小龙虾金融投资

来源:中国经营报

本报记者杨京新北京报道。

当小龙虾逐渐成为风靡全国的夏夜美味时，很多人并不太了解这种美味从养虾场到餐桌的过程，更难以想象行业背后金融的巨大力量。近日，《第一财经日报》记者走访了全国最大的小龙虾养殖和交易市场湖北潜江市谷夏，对这一产业链中的产业发展和银行支持做了详细调查。

据了解，作为一家以“支农支小”为主的村镇银行，湖北潜江尹仲符登村镇银行见证了小龙虾产业从无到有的全过程。目前，信用覆盖虾农、虾商、虾企等产业链主体和关键节点。尤其是虾农普惠信贷，潜江尹仲符登村镇银行已发放相关贷款1500余笔，平均每户不到10万元，仅撬动当地小龙虾产业就达1.5亿元。

一分钱一分货打英雄？

董家住潜江市高昌种子场高昌分场六队，是潜江最大的龙虾养殖户。早年在外地做服装生意失败，一度负债累累。直到2015年，家乡鼓励发展小龙虾产业，董顺势回乡创业，贷款10万打了个翻身仗。

谈起五年前的情形，董感慨万千。“一家十几口人挤在两间破平房里。我和媳妇在一层，两个孩子睡上下铺。而且当时在外债的压力下，我媳妇放弃照顾孩子去附近的服装厂打工养家。我无数次安慰她，一切都会好的。”

据董介绍，刚回老家两年，他就承包了家里40亩水田养小龙虾。虽然收入还过得去，但对于改善生活还是杯水车薪。

经过两年的尝试，董积累了丰富的养殖经验，同时，他有一种强烈的扩大养殖的冲动。经过深思熟虑，他渴望把小龙虾生意做大。

“一分钱一分货”，董对这句话深有感触。据他说，承包土地，买虾苗都要钱，我们得到处跑收钱。因为没有抵押物，银行贷款更是不可想象。在他一筹莫展的时候，村委会书记陶介绍他去了钱江银行村镇银行，这成了他的第二次创业。

2017年2月28日，潜江中行村镇银行在接到董的贷款申请后，第一时间到现场了解情况，仅用三天时间就发放了10万元信用贷款。有了这10万元资金，董当年承包的土地从40亩扩大到100亩，2018年生产经营规模扩大到3000亩。

随着小龙虾养殖规模越来越大，由于对养殖饲料的需求，看到了商机。2021年，潜江村镇银行向董提供贷款100万元。董在龙虾养殖基地旁建起了饲料加工房，不仅实现了饲料自给，也给周边养虾户带来了便利。同时，他还在谷夏开了两个档口，潜江龙虾基地，把小龙虾销往全国各地，实现了小龙虾产业从养殖到销售的全覆盖。

董向记者透露，目前他的小龙虾产业整体年收入已超过1500万元，年净利润超过300万元。“去年还了一笔80万的债务，之前的民间借贷债务已经还得差不多了。家里刚花了70万盖了新别墅，装修又花了100万，还加了几十万的车。”

“因为养殖和销售都是亲力亲为，龙虾产业形成规模后，风险降低了。”董认为的饲料配方、养殖模式和客户资源已经趋于成熟和稳定。

在小龙虾养殖的七年里，董一路走来并不一帆风顺。“2019年的小龙虾文化有过深刻的失败教训。一场大雨导致龙虾出逃，小龙虾的市场价格很低。再次，资本遇到了困难，但它仍然需要偿还钱江中国银行符登村镇银行的贷款。银行没有放贷，而是进行了延期还款，让我有幸走到了今天。”董对说道。

除了虾农“董”之外，湖北潜江小龙虾产业的繁荣还得益于贸易物流的畅通和小龙虾相关企业的特色经营。尤其是小龙虾养殖交易市场虾谷逐渐成为产业基地，与金融机构的支持密切相关。

湖北潜江浩口镇的魏老板是“中国虾谷”2015年开业时的第一批商户，也是如今虾谷最大的小龙虾经销商。展位号为“1”，具有象征意义。

“每天从虾农手里收购活虾，然后销往全国各地。最忙的时候一天销量能有4万斤。”魏老板说，按照25元一斤的均价来算，旺季每天的生意在100万元左右。

对于这种简单的收虾卖虾模式，最大的难点在于资金。魏老板说，从虾农手里买活虾需要付现金，“一手交钱，一手交货”，但向全国卖虾需要“货到付款”，账期长，需要预付大量款项。

作为虾商，一个摊位就是虾商的全部财产，没有其他可以抵押的资产，导致虾商很难获得贷款。“潜江尹仲符登村镇银行是第一家向虾谷虾商提供贷款的银行。那时候小龙虾的购买量很小。为了增加购买小龙虾以扩大经营规模，它向银行申请了贷款。结果短短一周就拿到了15万，解了燃眉之急。”魏老板说。

他告诉记者，作为虾谷市场最大的卖家，他已经与钱江银行符登村镇银行合作了五年。随着小龙虾的收购，在银行的贷款已达100万元。

小龙虾的“大生意”

“世界龙虾看中国，中国龙虾看湖北，湖北龙虾看潜江”。经过18年的探索、创新和发展，湖北潜江的龙虾产业已经形成了集养殖、生态养殖、加工出口、餐饮旅游、冷链物流、电子商务、精深加工、节庆文化于一体的产业格局，产业链非常完整。

据统计，湖北省潜江市虾米产业从业人员超过20万人，占当地农业总产值的50%以上，加工出口规模占全国小龙虾出口的60%。2022年，潜江市虾稻综合产值达到600亿元，成为千亿产业。

“根据当地产业发展情况，我们始终注重精准匹配小龙虾产业的金融需求。”湖北潜江中国银行符登村镇银行董事长何本辉说。

他告诉记者，为了让养虾户享受便捷的金融服务，每年10月，潜江尹仲符登村镇银行都会带队到田间地头走访水产养殖户，实地了解小龙虾，详细记录各种养殖成本，计算养殖户资金需求的节点和贷款额度。

据统计，今年通过与当地水产站、农业局、饲料供应商、小龙虾销售市场、小龙虾加工厂等联系，、潜江尹仲符登村镇银行了解跟进小龙虾产、供、销产业链市场情况，积极组织参与交流推介会150余场。目前已发放小龙虾相关产业贷款1500余笔，金额近1.5亿元，平均每户不到10万元。

同时，作为“中国第一小龙虾出口市场”，潜江小龙虾加工企业发展迅速。2021年，全市完成加工小龙虾33万吨，产值110亿元，销售额205亿元。产品远销欧美、日本等20多个国家和地区。小龙虾加工企业33家，其中省级龙头企业6家，国家级龙头企业2家。

“潜江尹仲符登村镇银行已为32家虾米、小龙虾深加工企业提供金融支持，为虾米产业供应链企业提供贷款近5亿元。”何本辉说。

何本辉认为，中银符登村镇银行是中国银行发展普惠金融、县域金融，助力乡村振兴的重要平台。是目前国内最大的村镇银行集团，使命是补充中西部地区的金融服务。银行坚持“扎根县域、支农支小”的战略定位，主要满足小微企业和“三农”客户的资金需求。“我们中行符登村镇银行不做大额存贷款，以农村客户的金融可获得性为基础，通过小业务分散控制风险。对于潜江尹仲符登村镇银行来说，虾农平均贷款不到10万元。”

数据显示，截至2021年末，中银符登村镇银行存款余额550亿元，贷款余额700亿元；客户数410万，为70多万客户提供贷款服务，平均贷款约16万元。其中，支持小微企业、个体户和“三农”客户的贷款提高到92%。

“不同于银行的其他业务，银行在这个过程中的成就感，在为基层农户解决困难、帮助个体商户的同时，是最有价值的。”何本辉认为，在乡村振兴的过程中，广大农村农民也迫切需要银行到田间地头，满足他们的各种金融需求。