电商助农直播带货消费

【环球网科技报道记者博婵】曾经被称为“网络名人”的电商主播，正在撕掉这个单一的标签，发挥着越来越大的社交价值。10月17日，在全国脱贫攻坚奖表彰大会上，淘宝主播维娅、淘宝店主赵海玲获得全国脱贫攻坚奖，“魔豆妈妈”傅凡平获得全国脱贫攻坚奖。

会后，在谈到对助农的理解时，Viya告诉记者:“助农不是指所有电商主播帮你一起卖，而是真正让你知道什么是电商，如何通过自己的努力把产品变成你的农产品，从而让它们上市，与所有品牌竞争。”

“我们仍然愿意称自己为互联网营销者或电子商务主播。”据钱逊集团副总裁、维雅事业部总经理、维雅代理人古墨介绍，维雅的团队不仅限于“网络名人”。事实上，Viya不想称自己为网络名人。他说，“我们不是传统意义上的网络名人。无论是靠脸吃饭，还是靠才华吃饭，还是靠打赏吃饭，我们一直想做的是，电商主播和传统大众中的主播还是有很大区别的。无论是商业模式，甚至是营收模式，都有很大的不同。”

电商主播和传统“网络名人”的区别，在助农的过程中越来越明显。作为阿里巴巴的“助农大使”，淘宝的“货女王”Viya将直播间“搬”到了阿里帮扶的贫困县。两年来，她做了近百场直播助农，引导农产品成交额5.6亿元。Viya不断诠释数字农业的“加速度”:贵州普安红茶1万多罐4分钟售出，甘肃礼县3万个苹果片，河南民权县2.6万个麻花5分钟售罄……

“刚开始帮农民卖农产品的时候，网上没有那么多人，大家都不理解为什么直播间要卖农产品。”Viya介绍:“我们和很多地方沟通如何把农产品变成商品，并使之标准化。这个过程有点像升级打怪物。后来发现人们越来越喜欢这些农产品。这些成功的案例让我们觉得帮助农民很有意义。越来越多的贫困县找到了阿里巴巴，我们就一起做这些事情。”

安徽省砀山县，原国家级贫困县，有砀山酥梨，中国传统三大名梨之首。2018年，时任砀山县委常委副县长、后来被称为网络名人的县长朱明春找到维雅，希望通过直播的方式销售砀山酥梨。经过了解，维雅的团队发现，新鲜的梨可以在当地做成梨糊，方便运输和储存。于是，县长和朱明春县长商量后，找到当地的扶贫企业，一起在砀山县创立了自己的梨膏品牌，帮助农产品标准化、品牌化。

截至2019年底，维雅团队辅助的砀山梨膏在淘宝天猫年销量突破100万瓶，成为全网同品类第一爆款产品。此外，当地还建立了规范完整的梨糊产业体系，还带动了仓储、物流、印刷包装等相关产业的兴起，大大降低了生产成本，提高了生产效率。

“我们希望带来的影响是长期可持续的。”古墨说，在他看来，电商主播不仅仅是卖货，更重要的是帮助农产品形成品牌发展，在市场上有独特的竞争力。

随着直播电商的发展，一部手机、一根自拍杆成为农民脱贫致富的“新农具”。越来越多的农民成为主播，开始为自己的农产品带货。

四川青川恒丰食用菌种植专业合作社理事长赵海玲是阿里农业平台上的大学生创业代表。

2009年，大学毕业后，赵海玲回到了被地震摧毁的家乡青川。恰好阿里巴巴在参与青川重建。她在青川“阿里之家”受训，开淘宝店卖土特产，曾被阿里巴巴评为“全球十大网商”。短短10年，淘宝店已转型为省级龙头企业，带动青川4000多名食用菌种植户致富，为留守贫困妇女和老人提供了就业岗位。

陕西宜川蒙恩农产品经销有限公司董事长傅凡平在阿里农业平台上帮助他人脱贫。

18岁那年，一场大火夺走了傅凡平的双手，烧伤了他身体的80%。但她决心不向命运低头。2015年，傅凡平开了一家淘宝店，当年她家成功脱贫。阿里巴巴的公益“魔豆妈妈”项目也为她提供了各种支持。她从贫困户变成全国残疾人自强模范，带动300多名残疾人就业，指导60多人注册开淘宝店。

在Viya看来，任何人都可以凭借商品成为有影响力的主播。“现在阿里巴巴平台上有很多村播，包括特派员带队的直播。我觉得任何人通过自己的双手去帮助穷人，比如阿里的造血，都是可持续的，都是一种进步，只要你有那份心。”

今年，随着人社部和市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业，电商主播正式“转正”。作为一种新型的电商主播，正通过电商平台发挥越来越大的社会价值。

以淘宝的“村播节目”为例。自2019年上线以来，直播人数已达140万，覆盖全国31个省市2000多个县，带动6万多名新农民加入直播。农产品销售额达60亿元，500多名县长进直播间带货，帮助县域农民增收。

Viya背后，淘宝孵化了10万农民主播。超过120万来自国家级贫困县的卖家在淘宝天猫开店，创造了336万个就业机会。过去五年，阿里平台832个国家级贫困县线上销售额超过3100亿元。