2020年是脱贫攻坚战的决战之年。乡村产业的繁荣关系到农民增收和乡村振兴的大局，如何完善农产品流通是关键。
《经济参考报》记者近日采访了国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、中国农业大学国家乡村振兴研究院常务副院长李小云。他认为，中国电商平台近十年的发展，对农产品流通起到了很大的提升作用，以拼多多为代表的新型电商模式突破了传统电商发展的瓶颈，帮助农民增收和乡村振兴。
鲜活农产品遭遇销售瓶颈
生鲜产品销售是一个“常年问题”。由于保鲜、防腐等问题，不能及时销售的鲜活农产品损失可达20%至30%。长期以来，解决的办法是发展贮藏保鲜、冷链、粗包装等技术，这在一定程度上减少了农民的损失，但同时也延长了农产品的价值链。
近年来，电子商务平台为这一问题提供了很好的解决方案。据统计，2014年中国生鲜电商交易额为289亿元，2018年上升至2103亿元。生鲜电商在网络零售中的占比也逐年上升。然而，传统电子商务仍然没有在生鲜农产品的销售上取得突破。数据显示，生鲜电商零售占比从2014年的0.7%增长到2017年的1.8%，之后增速放缓，销售瓶颈开始显现。
对此，李霄云表示，造成这一瓶颈的根本原因在于，2018年之前的快速增长来自于生鲜农产品电商数量的增加，而非生鲜农产品销售的技术突破。过去几年，传统电商大多是通过下沉电商平台为消费者提供更多的产品信息。例如，阿里、JD.COM和苏宁都推出了乡镇市场平台。
拼出新的商品流通模式
2019年9月，拼多多扶贫项目“拼多多农场”落地陕西省平利县，长期为当地培养专业电商运营人才。梦农园绞股蓝合作社负责人王秀梅带领几十户贫困户进行绞股蓝农产品的精细化加工，通过拼多多平台自主销售，将精细化加工环节的利润最大限度留给农民，借力农村电商带动消费扶贫。
事实上，这只是拼多多帮助农民增收脱贫的新电商、农商模式的一个“缩影”。据悉，2019年，拼多多平台贫困县商户订单总额达372.6亿元，同比增长130%。其中，注册地址在“三区三州”深度贫困地区的商家约15.72万家，同比增长540%；全年订单总额达47.97亿元，同比增长413%。
“不同于传统电商站商家和依托搜索流量，新型电商站消费者，通过商品流量和社交裂变对接生产和需求。在新的电商平台上，围绕电商的创新和粉丝的社交实现销售。”李霄云表示，品多多农产品的快速发展，主要是因为品多多从农产品起家，在扎根农产品电商的过程中，对农产品的生产和市场属性，以及消费者的消费属性，如新鲜度、性价比等有着深刻的理解。
在李霄云看来，拼多多首先以低价和流量下沉为主，目标是三四线城市；二是简化包装，不断压缩供应链。最重要的是，拼多多的电商模式属于社交电商模式，即通过一起购物的方式，将需求瞬间凝聚，通过电商与粉丝的互动，不断绑定粉丝，促使其下单，从而将需求瞬间转化为真实的购买力。
李霄云分析，举个简单的例子，拼多多电商平台上的购买模式往往是拼凑的。一条产品信息可以迅速变成10个人、100个人、1000个人甚至10万个人一起购买。这样的商品组装模式，完全满足了瞬间出现的海量农产品的销售需求。即购即销可以瞬间消化待售的生鲜农产品，大大减少了滞销、冷链、仓储等环节的损失，因此产品价格低廉。
近年来，除了拼多多，传统电商纷纷推出新的电商产品，并陆续推出了商品下行、农产品上行的一系列模式。比如阿里巴巴推出淘宝直播，苏宁、JD.COM等电商公司和平台入驻农村，还有“一县一品”等电商村集群。
面对农产品品牌销售和特色销售的瓶颈，拼多多开始着力提升农产品上行效率，依托其社交电商优势，发展产地直发模式，实现消费者、农民、平台三方共赢，同时布局“拼多多农场”扶贫助农项目。启动农村电商“百县千品”工程，希望通过建立地理地标农产品品牌，打造高端农产品销售机制。
来源:经济参考报
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