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内容营销零基础入门指南。本章分为三节，分别介绍五步法的概述、框架和实施。为什么要从不同的角度介绍，这样销售客户是违法的，对方法有个整体的了解。现在所有企业都在发布互联网内容，企业行为或者个人行为。很多都不是内容营销，只是发布内容。根据2018北美btc内容营销白皮书。在企业内容营销成功的诸多因素中，优质高效的内容生产的发展和调整战略遥遥领先。简单来说，首先要知道内容营销要做什么，其次要能快速实施，要有良好的形态和内容。现实中很多企业不知道怎么做，就会品折纸或者执行效率低下。是一种基于内容营销权限定义的内容营销执行方式。我们先来看看内容营销的定义。内容营销是一种战略营销方式。专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容。吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行为。如图所示，执行动作是创建和分发内容，有两个对象需要注意。一个是内部有价值、相关且一致的内容，另一个是外部明确定义的受众。目的是吸引和留住受众，促进客户行为。那么，如何创建和分发内容呢？必须有具体可行的实施方法。

从五个角度来看，这张图是，第一，从企业的角度，按照企业营销的流程。从企业内容，到媒体内容、收入内容、客户内容，最后，基于业务结果，我们对企业内容进行评估和优化。第二，站在用户的角度，受众看到的是你最新的受众内容。从右边下来，接近业务。通过各种媒体平台了解更多信息，成为用户从左边下来的另一种可能。通过直接沟通咨询，获取更多信息，成为潜在客户。第三评价优化不仅仅是基于最终的客户行为结果。前四个阶段进行评估，优化也存在于每个阶段。第四，从内容承载来看，企业内容是基础，是内容提供的物质支撑。此外，媒体内容、受众内容和客户内容被创建后，将自动成为企业内容的组成部分。第五，内容营销，通过内容连接企业和受众，也考虑到媒体环境和市场竞争。更有效地利用媒体资源来创建和区分内容。通过内容为客户提供更有价值的产品和服务，从而获得竞争优势。

给个生动的解释，中国有9个。4亿网民企业，和他们隔着手机屏幕。观众席在黄香阁池顶，9个。4亿网民的池子，企业通过受众内容戳了个小洞，水就流了下来。能不能留在企业不一定。为什么先从右边往下看。可能在媒体内容阶段被嘈杂的媒体环境干扰吸引到媒体。看，从左边往下，可能在客户内容阶段。对手在湖上绊倒了，跑去参加比赛。现实就是这样，互联网环境嘈杂。市场竞争激烈，用户关注度稀缺。企业必须创造差异化价值，对外建立有效的客户服务路径。只有在内部建立高效的业务执行流程，做好价值的传播和传递，才能取得好的业务成果。再来看看已经卖出去的五谷法的方法模型。也是闭环逻辑。五个阶段是企业内容阶段，关键词是价值，企业内容包括业务、文化、品牌。媒体阶段的关键词是客户媒体内容，包括信息平台、内容平台内容、社交平台内容和电商平台内容。受众阶段的关键词是用户，受众内容有卖点。点型、双型、正型、热型五个客户内容阶段的关键词是品牌。客户的内容包括形象、产品、价值、交易四项。评估阶段的关键词是组织评估，优化指标包括产品力或粒子转化力、价值力、理念。根据客户行为的结果，分析、总结和改进相应的企业内容、受众内容、媒体内容和客户内容。

企业内容和评价优化属于企业内部阶段，受众内容和客户内容属于外部阶段。是一个由内而外，再回到内的闭环逻辑。自下而上，第一阶段是企业内容，基于企业产品和服务的价值。向客户和用户进行外部销售和开发。逐步建立品牌，根据客户行为结果进行评估和优化。培养团队提升能力，改善商业模式，建立强大的组织。从上到下回去。基于企业的强大组织，利用外部建立的品牌和积累的用户、客户整合的外部资源，可以创造更大的价值。创作和分发内容是销售不违法的核心动作，也是内容营销定义的要求。内容创作要以产品服务和用户需求为出发点，生产有价值的内容。价值是第一考虑因素。分发内容要基于用户需求和消费场景。利用用户相关内容吸引受众，关联性是第一考虑因素，内容营销是一对一的营销方式。创建和分发内容不是一朝一夕或短时间内可以完成的。但是要贯彻始终，那么价值核心和用户定位就要保持稳定。在这个过程中，环境是发展变化的。用户的需求也有不同的表现，创新至关重要。优化是非法购物的核心驱动力。

受众对企业受众内容和媒体内容是客户获取的阶段。企业要把受众转化为用户，促进向客户转化，就要吸引和留住受众。看顶部的箭头。企业面对的是已经与受众企业建立了联系的客户。基于企业内容，通过客户内容持续影响客户，可以直接促进盈利的客户行为。比如更多的对价值的理解，更好的好感和认同，最后盈利的是客户购买和客户满意。在这个过程中，用户需求是多样的。市场多变，需要根据用户反馈不断调整内容，让产品价值与用户需求相匹配，促进客户购买和满意。B-MacKou方法是一种原创内容营销方法，已经在中国版权保护中心进行了版权登记，并获得了证书。B-MacKou已经注册了商标。时代的内容营销方式是以时代经验为基础，结合经典理论和前沿思维，力求时间效果。作者有丰富的营销经验，包括家电巨头的线下营销管理和网络媒体巨头的线上营销服务。还有独立的线上线下创业实践经验，以实践经验为基础。就是做一个内容营销的方法，然后不断输出和接收原始方法思路的反馈，最后成为一个完整的方法体系。按照汉奸的说法，内容营销的本质是传播，是企业通过内容与市场、用户的主动沟通。

通过企业内容，首先呈现需要表达的有价值的信息。让用户自由选择，自主浏览，然后做出相应的反馈。只有让用户主动，才能有更好的体验，达到满意。在这个过程中，企业通过创造和分发内容来创造价值和建立形象，并向用户传播信息和传递价值。用户接收和消费内容，形成认知，建立预期。进行价值判断，购买产品，消费后对产品进行评价，让消费者形成消费体验企业，打造品牌资产。完整系统的内容营销方法，他阐述了一个概念，内容营销就是传播。他提供了一个方法，进行内容营销的五个阶段，他强调一个思路，善用数据分析，不断完善内容营销的实施。