雷军的低谷与手机业的自救策略

来源:媒体滚动

来源:今日北京商报

8月11日晚7点，2022雷军年度演讲正式举行。一个小时内，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军讲述了自己的低谷人生。值得注意的是，在雷军讲述自己低谷的同时，手机行业也在经历着前所未有的衰退危机。8月10日-11日，厂商包括小米、三星、摩托罗拉、OPPO等展开自救行动，发布自己的差异化新手机，提前抢滩下半年手机市场。

千万不要低估风口的重要性。

“创业需要一点运气，需要判断大势。永远不要低估出口的重要性。”雷军说。

雷军演讲的主题是“走过人生低谷的感觉”，讲述了他年轻时遇到的困难，比如产品失败，生意倒闭，公司差点倒闭。

1992年，金山WPS软件特别红火，当时几乎每台电脑上都装了。金山创始人求伯君在当时是软件英雄。然而，金山正面临着巨大的担忧。微软等纷纷进入中国市场。金山必须马上开发一套新的办公软件才能生存。

新的金山项目命名为盘古，希望它能在Windows平台上开一个新纪元。雷军说，“我们几乎把公司所有的家当都拿出来了”。到1995年4月，WPS盘古项目终于完成，但产品上市后销量惨不忍睹，不到预期量的1/10。到1996年初，盘古的销量还没有起色，很难持续发工资。当时，作为北京金山的总经理，26岁的雷军感到很无奈。“最差的一个月账上只有10多万人民币，连续发下个月工资非常非常困难。因为拿不到工资，我整晚都睡不着觉。”

RD的负责人雷军亲自找到中关村最大的软件商店推销商品。经过几天的观察，雷军明白了，做销售的目的不是给用户讲道理，而是让用户觉得舒服。后来他通过站店发现了巨大的用户需求，进而开发出《计算机入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活路。

雷军说，他在人生低谷的时候，几乎想转行开酒吧。

然后，雷军提到，第一波互联网兴起的时候，他想通过收购一家公司进入市场，但是收购网易失败后，雷军决定自己做。

2000年5月，Joyo.com正式上线，雷军决定做网上图书音像商店。利用了他之前在店里卖货的经验和积累的零售理解。三年时间，Joyo.com成为当时最大的B2C电子商务公司。

但是由于金融危机和互联网泡沫，因为资本市场环境不好，Joyo.com实在赚不到钱，最后不得不忍痛卖给亚马逊。雷军说，那段时间他尽量不用卓越网的东西，尽量不买Joyo.com的东西，尽量避免见老同事。

在试错的过程中，雷军总结了一个道理，哪里可能出错，哪里就一定会出错。

18个月工资和手机寿命

雷军讲的三个低谷故事，是小米手机发展的转折点。不过，雷军发言的时机耐人寻味，因为从2022年上半年开始，手机行业加速下滑已成事实。

近日，IDCicon发布了2022年第二季度国内智能手机市场统计数据。数据显示，本季度，国内智能手机出货量6720万部，同比下降14.7%；上半年国内市场同比下降14.4%，出货量约1.4亿台。其中可折叠产品同比增长70%，上半年出货量超过110万台。

此外，中国信通院的数据也证实了这一趋势。2022年6月，国内手机市场出货量2801.7万部，同比增长9.2%；上半年累计出货量1.36亿台，同比下降21.7%。

年度演讲前，雷军发布的一段微博视频上了热搜。雷军说，“有一次公司发不出工资，我焦虑的好几个晚上都睡不着。所以后来，我必须在公司的账户里留一笔现金，就是天塌下来也不要动，就是要保证我能发18个月的工资。”

然而，同样是18个月的周期，却折射出手机市场的残酷:数据显示，中国用户平均手机更换周期从18个月变成了31个月，正式进入存量竞争时代。

手机的没落也体现在线下门店。中国最大的手机集散地深圳华强北也受到了影响。越来越多的摊主觉得手机生意越来越难做，包括新机和二手机。据介绍，以前在华强北一铺难求，甚至商铺价格超过每平方米30万元，商铺转让费高达100多万元。这几年由于手机行业不景气，租金一路下滑，从2016年的9000元到现在的2000多元。

在行业观察人士洪仕斌看来，手机出货量下滑是意料之中的。现在仅仅通过叠加优化配置和性能，用户很难感受到明显的体验差异。需要从底层技术进行迭代创新，拥有自己的核心技术，具有独特的竞争优势。

此外，疫情、供应链等影响也是制约手机销量的重要因素。全球经济波动背景下，个人收入增长乏力导致换手机意愿受到抑制；更重要的是，地缘政治影响国际供应链，导致芯片、面板等原材料价格剧烈波动。

高端是厂商自救之道。

一天之内，手机厂商密集发布各种新品。8月10日，三星电子正式推出其第四代突破性折叠屏手机——三星Galaxy Z Flip4和Galaxy Z Fold4。8月11日，摩托罗拉发布了moto X30 Pro、moto razr 2022、moto S30 Pro三款旗舰新品，其中折叠屏手机和2亿像素是主要卖点；同一天，小米还发布了折叠屏新品小米MIX FOLD。

手机的出路在哪里？专家认为，高端是厂商自救的必由之路。

根据Counterpoint发布的数据，2021年，400美元以上的高端智能手机全球销量同比增长24%，超过市场7%的平均增速，同时高端手机的份额也创下历史新高，增至27%。苹果以60%的份额排名第一；其次是三星，占比17%；国产手机公司也下大力气变高端。

如果时间跨度进一步拉长，这种趋势会更加明显。在中国手机市场，2014年1000元以下的手机出货量占比超过50%，2000元以上的产品占比不足25%。但到2022年，千元以下手机出货量占比不到15%，2000元以上产品占比50%-60%。这也是手机出货量下滑背景下销量增长的原因。

行业观察人士徐一强指出，手机产品的“硬指标”，如分辨率、续航、屏幕尺寸等。，已经近乎完美，很难再有进步。[/k0/]，折叠屏和相机功能中的“滚滚而来”，成为各家寻找差异的新方式。

不过，徐一强指出，手机行业真正的自救可能还没有到来，其转型的方式将远远超出人们的想象，因为归根结底，手机是人们连接一切的“枢纽”。如果万物互联最终到来，这个枢纽会以什么样的形式出现，甚至是否存在，都是一个值得思考的问题。

8月11日19点59分，雷军演讲结束后，发布了最新一条微博:“你经历过的所有挫折和失败，哪怕是那些看似无意义的消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富。人生漫漫。无论如何，让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生。”

北京商报记者金王