拼多多农产品营销

广西环江毛南族自治县县长黄走进拼多多直播间，为环江“五香”特产代言。

中国经济正在从新的肺炎疫情中复苏。

这种觉醒来自于多方的共同努力，来自于新冠肺炎疫情的刺激，来自于数字经济的加速转型，来自于各级政府率先与新型电商平台快速联姻，在线上寻找突破口。“新冠肺炎疫情已经成为数字经济的催化剂。”中国政策研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为，“在历次全球技术革命中，中国一直是落后者。但在当前新一轮数字技术革命中，中国第一次保持了领先地位。”

电商经济的作用在上个月结束的全国人大政府工作报告中也得到了高度肯定:“电子商务、网络购物、网络服务等新业态在抗击疫情中发挥了重要作用。要继续出台配套政策，全面推进‘互联网+’，增创数字经济新优势。”

今年是脱贫攻坚、全面建成小康社会的决定性一年。疫情初期，农产品销售受阻，居民“菜篮子”供应紧张。基于此，拼多多推出爱心农业专区，探索市县负责人直播，解决农产品滞销，助力产业带升级。业内专家认为，拼多多打造的这一农产品“超短链”促进了农产品销售，将消费扶贫和电商扶贫作为脱贫的重要抓手。

县长直播已经突破10亿斤。

年初，突发的新冠肺炎疫情对农产品线下销售体系造成巨大冲击:多地农产品滞销，居民餐桌生鲜供应紧张，供需两难。为了解决问题，各级政府在新的网络经济中寻求突破，与新的电子商务平台联手寻找销售。

2月17日，农业农村部围绕“菜篮子”稳生产保供应，搭建农产品网上平台，充分发挥电商企业作用，与拼多多等多家电商企业开展关爱活动。拼多多开展了“抗击疫情，爱心助农”“农产品产销对接”专项活动。衢州椪柑、湛江菠萝、砀山梨、宕昌中药材等全国各地农特产品在拼多多上线，市县负责人的直播又添了一把火。

2月19日，拼多多“农产品产销对接”活动第一天，48岁的浙江衢州市市长唐成为主播，向网友介绍了椪柑和科普柑橘的种植历史。广东省湛江市徐闻县副书记、县长吴康秀成为“美食主播”，推荐多种菠萝吃法。此后，市县负责人带货直播的做法被各地广泛采用，有效促进了特色农产品的销售。截至5月31日，拼多多1.78亿个助农区及活动已售出，农副产品销售总额超过10.5亿斤。有120多个由市、县长主持的支农直播节目，覆盖20多个省、自治区。

不仅农业，制造业和外贸行业也因为疫情陷入困境。商务部数据显示，今年1-4月，受疫情影响，我国进出口总额9.07万亿元，下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%。外贸界人士认为，外向型企业积极转向国内市场是最有效的途径。新京报记者了解到，地方政府也在积极牵头，帮助外向型企业通过电子商务和数字经济探索转型新路径。

以拼多多为例，今年3月，为推动制造业复产，其联合各地政府、优势产业集群打造大型线上展会——“工博会”，仅广东产业带就有2000多家企业参展。截至5月14日，新增“外转内”企业11.3万家入驻拼多多，产业带订单成交额超过58.9亿元。

复旦大学产业与区域经济研究中心主任、经济学院教授范认为，“公平”使买卖在大范围内连接起来。一方面满足了抗疫防控需求，另一方面开辟了新的产销模式，可以快速带动广东产业带走向内需市场。今年的《政府工作报告》也高度肯定了电子商务新业态，指出“电子商务网购、在线服务等新业态在抗击疫情中发挥了重要作用。要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，增创数字经济新优势”。

电商切中精准扶贫的要害

事实上，让“农货出村”的电商已经成为消费扶贫的重要平台。5月18日，在国务院新闻办发布会上，商务部部长钟山表示，2020年将是全面建成小康社会、全面打赢脱贫攻坚战的收官之年。三年多来，商务部连续推进五项商务扶贫举措，取得积极成效，其中第一项就是电商扶贫。

数据显示，2019年，商务部会同有关部门推动电商扶贫实现国家级贫困县全覆盖，全国贫困县网上零售额达到2392亿元，同比增长33%；2020年一季度，农村电商突破1300万，全国832个贫困县农村电商网上零售额达到565.6亿元，其中农产品网上零售额83.2亿元，同比增长49.7%。

作为新型电商平台，拼多多先后推出扶贫项目“拼多多农场”，重塑贫困地区农产品产销全链条，投入400万扶贫资金帮扶云南四个“上市村”。今年5月，国务院扶贫办联合拼多多正式启动“消费扶贫百县直播活动”，充分发挥平台农产品上行优势，选择100个贫困县开展消费扶贫活动。

疫情初期，拼多多推出的解决农产品滞销的“市市长当主播，农民多卖货”的电商模式，也被越来越多的省份和贫困地区接受和使用，成为深入产区精准扶贫的有效方式之一。

“我也是拼多多的用户，经常在上面买东西。”5月7日，陇南市委副书记、市长崔景玉为黄芪、当归、党参等中药材代言。，是陇南市宕昌县的特产，在品多多直播间。新京报记者注意到，宕昌县是全国52个尚未脱贫的“挂牌县”之一。当地农特产品“变现”后，贫困群众的稳定增收成为其脱贫的关键。

这次带货直播只是拼多多深入扶贫的一个角落。数据显示，截至2019年底，拼多多832个国家级贫困县注册地址的商家已达36万家，较2018年增长158%，全年订单总额达372.6亿元，增长130%。“三区三州”地区注册商户达15.7万家，年订单总额达48亿元。

消费和产业扶贫成为重要抓手。

“脱贫攻坚”是今年全国人大的热词。把脱贫攻坚和乡村振兴联系起来，是关键。今年的《政府工作报告》提出要“支持电子商务、快递下乡，扩大农村消费”“开展消费扶贫行动，支持扶贫产业恢复发展”。

农业部部长韩长赋表示，贫困地区的农产品如果真的走出乡村，进入城市，不仅要卖出去，还要卖个好价钱；要进一步拉长产业链，连接批发市场、电商平台、龙头企业等。与贫困地区，同时注重消费扶贫。

拼多多与农产品的“联系”可以追溯到其成立之初。当时它的前身“拼好货”是从生鲜水果等农产品入手，通过“拼好货”接触农民和消费者，实现供需对接。拼多多基于这一模式，打造了农产品上行的“超短链”，将6至8个环节缩减为2至3个环节。

2019年4月，品多多扶贫项目第一站“多多农场”落地云南保山。“多多农场”作为一种创新的扶贫模式，其关键在于通过“电商+合作社”的模式，将消费端的“最后一公里”和产地的“第一公里”直接连接起来。同时，从农产品生产源头，深化全产业链，构建向农民倾斜的运营配送机制，通过电商消费带动脱贫。

截至目前，“多多农场”已落地11个扶贫助农项目，一系列扶贫助农活动也取得成效。2019年，拼多多农业直接生产者超过1200万，平台农产品成交额达到1364亿元。今年前三个月，在拼多多平台上，来自农村网店的农产品订单量超过10亿，拼多多已经成为农产品上行最大的平台。

人民大学中国扶贫研究院发布的《中国深度贫困地区农产品电商报告》提到，“在拼多多等新型电商的带动下，深度贫困地区脱贫攻坚取得重大进展，正在成为农产品电商发展的富矿区。”

[数据]

20场比赛

截至5月31日，拼多多1.78亿个助农区及活动已售出，农副产品销售总额超过10.5亿斤。有120多个由市、县长主持的支农直播节目，覆盖20多个省、自治区。

30,000

截至2019年底，拼多多832个国家级贫困县注册地址商户36万家，较2018年增长158%，全年订单总额372.6亿元，增长130%。

364亿元

2019年，直接接入拼多多平台的农业生产者超过1200万，平台农产品成交额达到1364亿元。

新京报记者张晓容

图片由来源公司提供

编辑彭亚丽校对刘悦。