中国日报网6月9日电美国知名经济杂志《连线》(Wired月7日发表文章称，中国电子商务巨头拼多多(Pinduoduo)利用“建团模式”，鼓励农民使用数字工具和其他“助农”计划实现自身发展，成为行业内国内用户数量领先的购物平台，同时帮助农民摆脱贫困。
去年年初，受新冠肺炎疫情影响，江西果农黄宏霖通过电商平台拼多多的“助农”计划，解决了父母和附近村民种植的百香果的销售问题。公司工作人员实地考察后，就如何在平台上销售产品、高效包装产品、现场发货技巧等给出了建议。黄宏霖对这种销售模式的结果非常满意。疫情好转后，他仍将其作为主要销售渠道。“直播帮我们卖了15吨百香果。”他说。
文章指出，拼多多的做法对于一个电商公司来说，并不寻常。自2015年成立以来，拼多多一直专注于生鲜食品的销售，积极吸引小农户。如今，该公司已将1200万农民与约8亿消费者联系起来。2020年农产品销售额比2019年翻了一番。根据拼多多的财务表现，2020年农产品约占公司交易的1/6。
《新零售:生于中国，走向世界》的合著者阿什利·杜达伦诺克(Ashley Dudarenock)分析说:“拼多多是最早进入农业行业的，现在每个人都想加入。”她指出，该公司在这方面的工作与政府促进农村扶贫的政策是一致的，消费者每天也会去当地市场一两次，挑选农产品。“当你直接从农民那里购买农产品时，这些东西会被认为很新鲜，所以消费者更喜欢这种方式。”她说。
拼多多作为一款纯移动应用，比起搜索，更喜欢浏览功能。用户可以通过发起与亲朋好友的团战，以更优惠的价格购买高质量的产品，而公司则可以通过基于团战吸引用户来实现增长。拼多多董事长兼首席执行官陈雷在一份书面声明中提到，从一开始，农业融入数字经济的水平就落后了。“我们看到很多低效的问题可以通过技术来改善”。
文章称，拼多多对食物的重视与中国广泛分布的农业领域相契合。根据联合国粮农组织的数据，11%的美国农场面积小于10英亩，而中国农民98%的耕地面积小于一个棒球场。
普渡大学农业经济学教授霍利·王(Holly Wang)认为，中国还没有一个由加工商、批发商和零售商组成的完善的供应链来将产品推向市场。根据今年1月的一份报告，由于物流和冷藏条件差，中国种植的蔬菜和水果有20%-30%被浪费。品多多可持续发展和农业影响力执行董事林表示，该公司必须“围绕这些限制进行创新”。
拼多多的“新农民”项目就是创新之一，旨在鼓励农民使用数字工具。该项目提供如何在平台上运营、销售和营销的基础知识，以及如何进行直播的课程。品多多表示，该项目已使10多万农民受益，最近还设定了再培训10万农民的目标。
在四川从事石榴种植的何爽是一位“新农人”。过去，她用卡车把水果运到各地的批发商那里，然后批发商再卖给消费者。用了拼多多之后，她就可以直接和消费者对接了。何爽表示，这形成了“对我们农产品的强劲和可预测的需求，从而保持了我们的现金流健康。”她还说:“直播就像和客户聊天建立信任。”现在，她的仓库有150名员工，2019年收入达到4000万元。
法国博盛轩咨询公司分析师索菲亚·巴赫塔(Sophia Bachta)指出，拼多多的集团加盟模式有助于聚集分散的消费需求，同时将买家和农民联系在一起，“有效地创造了一个大规模的全国市场”，降低了农民的成本，让他们获得了规模化农业的一些好处。
联合国粮农组织投资官员杰拉德·西尔维斯特(Gerard Sylvester)表示，过去，农民总是被不确定的需求和价格波动所困扰。通常，农民把他们的产品带到市场，却发现价格暴跌，远远低于成本。这时，为了避免额外的运输费用，农民们不得不扔掉他们所有的产品。
西尔威斯特还指出，拼多多本身得益于其强大的物流网络和微信提供的便捷移动支付方式。它还增加了农民的收入，使他们更容易进行规划，并有助于在农村地区创造新的就业机会。2020年8月，拼多多推出了日常自助杂货服务“买多多”，帮助农民直接向当地消费者销售商品。
当然，并不是所有人都对拼多多满意。2019年，杨林在拼多多上的苹果销量达到了每月30吨，但他说自己“没赚到钱”，尤其是算上他在平台上买的吸引消费者的广告。杨林原本认为他可以通过出售更多的苹果来获利，但这似乎是不可能的，所以他放弃了。针对杨林的情况，拼多多的发言人表示，公司将更加积极地帮助农民，努力扩大农民的市场准入，使他们能够更好地销售。
其他批评者认为，拼多多及其行业竞争对手正在破坏传统销售链，这伤害了一些农民，因为传统网络比偏向畅销农产品的电子商务算法更平衡、更包容。杜里诺克指出，虽然技术“不是让农民摆脱贫困或从结构上改善他们的生活和业务的唯一答案”，但拼多多为卖家提供了稳定的消费者基础、销售渠道和物流。"减少中间商对农民和消费者都有利."她说，农民还是要学会直播扛货和买广告实现销售，要善于抓眼球。
巴赫塔还表示，像拼多多这样的应用不太可能取代实体市场，因为中国太大了，可以容纳两者。在中国的四年让她相信，当地市场“不仅仅是一个购买日常商品的地方，而是一个你可以聊天和练习讨价还价技巧的地方，同时还可以买到新鲜美味的东西”。她说，“实体店，尤其是卖农产品的实体店，是中国文化的一部分。”
来源:中国日报
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