比如在母亲节即将到来的时候，更容易将一些与母亲相关的话题送入社群场景，达到群体成员的心理共鸣。比如我小时候我妈给自己做饭，我妈喜欢吃水果。然后延伸到水果、蔬菜等农产品的种植，讨论他们的种植、生产、经营活动，让客户接触到你的农产品的生产。要做到这一点，可以推出众筹预订、提前订购等出货形式，达到推广农产品的目的。

怎么做？建立稳定的内容框架，规划不同的角色，才能完成社群的运营。

可能有人会说，我是个苹果种植者，没那么多时间和精力去做这些事情。其实方法都是人想出来的。如果你的农产品没有那么多话题，可以和村里其他人合作，一起生产内容。比如你是种苹果的，他是种西瓜的。你忙的时候，他可以分享西瓜的话题。他忙的时候，你可以说你的苹果，互不影响。还可以获得具有地域特色的农村文化内容。机会成熟了，客户成交自然不是问题。

内容和人员的问题都解决了。下面是快速裂变传播和渠道建设的实现。

6.单点突破和多点分布

推广农产品，至少我们得保证有一个稳定的销售渠道，不管是市场上卖的，微信还是淘宝。总之，首先要把自己的渠道做成熟。这样，在此基础上，可以尝试其他的推广渠道。

比如冬枣胡老板，在当地的水果市场卖的水果比较多，但是费时费力，就自己采摘卖。但是，通过尝试其他渠道推广，发现有更多的销售，如微信，Tik Tok和快手。好像每个平台都可以尝试一下。虽然销量不大，但是通过慢慢经营，市场会越来越大。

7、权益分配迅速裂变。

如果你只把自己定位为农民，那么发展的机会就比较小，通过权益分配，你的农业特产品牌就会迅速分化。举个最简单的例子，别人买了一斤冬枣，你可以告诉他们帮忙转发到下一个朋友圈，再发半斤！再加上你的产品好，他们也愿意帮你转发。结果这一个客户变成了两三个。你通过裂变获得了更多的忠实客户，虽然你降低了利润。运营一段时间后，你会发现，你的产品可能还没成熟就卖光了。成本提前收回。

8.与客户的共鸣沟通。

任何业务都离不开与客户的沟通，客户的所思所想。如果你能解决它，你的事业将会有一个光明的未来。所以在推广农产品的时候，请认真听取客户的反馈。客户说保鲜做得不好，你要想想怎么改善。如果客户说口感涩，你得查看自己种植的细节，是否采摘过早；说客户是怎么追溯水果的，那你就要做足追溯，让客户发现。简而言之，客户的问题就是你在推广农产品时面临的机会。别人做不好，你就要努力做好。别人做得好，你就得做得更好。这样的工匠精神，相信会让你的生意越做越大。

以上8点推广农产品的经验，来自于和冬枣农的交流和总结。不敢说特别准，但也可以和大家分享一种经验。希望朋友们可以仔细阅读，慢慢研究。如果中间有什么问题，随时可以私信我。感谢阅读。