互联网商业思维的核心

什么样的心智技能才能提前发现潜在的产品和相应的机会？本文从产品、行业认知、商业本质三个方面来回答这个问题。

之前我在一个产品和创业社区遇到过这样一个问题:

“新的互联网应用和产品层出不穷。如何判断一个新产品的潜力，抓住它的增长红利期，才能跟上下一个“流量高峰”？对于下一个明星产品的判断，除了基于Google Trends、微信指数等数据之外。，不知能否总结出一套方法论，一种类似于“道”的指导。”

以下是我的回答，在社区得到了很好的反馈。我在这里分享给大家，希望对你有所启发。

首先要找出问题，这个问题我反复看过，我觉得有三个关键点:

“品”、“势”、“道”这三个词是整个问题的核心词，所以这个问题可以直接浓缩为:“怎样的心法才能提前发现潜在的产品和相应的机会？”

但是，这个问题的最后一句话，略显暧昧。先说能不能总结出一套方法论，再说要开悟。“道”其实更倾向于心法而不是方法。不知道怎么回事，只好把两个方面混在一起。

先说方法论。其实要想做好任何事情，基本上有两个关键点:学习和实践。

具体学什么？

根据要回答的问题，学习的重点应该是“产品、行业认知、商业本质”。如果这三点不能固定，几乎不可能发现和利用潜在产品带来的商机。

但是这三点怎么学呢？学习方法是什么？

一.产品

我是一个游戏程序员，经历了产品策划的过程:喷策划→自己策划→自己变成傻逼策划→最后发现产品之道。

这种成长的经历让我明白，了解产品，掌握了解产品的“道”，最好的方法就是亲自主导一个产品设计。然后让市场验证，让数据教育你，让用户反馈帮助你成长。

根本没设计过任何产品，也没参与过任何产品的运营；我很难想象，每天只观察别人的产品，看各种媒体文章的人，能掌握产品的精髓；了解一个产品为什么做出各种设计；更不可能指望他准确预测一个不成熟产品的潜力。

有天才吗？

我相信是这样，但是讨论天才没有太大意义。

其实在过产品关的同时，往往还要过用户关，过不了用户关的产品人真的只能停留在方法论层面。

了解各种产品模型，产品工具，收集更多信息等等。有可能成为一个合格的遗嘱执行人。但是准确预测产品还是相当困难的。原因很简单。一个不了解用户，不知道用户需求，无法预测用户需求的人，如何预测一个服务于用户的产品的未来？

那么怎么过用户关呢？

根据我自己的蜕变经历，我觉得最重要的有两点:

自我认知社会认知自我认知，最重要的是:认识到自己的渺小和主体性。任何情况下做判断的时候，脑子里都要有一根弦:“我是不是又主观了？我又错过什么客观信息了吗？我是不是又把自己的需求当成用户需求了？”

尽量把自己和别人区分开来，把主观意志和客观现实区分开来。越看自己小，越容易分辨，越膨胀，越容易迷茫。

注意，看不起自己不是贬低自己，而是要求我们有更高更广的视野。井底之蛙永远不会意识到自己的渺小。如果你真的意识不到自己有多渺小，至少也要对这个世界保持起码的敬畏。

社会，最重要的是:宽容，好奇，换位思考。对自己不了解的人和社会现象多做研究。

问题中提到的Google Trends和微信指数都是很好的工具。身边的人，参与的事，也都是活生生的例子。不要太疏远，忽略了身边的资源。

这些都可以帮助我们了解人性，这是了解社会的重要前提之一，也是普通人最容易做到的事情。

虽然整个人类社会是由政治、经济、民族、科技、军事等要素构成的，但这些离我们太遥远，不能作为判断的依据。玩弄社会上层，我们玩不起，也看不懂。只有对人性的理解和把握，才能真正成为普通商人的利器，在一次次的产品预测和商业选择中，成功率才会大大提高。

好了，在这里，我们认识了产品，认识了自己，认识了社会，过了用户关；你能判断产品的大趋势吗？

还没有，你还是需要有行业意识！

第二，行业意识

这次是场大比赛。请自己动脑。桑拿行业预测一个医疗器械产品的潜力会是一种怎样的体验？

行业认知，在我看来，根本没有捷径可走。就一句话:“入行了，再努力，一步一步来，一步一步来，犯错了，自然就有认知了，而且是真实可靠的体验！”。

可能有同学不满:“你这么说，投资人就别玩了。想投资一个行业，首先要靠自己努力。”投资人找懂行的人咨询好吗？"

投资者确实会寻求专家的建议，但是投资者如何判断一个人是不是专家呢？

其实投资人在他的投资行业也需要一次入坑之旅和一个学习的过程。估计他们要失败n次之后，才会不好意思说“哦，我终于知道怎么做了！”。

至于多看行业资讯，多交业内朋友，当然也是很重要的。可以大大提高学习效率，但最终还是要靠自己的实战来消化获得的信息。

只有那些真正理解和接受以上段子的朋友，才会从天上刚刚踏上地面。

在知道做生意没有捷径可走之后，如果行业里有一个新的产品和机会，在你入行，在行业里拼出一个武功和心法之后，你才能真正明白。然后你就可以结合自己的优缺点瞬间分析可行性；最后，要扬长避短，抓住机遇，勇往直前。

第三，商业的本质

至此，终于可以实现“判断新产品潜力，抓住红利期”的问题。

但是，我想说，其实还有最重要的一点。如果不能突破这一点，前面的一切都是浪费时间！

而这就是对商业本质的理解。

在我35岁的人生总结里，有近1W个字是关于商业本质的，这里就不展开了。我直接抛出结论，就是“利润”。

虽然问题中没有直接提到“赚钱”这个词，但我相信提问者之所以想掌握最新的产品动态和流量红利是为了什么？

应该只是为了赚钱吧！不应该只是为了一些产品反感，技术情怀或者人生理想吗？

而商业的本质就是利润。盈利思维模式、盈利嗅觉、最小盈利模型的建立、模型的复制与扩展等业务技能...这些也需要长期的训练和学习！

怎么学？

作为一个门外汉或者新手，你只能通过大量的学习和看前辈们的分享来强迫自己把技术或者产品的思维变成商业的思维。

当然，像我这种资质差的人，要想真正树立商业思维，还得经历几轮创业的失败。

当你看到一个机会的时候，你不仅要了解产品的潜力，还要知道行业的未来，知道自己的优劣势和定位；最后要能想好如何套利，最大化这个机会，并迅速落实到位，才能真正实现目标。

否则，就算一开始跑在前面，也只是给后来者做铺路石而已。没有利润支撑的商业活动是违背客观规律的，是脆弱的，也是难以坚持的。

最后，我想说，你不觉得一路上到处都是坑，耗时长，费用高吗？

估计题主本来是想悟道，找捷径。我很好，我也红了。

然而，现实往往是这样打击人的。不然为什么很多人说了这么多，看了这么多，还是不能抓住机会？

除了运气，主要是积累不够。真的没有捷径可走，因为没有足够的时间和成本去踩。

所以“面对现实的残酷和必要的努力”才是最大的“道”，然后拆解执行“产品、行业意识、商业敏锐性”三大要点才是最顶级的方法论，我们分享给大家！

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