湖北农特产品

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受新冠肺炎疫情影响，春节以来，湖北特色农产品滞销的消息不断。记者在湖北多所高校采访时了解到，很多湖北学生都在为农民着急，想尽办法帮他们卖出家乡的优质农产品。他们或“保元”购买国货，或亲自直播商品，将秭归脐橙、恩施土豆、孝感葡萄送到消费者的餐桌上，足见当代青年的责任与担当。

“宝源”买国产秭归脐橙。

回忆起过去几个月帮秭归农民卖脐橙的日子，24岁的华中农业大学研究生钱钧说，“那段时间，我基本上每天只睡4个小时，但没有人退缩，觉得只要能真正帮到农民，就值了！”

作为“脐橙之乡”，秭归每年都供不应求，大量脐橙销往北京、上海、东北等地。今年受疫情影响，大量脐橙难以出口。

常年与果园打交道，当他在新闻上得知湖北秭归脐橙滞销时，这位华中农业大学园艺与林学院的90后研究生意识到，自己一刻也等不了了。他带领创业团队连夜驱车20多个小时，一头扎进果园。

经过几天的调研，他发现武汉很多小区收购的水果质量都比较差，鲜果需求量高难以保证，这就给秭归脐橙提供了一个绝好的内销机会。在与农民讨论后，钱钧的团队立即开始实施柑橘采摘计划和销售计划。一方面，他们与当地物流园和水果采摘队达成合作共识，自愿帮助农民，决定以“包”的形式从农民手中收购脐橙；另一方面，他们组建了专门的配送队伍，与武汉志愿者组织取得联系，几乎零利润地将新鲜脐橙送到武汉。

在帮助农民销售橙子的同时，钱钧发现，这次当地需要的不仅仅是解决销售问题，还需要突破技术瓶颈，升级橙子保鲜方法。经过一个多月的实验，钱钧的团队开发出一种新的防腐剂，大大延长了橙子的保鲜期。这给当地农民带来了从采摘到运输的全方位帮助。

3月中旬起，疫情不严重的省份解除交通管制。团队成员先后从安徽、江西等地赶赴果蔬滞销地区，实地了解产区情况，亲自负责检查产品质量，协调发货物流运输。挑选、订购、包装和交付。3月19日，1000件红肉脐橙首次落地武汉，配送团队4小时内将爱心脐橙送达武汉20多个社区。

在过去的几个月里，钱钧的团队几乎走遍了30多个乡镇的10万多亩果园，累计行程2.2万公里，对接了24家大型超市和供销集团，通过志愿服务队配送到近100个社区，帮助了5个村的近100名秭归果农，帮助销售了10多万斤脐橙。

直播亲自带恩施小土豆。

江汉大学的田亚飞也在195公里外的恩施土家族苗族自治州巴东县金果坪乡沙岭村开始了他的农业帮扶。

由于村里没人会做电商，销售渠道很窄。以前当地特产马可富硒土豆，要么村民自己吃，要么喂牲畜，能卖出去的不多。疫情期间，田亚飞发现村里男女老少都喜欢画Tik Tok，于是在Tik Tok平台开了一个直播工作室，打算用Tik Tok推荐小土豆。

带着手机支架和补光灯，田亚飞和同村的朋友开始了直播卖货之路。“正宗恩施小土豆，面粉，面条，糯糯的！缘起！”视频中，田亚飞穿着土家草鞋，从地上捡起几个沾满泥土的小土豆，用流利的恩施方言推销这种富硒土豆。通过直播小土豆在田间的挖掘过程，让网友看到小土豆的“本来面目”，并在直播中偶尔聊一聊土家习俗。直播过程充满乐趣。起初，田亚飞的直播间里人少，他就想着通过直播“PK”功能，撮合其他主播互动，增加人气。

经过多次比赛，田亚飞把和主播的线上比赛变成了真正的“友谊赛”。比赛期间，其他主播也会帮忙宣传恩施的小土豆，甚至用小土豆的综艺名亲切地称呼田亚飞为“马可的小哥哥”。在多方合作下，直播卖货给村里带来了不少订单。

为了进一步扩大恩施小土豆的推广效果，田亚飞通过微信商家、代理、校园网上商城等方式将小土豆推向市场。不到半个月的时间，销量从最初的一天一二十单增加到一天一两百单，让村民们开始相信活送的经济效益。

“大客户要用大车拉，个人客户也要几百斤。”订单量的增加暴露了人力的不足。面对巨大的整理量，田亚飞决定向村里的贫困户求助，按照兼职的标准给予相应报酬。到目前为止，他已经帮助村里10多户农民销售富硒土豆，总销量5万斤，销售额10多万元。

除了直播，田亚飞也在思考如何做得更好。“虽然做的是小生意，但我们想把家乡的特产带出大山，推荐给更多的人。”目前，他正计划开辟其他线上电商平台渠道，线下与当地种植户签订代销合同。他打算毕业后回农村，拓宽家乡特产的营销，把家乡的饮食文化传播到更多的地方。

拍视频写文章宣传孝感葡萄。

在大别山腹地，湖北省孝感市大悟县红帆村，由湖北经济学院法学院罗新宇带领的团队正在帮助村民销售当地特产紫水晶葡萄。

去年7月，他作为队长带领会计系RA005社会实践队到洪范村进行调研，向身边的朋友推荐当地特产，帮助当地村民卖出了4000多元的紫水晶葡萄。

疫情期间，罗新宇在Tik Tok接触了很多“援鄂”的话题，他还记得洪范村的葡萄基地。他联系了葡萄基地的负责人，发现葡萄还没熟，但已经在打广告卖了。

一直以来，当地的葡萄仅仅依靠游客的购买力，口碑就能保持一定的销量。村民们从没想过在网上卖。“今年外地人暂时不敢来湖北了。”葡萄销量堪忧。罗新宇认为“授人以鱼不如授人以渔”。他和团队商量后，决定帮洪范村打开销售渠道。

罗新宇升级了为调研活动建立的微信官方账号的策划，发布了两篇关于红帆村紫水晶葡萄的文章。同时，他联系了在Tik Tok拥有102.4万粉丝的高中同学，帮助策划商品直播。团队成员还向家乡的亲朋好友宣传推广，做好葡萄的预售活动。

“仅仅依靠朋友圈‘广告’覆盖面小，吸引力不够。我们还教负责人拍短视频，写文章，进一步宣传。”恰逢当地政府适时推出一场扶贫直播，于是罗新宇和他的团队花了一周时间策划了一场网络营销“采摘游”，推出了“六折线下采摘券”。在直播中购买葡萄的网友将获得免费采摘券，凭券预订葡萄园线下采摘可享受6折优惠。直播一举吸引了千余名网友，销售收入近万元。目前已有数百名网友领取优惠券预约现场挑选。

“我们以‘线下旅游+消费’模式为导向，在卖葡萄的同时吸引更多的客流，促进农业和旅游业的融合发展。现在，产品积压的问题得到了缓解，越来越多好看的小视频开始出现在当地农民的朋友圈里。”前不久，洪范村村委会给湖北经济学院法商学院发来感谢信，感谢罗新宇团队为当地农民克服困难做出的贡献。