直播电商还能怎么玩呢

制图:简仁山

日前，商务部召开“2022年上半年商务工作和运行情况”专题新闻发布会。商务部消费促进司副司长安宝俊表示，随着疫情防控形势总体好转，稳增长促消费的政策措施初见成效，近期消费市场呈现积极回升态势。商务部将坚定实施扩大内需战略，高效协调疫情防控和促进消费，多措并举促进消费持续回升。特别提到要突出创新引领，激发消费活力，加快推动直播电商、社交电商等新业态新模式健康有序发展，拓展数字生活新服务。

电子商务等新业态、新模式现已成为促进消费和发展的重要抓手。直播电商成为越来越流行的消费行为后，直播电商应该往什么方向走，才能发挥更大的社会效应，带动更大的社会经济活力？

●南方日报记者叶丹

水槽

直播让好货“涨”

今年以来，濒临生死边缘的新东方借助其东方精选直播火了一把，也让新东方重新焕发了生机。但外界大多将东方精选的成功归功于直播间带货的老师，在货品和上游供应链方面对东方精选的质疑一直没有中断过。

不难看出，直播电商的主播热度过去后，消费者越来越关注直播间的“货”是否“好”，而下沉到产业链上游，通过直播间实现好货的“上移”，无疑是未来直播电商的新发展空。

今年6月底，在流溪河畔，广州市供销合作总社理事会党组书记、主任吴作为主播，走进品多多《寻找新鲜中国·好农产品多多》直播间，向消费者介绍从化荔枝的种植特点和名优品种。南方日报记者了解到，吴现场试吃了芯小、肉厚、白如饺子的从化桂味荔枝，并邀请全国各地的消费者一起品尝新上市的桂味荔枝。数据显示，有近250万人在直播间观看。

在今年7月举办的第二届中国国际消费品博览会上，央视主持人任鲁豫担任发货主播，热情推荐海南岛特色农副产品文昌椰子、鸡椰子、椰蓉、菠萝蜜、芒果干等，通过拼多多亿元补贴消费博览会专场走进千家万户。

除了本地农副产品，传统制造业也在借助直播电商直接“走近”消费者。

爱车快手主播刘戈在河北石家庄从事线下童装批发生意近10年。但在疫情的影响下，线下服装生意受损严重，对应的是直播电商的繁荣发展。刘戈今年果断开始加盟Aauto Quicker电商，依托自己的女装工厂设计生产板子。“不到两个月的时间，募集了20多万粉，累计成交额超过600万。”主播刘戈坦言，借助电商直播，即使不在一线城市，商家也能享受到消费回暖的红利。

出航

直播电商带来全球商业

随着国内直播电商逐渐成为消费新常态，市场的增速也在逐年降低。商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商市场增速已从2018年的283%下降至2021年的90%。对于直播电商来说，寻找更大的市场也成为了当务之急。

“专业直播间的方案刚批下来，我们要投资几百万。直播间大概正好可以在国际站9月采购节期间使用。”和很多阿里巴巴国际站的商家一样，亿纬锂能电子商务部总监庞瑞丽在接受南方日报记者采访时表示，最近正在筹备阿里巴巴国际站的9月采购节。

对于跨境B2B卖家来说，阿里巴巴国际站一年一度的9月代购节堪比国内电商的“双11”，很多海外买家都在等待下半年这个一年一度的外贸“双11”。阿里巴巴国际站工商负责人Roi表示，全球能源危机后，新能源产品持续升温，绿色环保和节能减排产品采购将加快，这将成为下半年海外市场五大采购趋势之一。

“我们今年上半年的业绩主要来自去年9月和10月的直播。”在谈到为什么跨界直播如此重要时，庞瑞丽说:“我印象非常深刻。之前和比利时的一个客户沟通了三个月，还是有各种疑问，所以延迟下单。后来我邀请他们看了我们的一个直播，马上就下单了。”庞瑞丽说，直播直接缩短了沟通时间，提高了效率。去年9月，一个海外头部客户通过直播下单。还有一个来自西班牙的买家，曾经是竞争公司的客户，对电池行业很了解。看完直播，他直接和亿纬锂能开视频会议，谈年度计划，然后签了大单。

艾媒咨询发布的数据显示，2025年中国跨境电商直播市场份额将超过8287亿元，增速远高于国内直播电商。不难看出，跨境电商直播已经成为行业新的风口。

中国社科院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇表示，在疫情防控背景下，新的消费模式成为拉动消费市场的新动力。创新将持续推动网络消费大规模供需精准匹配，在经济高质量发展新格局中发挥重要作用。现在，在国家政策的大力支持下，直播电商将通过行业内企业的不断探索，开辟新的增长空，为稳定经济、促进消费做出巨大贡献。