多彩贵州促消费

沏杯红茶，绿茶，抹茶，倒杯酱香酒，推荐一道贵州特色美食...7月25日至30日，在第二届中国国际消费品博览会上，贵州参展企业身着民族服饰，自信地向来自世界各地的参观者展示“贵州制造”的消费品。

作为中国首个以消费品为主题的国家级展会，消费博览会与广交会、服务贸易交易会、中国国际进口博览会(CIIE)一起，成为中国主动与世界共享发展机遇的国家级“展会矩阵”。

为用好这一国际展会平台，立足东南亚、海南及周边市场需求，促进我省消费品销售，贵州选择了23家企业参展。在几天的展会中，贵州酱香酒、绿茶、红茶、特色食品、轻手工艺品等精品表现抢眼。仅遵义启玮瞑祥茶业进出口有限公司就销售颗粒红茶150多吨，价值1400多万元。

在这次盛会上，除了展示和销售的良好效果，贵州企业对国际国内新的消费趋势有了更大的洞察，即新产品和精品，绿色可持续发展和互动体验。

新的精品卖点

本次参展的90%以上的贵州企业都带来了最新研发的产品。

“越来越多的消费产品通过创新升级，让消费者得到更好的产品和服务。”贵州仙女酒业有限公司总经理徐武林带来了新研发的8度甜红酒，刚投放市场就迎来了外地客商的签约。

产品不仅要新，还要精，这是徐武林办展的心得。为了提高标准，仙红特别聘请国家一级酿酒师进行专业技术把关，通过自然澄清，保留了当地刺葡萄的原汁原味和营养成分。2021年，仙女红的干红系列还获得了法国FIWA国际葡萄酒大赛中国区金奖。

在仙女红展柜的背面，凌薇正在用一个新的便携式冲泡杯冲泡抹茶。整个展览过程中，淡淡的抹茶香气吸引了众多商家驻足。

凌薇是贵茶集团在广东的城市经理。因为海南和广州离得近，所以他也负责海南市场。“海南的饮茶习惯偏向绿茶，我们的抹茶口味偏向绿茶。其次，我们现在的抹茶产品以年轻人为主，年轻人更容易接受。”

“消费需求在变，但产品创新升级永远在路上。”贵州省商务厅相关负责人表示，本届博览会上，涵盖世界名酒、高端食品、电子科技等领域的600多种全球新品完成“首秀”，展现了消费创新的活力，贵州企业从中可以预判最前沿的市场走向。

绿色产品更受欢迎。

在今年的展区，消费群体更加关注生态、低碳、可降解的产品和品牌活动。多家贵州企业负责人表示，从经营数据来看，消费者的“可持续”意识在增强，更愿意为可持续产品买单。

凭借绿色生产的高标准，贵州惠晶纸业有限公司今年上半年已完成产值7亿元，其棉柔毛巾单品成为拼多多电商平台的主要货源。

7月28日，来自安顺的惠晶纸业公司带来了11种特色产品，包括生活和家居产品、旅行和便携式产品以及商务酒店。其中主推的黄果树可湿性水系列，采用进口精选木浆，引进立体吸水新技术，吸水性更强，环保性更高。

“在生产方面，我们有坚实的基础。现在，我们需要国内外市场共同努力，拓宽贵州的制造业市场，让企业高质量地可持续发展。”张谭说，在展会的第一天，他就与一个买家签订了1500万元的长期合作订单。

“年轻消费者愿意为环保品牌多支付10%-20%的溢价。”天猫国际市场总经理余欢欢在进博会期间举办的第二届可持续消费峰会上分析。

去年，贵州乌蒙同心农产品开发有限公司采用毕节地理标志保护产品——大方皱皮椒生产“桂品祖”牌系列辣椒酱系列，陆续上市。

今年，乌蒙同心集团总经理王彩红将整个系列的产品带到了消费博览会，但所有产品在展会结束前就销售一空。

“绿色是贵州的信心，也是我们企业发展的信心。”王彩红说。

体验签约更流畅。

海南省海口市秋海大道经营佛饰的店铺有二三十家，其中近一半销售贵州省兴仁市荣凯五金搪瓷有限公司的产品。

与其他贵州参展商想找“新朋友”不同，兴仁荣凯珐琅创始人Ed飞到海南参展，更像是见老朋友。

2014年，凭借在东南沿海搪瓷行业20多年的经验，阿德菲回乡创业，专门从事佛教器皿和炊具产品的研发，并以海南为桥梁，迅速将销售渠道拓展至东南亚。

“我们在海南有100多家代理商，我们供应东南亚80%的佛教市场。”爱德菲说，在他决定参加第二届中国国际消费品博览会后，他立即联系了海南的几家代理商，并表示将在博览会期间提供更多折扣以扩大销售。

展会现场，馆内高度还原贵州牛肉粉、羊肉粉风味的安顺快消方便素食米粉品牌——黄果树三碗粉展台，食客络绎不绝。

“品尝后，下单率达95%。”黄果三碗粉参展商邓普表示，前端联系建立后，潜在客户将由公司专职人员跟进。最后会邀请客商参观安顺工厂，形成更大的合作。

“无论是目标客户还是其他人群，为客户提供更好的体验是企业提升品牌魅力和消费者吸引力的选择。”凌薇说，贵茶集团以名茶、抹茶为主的三家茶道体验馆，今年在穗招商开业后，已签约开业。

会前联系、会中品鉴、会后参观，贵州企业尽可能利用展会全方位互动，推介贵州特色产品，助力消费市场回暖，积极融入国内国际双循环，努力构建发展新格局。

贵州日报田燕记者

方雅丽杨涛

编辑曾帅

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