买折叠屏手机的人

先行者不一定是赢家。

组织《大湾区创业记录》栏目组

编辑|红蚂蚁

标题来源|网络

01

根据CINNO Research发布的统计数据，2022年第二季度，中国市场折叠屏手机销量达到58.7万台，同比大幅增长132.4%。今年上半年累计销量达到130万辆，超过2021年116万辆的成绩。折叠屏正呈现快速增长的趋势。

折叠屏手机品牌中，华为以31.5万的销量排名第一。

说到折叠屏手机，你应该不会忘记发布第一款折叠屏手机的公司玉柔科技。

总部位于深圳的玉柔科技是为折叠屏手机而生的。早在2018年，玉柔科技就发布了全球首款可折叠手机FlexPai柔派，采用了玉柔科技自主研发的7.8英寸蝉翼柔性屏2代AMOLED屏幕。

宇科技创始人，江西抚州人。2000年以江西抚州理科状元考上清华大学电子工程系。在清华期间，他专心学习，进步很快。本科毕业后免试攻读硕士学位。

刘自鸿是一个有创造力和务实的人。有一次，他发现家用电器里老人用的电热毯不是开着就是关着。太热开不了，太冷关不了，晚上睡着了也不可能开或者关。于是，他发明了一种传感器，可以监测毛孔是张开还是收缩，因为身体热的时候毛孔张开，冷的时候收缩。就这样，他发明了“智能电热叉”。

2005年，这一杰出的研究成果获得了由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会和中华全国青年工作委员会联合颁发的“第二届中国青年科技创新奖”，受到了国家领导人的亲切接见。

2006年，我刚从清华大学硕士毕业，收到了两份OFFER，一份来自剑桥大学，另一份来自斯坦福大学。我犹豫了一下，咨询了亲戚朋友老师同学，大家意见不一，但还是拿不定主意，就把问题放到了清华的“水木清华”BBS上。

这个帖子炸了，有人说他是凡尔赛，有人恭喜他，大家都是一怒之下，想法五花八门。该帖子被评为十大热门帖子之一。

后来一个人写了一个五千多字的帖子，说自己在这两个国家学习过。他的建议是，如果想从事学术研究，就选择剑桥。如果想做科技方面的创新，建议选择斯坦福。

他至今不知道帖子是谁写的，但正是这个陌生人决定了他的命运。

对方击中了刘自鸿的“痒点”。

2006年赴斯坦福大学攻读电子工程系博士学位。有一天，他躺在斯坦福的草地上，看到无边无际的天空，突然有了灵感。他能把屏幕做成卷曲的形状吗？“让大屏幕变得像纸一样薄，甚至可以卷起来随身携带！”

如果能将方形屏幕做成立体的，可以卷曲、折叠、白万，那将是一个革命性的创新，可以改变人们的生活。是这一刻的灵感，最终成为他的执念。

他激动地把自己的想法告诉了导师，导师很尴尬:

我也不懂！

年轻人“开导”老师，说我们可以一起做研究。

两年后，刘自鸿以优异的成绩成功获得了斯坦福大学电子工程系的博士学位。这一年，他才26岁，成为该系历史上最矮的中国博士生。

02

IBM以迅雷不及掩耳之势将刘自鸿收入囊中，而这项工作就是平柔性电子的研究。

在IBM，刘自鸿真正看到了国际科技公司的思维方式和工作方法。“有时候，为了让产品在数据上稍有进步，IBM会组织十几个博士生继续研究几个月。”也是在IBM，刘自鸿真正意识到柔性电子屏幕的巨大商业价值。

三年后，2012年3月，刘自鸿决定从IBM辞职。他说:“是时候干一番大事业了。”

2013年5月，玉柔科技在深市和硅谷同步成立，主要研发生产可卷曲、可折叠、可白万的屏幕。现在大家都知道这叫柔性显示。

起初，为了省钱，刘自鸿只能在深圳留学人员创业园租一个60多平米的小办公室，第一年只要3666元，“这是一个很幸运的数字。”要知道，当时他在IMB的年薪超过50万美元。

在那半年里，刘自鸿每天5点从深圳南山的家里起床，6点到达他在科兴科技园的公司，直到晚上10点才离开。几乎每天，他都工作超过16个小时。在过去的半年里，他往返于中美之间，行程超过30万公里。

但是工资可以存，但是项目融资动辄上亿，存不下来。只能找天使基金。

于是，2012年10月，在斯坦福附近的肯德基，刘自鸿见到了真格基金的许小平和王强。当时，许小平学会已经在中国的天使圈里如日中天。

当徐老师看到清华+斯坦福的不凡履历，以及他的出场盛况，立刻有了好感，尤其是听到要做世界上最薄的柔性显示器件，他的血液立刻沸腾了“投！”

在介绍说A轮融资需要3000万美元后，徐老师愣住了。“哎，A轮项目这么贵！”许小平犹豫着要不要为这个项目设立基金。

因为这个技术在当时太先进了，不仅是许小平，大部分投资者都无法理解。

03

2012年12月，在深圳海归人才创业大赛上，刘自鸿展示了柔性电子墨水的黑白显示屏。结果一个房间30多个投资人，谁也看不懂。即使你不明白，可怕的是你仍然不停地要求刘自鸿回答。“我早上一看到邮件，里面有20个问题，我要花一个月的时间来回答。”

幸运的是，松禾资本的李伟和IDG的合伙人费阳完全被刘自鸿的科幻世界淹没了。“刘自鸿的背景太强，无法和创始人李彦宏抗衡。”

一个月后，深创投和松禾资本正式加入玉柔，投资数千万人民币。资金的问题解决了，下一步就是解决生产技术的问题。

在非常薄的薄膜上制作2000多万个晶体管，然后制作发光材料，就像在豆腐上盖楼一样。“技术和工艺要求很高。

结果国内没有一家工厂能配的上材料。很多厂商根本不相信会有完全柔性的手机，更别说量产了。

经过一系列的产品改进和优化，一年后的12月19日，刘自鸿首次公开了两款柔性显示屏。“把它们摊在手掌上，屏幕两边是倾斜的，稍微向中心弯曲。当你握住屏幕的一边摇晃时，屏幕会随风摆动，类似于纸摆动的效果。”要知道，那两块屏幕有手机屏幕那么大，厚度却只有0.1mm..

全世界都为之沸腾！成名之后，玉柔成了资本“送钱”的好对象。

2020年完成F轮融资后，玉柔科技估值已超过60亿美元，成为行业真正的独角兽。

但世界是美好的，现实却是残酷的，因为科研投入太高，销售收入几乎没有，这让玉柔科技的资金链出现了极大的危机。

在企业级产品上，不仅需求量小，而且玉柔科技的产品良率低，满足不了客户的要求。在消费市场上，手机折叠屏的订单几乎被三星和BOE瓜分，剩下的剩饭根本不够玉柔吃。

在科创板上市失败后，玉柔科技的资金缺口越来越大。2017-2020年，玉柔科技亏损31.95亿，不仅花光了融资的所有钱，还有7.31亿的应付账款。

2021年，玉柔科技也爆出拖欠工资，连员工工资都发不出。

04

有人说玉柔技术的失败在于它起步太早。之前市场需求旺盛，花费了大量RD资金，最后陷入债务危机。

于在创新道路上的探索值得尊敬，但技术领先一步是壮士，领先两步是先烈。市场决定一切。

这是一位深圳企业家对玉柔科技的评价。

从玉柔科技的发展历程中，也可以看到创业的艰辛和辛酸。即使是高科技产品，如果没有足够的资金和市场培育，也很难成功。

在最困难的时候，刘自鸿用马斯克《濒临破产》的文章激励自己，写下了这段话:

其实谁都不容易拥有。在人生最黑暗的时刻，不要期待及时的援助。你唯一能做的就是坚持不懈，永不放弃。

创业是九死一生，不仅要承受事业的巨大压力，还要承受各种打击和不理解。

每一个执着的创业者都是孤独的勇者。

无论成败，每个创业者都是英雄！虽然99%的创业者都会在黑暗中度过。

谁说英雄站在光里！

PS:以上图文资料来源于网上公开资料和场外采访。如有侵权，请联系删除。

《大湾区创业纪事》讲述中国创业故事，弘扬中国创业精神，让全世界倾听中国声音。感谢您的关注，欢迎提供面试线索。