221稍纵即逝！
这年头，大家都在为追求理想而奋斗，比如各大高校的零点校园站长。
在迷人的岁月里，加入浩浩荡荡的校园创业大军，组建一批校园送货队，让青葱岁月更有意义。
而此刻，北京某高校的站长马，就是这一天我们生活的一员，第一次做校园生活服务生意。
团队运营3个月，主要经营校园订餐、快递、零食，日均订单量500+，践行了打造美好校园生活的理念。
今天我们也很荣幸的采访到马大师，一起来听听他校园创业的故事吧！
#1
团队演示
好的团队是创业的有力支撑！
马的校园团队共有9名核心人员，近百名兼职和全职配送人员。
同时团队成员多为大二大三学生，团队还在不断扩大，未来可期。
因为是第一次接触校园服务，马师傅亲力亲为，团队成员个个不怕苦，不怕难，不怕奋斗。
一般情况下，团队成员收到马站长下达的要求和业务后，都能及时完成。
整个团队的活力还是比较充足的，这也是继续扩充团队的原因，也让马师傅感到欣慰。
目前整个团队已经从事校园生活服务创业3个多月。
由此，不仅为全校8000多名师生提供校园订餐、小吃、快递等便捷生活服务。
同时输出了近百个勤工俭学岗位，促进了部分校园学生的独立和乐观。
马强调，校园生活服务的本质是以学生为核心，学生需要尽最大努力完成他们需要的。
如此一来，高校生活服务不仅可以成为一张靓丽的名片，也可以成为一个团队特色。毕竟好的服务会有更广阔的市场。
#2
创业初衷
马说，刚进大学的时候，自己摸索着创业，做过微信生意，做过淘宝，后来觉得自己还是个学生，在大学市场创业就更好了。
谈及创业的初衷，马师傅表示，因为自己是学生，周围都是学生，所以能了解学生的市场需求。
站长马是个实干家，立马开始利用空业余时间选择高校市场项目。
最后选择校园订餐，选择零校园作为技术和运营的后盾。
同时，马师傅经过前期的一些市场调研，知道学校有竞争对手，专门做校园订餐。
在商家上架的过程中，也遭遇了竞争的阻挠。马站长积极面对，遇到问题就解决。
马说，如果创业，遇到事情就退缩，那就什么都做不了！
站长也积极吸收竞争对手的一些优势，构建全方位服务，形成自动分发模式，成为竞争优势。
马认为，高校的生活服务，其实就是为全民服务。在正常的运营过程中，我们也会积极贡献一些新的想法。
马说，用人帮人的模式，比如取快递，突然看到别人也下了单，顺便也抢了单，两人都有所得。
所以机遇和挑战是满足学生的需求，服务到位。毕竟我相信球队会成为黑夜里最亮的明星空！
#3
营业合作
为了商家的合作，马站长也是多次碰壁，但好在马站长并没有轻言放弃。
虽然谈判多次失败，但也积累了很多宝贵的经验。
首先，要谈与商家的合作，最重要的前提是明确商家是可以赚钱的，这样会引起商家更多的关注，突出零校园的优势。
比如开放时间自由控制，充分增强了商家的主动性，商家下单比例相对较小。
同时还有流量支持，在宣传推广上的帮助，让商家感受到诚意，这也是建立信任和合作的基石。
最后，当商家表现出积极的倾向时，就会达成下面的正式合作，从而实现双赢！
#4
有效推广
当然，在校园生活服务系统的正式运营中，如何引入客流，促进多波线上交易，是值得研究的。
在马站长的口中，我们也了解到了他的宣传推广方式！
马表示，目前校园生活服务系统的流量主要是通过各种流量号进行广告投放。
如校园自媒体、个人自媒体、校园贴吧、微博、QQ微信群等网络渠道。
然后，可以用小红包来吸引，从而扩大进入系统的客流。
马强调，在进行线上产品宣传时，要注意时间点，可以通过社区的活跃时间来发布，制造话题，提高吸引力。
同时，马师傅还推广线下活动，举办多场校园摄影比赛，联合签约高校篮球比赛。
这样可以线下扩大零校园在学校的影响力，让学生在知道有生活服务需求的时候，第一时间想到零校园。
在平时的团队运营中，像冬天天气寒冷，马站长会为配送员准备保暖贴和热水袋，保证每个配送员的安全。
站长很欣慰，配送员都很辛苦。正是因为这种相互信任，创业走到了现在。
站长马也有一个计划。他希望通过后期运营，占领学校市场，成为头部生活服务体系。
马说，创业就是在做。只有亲身实践过，才知道黎明前的黑暗虽然艰难，却很有意义！
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
