来源:时代周刊-时代在线
如果时光倒流到2015年，还在深圳工厂做螺丝的舒立军永远不会想到，7年后他会成为家乡一家针织厂的负责人。同样，当时在广东打工的黄也不知道自己会成为家乡远近闻名的手工艺“大师”，受到乡亲们的热情呼唤。
蒲编是湖南湘西凤凰县镇舒丽君和黄老家的传统工艺，但由于交通不便，销路不畅，一度濒临失传。
2015年后，从城市返乡的舒立军和黄带领村民找回编织工艺，完成技术创新，突破重重困难，将家乡的编织产品通过电商平台销往全国各地。
在镇苗寨，黄和老人们一起编织蒲扇。摄影|王新
目前，舒丽君的厂里大约有80名pu编织师傅，20多名初学者，培训课程也从未停止过，但人力还是跟不上不断增加的销量:2021年，仅一个夏天，工厂就卖出了20万台pu风扇。今年由于高温，仅6月份订单就增长了30%左右。
小镇的师傅们在电商平台消费数据的指导下，对蒲扇的设计和工艺进行了改进和创新，产品成功打开了一二线城市的市场。凤凰蒲扇已经成为很多95后年轻人逛星巴克、迪士尼时的热门物品。
事实上，舒立军的探索也踩上了国家乡村振兴的步伐。今年4月，文化和旅游部等六部门联合发布《关于以文化产业赋能推动乡村振兴的意见》，从七个方面描绘了文化产业赋能乡村振兴的蓝图，其中手工艺是乡村振兴的重点领域之一。
将传统指尖技艺转化为指尖经济，正成为探索乡村振兴的一大途径。以拼多多为代表的电商平台也为有志于回乡从事传统手工艺创业的人提供了更多的机会。
厂哥在老家织蒲扇。
湖南省湘西凤凰县气候温暖，多山多谷。舒立军和黄居住的舒心镇，周边山区盛产棕榈树，棕榈叶是编织蒲扇的主要原料。
蒲鞭一直是纪信镇当地苗族的传统。沈从文的成名作《边城》、《萧萧》中多次描写“蒲扇和篮子”。直到现在，许多村民都习惯于提着篮子去镇上的市场。
2015年，因为组建了家庭，舒立军决定结束在外地的漂泊生涯，回乡创业。为了调查市场，决定从当地手工艺品中寻找突破口的舒丽君去了义乌小商品市场。发现传统手工蒲扇的良好市场后，舒丽君决定专攻蒲扇。
但创业的过程远非一帆风顺。从义乌回来后，满身是血的舒立军很快就撞墙了:由于纪信处于山区，交通不便，蒲扇上不了路，当地人渐渐失去了继续编织蒲扇的动力。舒丽君创业之初，当地老一辈的手工艺人一般都在六十多岁，蒲编手艺已经没落快40年了。
在前后多次拜访苗寨老艺人后，舒立军重新拼凑编织工艺，并开始招募年轻工匠。也是在那个时候，留在家乡照顾孩子的黄加入了舒丽君的队伍，成为当地最早从事编织的教师之一。
通过电子商务开拓销售
组建团队只是第一步，销售很快成为舒立军团队的第二个问题。
业务发展之初，舒立军瞄准了景区市场。然而，走遍乌镇、婺源、张家界、黄山等景点后，他发现订单量不及预期:景点顾客只买10个、20个，最多100个，凤凰古城常年卖几百把蒲扇。舒立军团队最多没亏，但离盈利还差十万八千里。
线下销量有限，线上检测店也不顺利。舒丽君曾尝试在某平台开网店，但坚持了不到一年。“你一天买两三百块促销，就给两三百块的单子，再算上物流和退货的成本。单亏了就坚持不了。”舒立军说。
团队的销售困境直到搬到拼多多才出现转机。
2019年，舒丽君认识了在义乌做电商的赵磊。赵磊从事电商业务十余年。他是拼多多商人岳的创始人，主要经营各种手工艺品。与赵磊达成合作后，舒丽君开始在拼多多平台上销售纪信蒲饭。
产品与平台一拍即合。拼多多上线后，纪信普饭销量迎来突破，单日销量迅速达到数百。即使黄和几个高手转身，需求还是供不应求，以至于有时候不得不紧急撤掉产品环节。
有了稳定的销售基础，舒立军和合伙人一口气借了30万，打算扩大培训，增加产能。但扩招却遭到了质疑:因为没有接触过电商，当地村民觉得舒立军的生意不靠谱。
然而，随着订单的不断增加，黄给带来了大量肉眼可见的收入。再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与针织行业，出现了“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。舒立军工厂的产能开始持续上升。
平台在带来巨额订单的同时，也为当地蒲扇产品的研发提供指导。
由于失传已久，当地pu编织工艺的技术和设计远远落后于市场。月小七门店消费数据显示，普粉丝用户普遍集中在北上广深，且多为年轻人。这为舒立军和村民们指明了方向:不断创新，赶上年轻人的喜好。
受岳小七店里一款靛蓝棉布制成的爆款香囊的启发，舒丽君在蒲扇的包边上加入了靛蓝和蓝色染色元素。除了包边的设计创新，舒丽君还会定期从市场上购买新的蒲扇，与大师们一起探索新的编织技术，来来回回试了十多次，才确定流行的时尚风格。
吉普范的手艺前后迭代了10多次，舒立军正在给村民讲解新的编织技术。摄影|王新
农村手工业得到振兴。
借着电子商务平台的东风，纪信镇的针织行业发生了巨大的变化。
除了编织师傅，村民们还形成了不同的分工。他们有的上山摘棕榈叶，有的负责煮棕榈叶晒干，有的负责加工蒲扇的包边。全镇涉及的村民可达数百人。
在市场的引导下，普边在纪信镇形成了集采摘、蒸煮、烘干、编织、包装为一体的产业链。
值得注意的是，针织行业的参与者都是村里的宝妈和老奶奶，她们因为需要照顾孩子而留在家里。“做蒲扇既能有收入，又不耽误家务农活。”黄说，老人不是空窝老人，孩子也不是留守儿童。
虽然只是兼职，但村民们已经可以通过编织获得不错的收入。一个技术工人的月收入可以达到3000元左右，收入最高的可以达到5000元以上。此外，黄还为当地残疾人举办培训班，前后培训了20多名残疾人，帮助他们重拾生活信心。
像纪信镇的致富故事一样鼓舞人心，它也发生在许多地方。
安徽省宣城市郎桥镇手工制作木梳历史悠久。这个拥有数万人口的小镇，因为下辖70多家梳子厂，被称为“中国木梳之乡”。近年来，郎桥镇从最初的小作坊生产逐渐步入工业化道路，借助电子商务不断扩大产业规模。
“源木轩”作为廊桥木梳企业之一，率先入驻拼多多，很快打开了局面。2019年，“元木轩”经过平台审核获得“品牌”黑标。在品牌认证的加持下，元木轩的销量更进一步，实现了数千万的突破。
“过去一年，传统手工艺在平台上的经营规模增长超过132%，获得‘品牌’黑标的商家几乎翻了一倍。这些来自农村的匠心产品的主要受众集中在一二线城市。”"多方相关负责人告诉时代周报记者。
在新的乡村振兴政策下，当前各村对传统手工艺产业化的探索，也正迎来电商平台的新一轮帮扶。
7月29日，拼多多正式启动“2022更多新匠人”活动，深入湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等广大农村产业带，推动当地手工业、非物质遗产产业、第二产业数字化升级，助力县域农村产业振兴。
“众多新匠人”活动页面
为了推动好东西在全球农村的力量，拼多多还推出了“更多新匠人”专属活动，从优质产业带中挑选“匠心之物”，包括pu编织、藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕、厨具、银饰、摆件、传统手工农副产品等。100亿补贴渠道也将聚焦入围的手工产品。
“在广大农村，传统手工业一直是村民增收致富的重要手段。但在很多地区，手工业往往不能扬名立万，导致工业衰落，甚至手艺失传。”据“多多新匠人”项目负责人介绍，2022年的“多多新匠人”旨在通过产业升级、品牌打造、人才培养，重新激活和传承农村手工业，带动村民创富增收。
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