拼多多出海业务

随着国内电子商务鼻祖易贝的彻底关闭，中国电子商务市场格局已定。尽管不断受到电子商务的冲击，但阿里、JD.COM和拼多多的趋势不可动摇。

在线上流量红利的高峰下，“出海”寻求新的体量已经成为当前的大势所趋。阿里、腾讯、字节跳动等巨头纷纷将触角伸向海外。

其中，东南亚正成为巨头出海的必争之地。现在，拼多多也按捺不住其在东南亚电商市场再添一战的野心。

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品多多准备新的sea项目。

日前有消息称，拼多多正在秘密筹备新的出海项目，大概率是跨境电商平台。

据知情人士透露，该项目已经酝酿了三个月，目前还处于保密和调查阶段。拼多多还成立了专门的出海项目组，由副总级别的高管直接领导。

不过，这种跨界平台的出现可能不会太晚。因为拼多多正在密集接触华南地区的跨境电商头部卖家，试图说服后者加入合作。

在物流方面，拼多多也在与极兔快递对接，其出海项目可能会继续与极兔合作。这也意味着，这个项目的主要市场可能是极兔快递的大本营东南亚。或许在不久的将来，东南亚的电商江湖会杀出一个“海外版拼多多”来搅起风波。

对于拼多多来说，去东南亚并不是一个艰难的决定。背靠中国最具性价比的优质供应链，拥有难得的优势。但在竞争激烈的东南亚市场，电商的格局尚未固化，拼多多上位的可能性较大。更何况品多多在sea项目上似乎也不是新手。

早在2018年，一个名为“VOVA”的跨境电商平台开始在欧洲、中东等地区迅速扩张，异军突起。由于与拼多多类似的低价路线，VOVA一直被认为是“拼多多的海外版”。

不仅如此，VOVA的上海办公室和拼多多一样，都在长宁区绿地商务大厦，甚至其样品部门的地址也和拼多多之前一样。拼多多的联合创始人、现任董事长陈雷，也是VOVA的主要运营机构苏州贝乐网络科技有限公司的投资人。

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可疑的地方太多了，难怪外界总是把两者联系在一起。虽然VOVA已经走到了尽头，拼多多也和多年前的关系拉开了距离，但还是有知情人士说“VOVA是拼多多的跨境电商平台”。

这不免让人浮想联翩，如果传言属实，已经覆盖全球200多个国家，拥有多年跨境电商经验的拼多多，这个全新的出海项目会给人们带来怎样的惊喜？

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巨人在东南亚激战

品多多的远征最有可能在东南亚。这个电子商务的蓝海已经挤满了雄心勃勃的中国互联网巨头。

和之前国内的猫狗对抗格局一样，如今的东南亚市场是以Shopee和Lazada为主导，周围是Tokopedia、亚马逊、Tiki等玩家。在他们的背后，或多或少都有中国互联网巨头的影子。

Lazada背后站着国内电商老大阿里巴巴，其整体运营策略与淘宝非常相似，这也印证了阿里对它的期待——“重建东南亚淘宝”。

背靠大海的Shopee，身上流淌着腾讯的血液。Sea的首席执行官李晓东和Shopee的首席执行官严丰都提到了国内的电子商务风格。腾讯在中国没有实现的电商梦，正在东南亚以另一种形式成长。

过去几年，Shopee在本地化战略上一路追赶，终于把曾经的电商老大Lazada带上了东南亚之巅。醒悟过来的阿里也开始倒资源，紧紧咬住Shopee的尾巴，最终形成了今天Shopee稳定Lazada的东南亚多雄格局。

随着两者的相互竞争和疯狂扩张，巨头们看到了这个市场的巨大潜力。估值超过1000亿美元的电商独角兽Shein和字节跳动旗下的流量巨头Tik Tok都虎视眈眈，争相涌入东南亚市场。

依托广州优越的供应链，Shein是国内生产和国外销售之间的理想桥梁。2021年，Shein成为全球54个国家和地区排名第一的iOS移动购物程序，连续8年实现营收100%的增长。

毫无疑问，这匹来自中国的跨境电商黑马正在搅动东南亚电商江湖的局势，让Shopee、Lazada等巨头感到了极大的危机。

对于Tik Tok来说，东南亚市场与国内市场的高度相似性，使得其擅长的直播电商模式更容易落地。2021年，Tik Tok电子商务的GMV达到60亿元，仅在印尼就占到70%以上。有了巨大的流量加持，Tik Tok在东南亚市场的进攻如火如荼。

这是一个竞争非常激烈的市场，许多巨头都进入了这个市场。如今，随着拼多多的落幕，“猫狗大战”三巨头在东南亚都有了自己的布局，这个江湖不可避免地又被一场血雨腥风所困扰。

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机遇和挑战

对于拼多多来说，这次东南亚之行既是机遇也是挑战。

在国内电商市场，无论阿里、JD.COM还是拼多多，都陷入了线上流量红利高峰期的窘境，国内电商业务进入缓慢增长期。因此，寻求新的数量势在必行。

疫情爆发以来，跨境电商成为新的出路。随着新兴市场消费升级，海外电商渗透率上升，东南亚成为中国电商出海的不二选择。

相比欧美市场，东南亚的电商环境与中国更为相似。所以国内市场经验丰富的中国巨头去东南亚有很多优势。

至于品多多，作为一匹在“猫狗”铁幕下强势杀出的黑马，对于如何从零开始，做大做强有着独特的心得。不仅如此，因为当地消费水平的限制，东南亚用户更看重性价比，这也是拼多多重点关注的。

关键的是，即使阿里和腾讯在东南亚电商市场经营多年，Shopee和Lazada也只能称之为“双寡头”，但仍然达不到“寡头”格局。在一些单一市场，Tokopedia甚至超过了他们，占据了流量排名的头把交椅。

这意味着东南亚庞大的电商市场仍在高速增长，各方玩家将有机会成为最后的黑马。但这既是机遇也是挑战。

在东南亚市场众多玩家的竞争下，各方互相制约，很难占得先机。当地政策和外部阻力也抑制了外来者的扩张。就像之前Shein突然退出印尼市场一样，背后的原因和印尼新政有关。

●来源:Shopee官网

此外，东南亚的跨境电商也面临着“本土化”的问题。Lazada领先地位的下降与此有关，而Byte旗下Fanno的关闭也意味着仅靠低价难以撬动这个万亿市场。对于拼多多来说，这将是其远征东南亚的又一大挑战。

当然，挑战和机遇往往并存，在东南亚市场占据上风对于国内互联网巨头来说至关重要，而擅长做黑马的拼多多或许能给我们带来惊喜。