信息流广告投放策略

一个完整的信息流投放流程基本可以归类为:精准锁定目标用户——创意素材设计——优化落地页面——跟踪投放数据——优化投放方向。

常用的研究工具有:问卷星、麦克、调查派等。

定义用户行为特征。

由于信息流是用户对信息的被动接收，所以我们需要根据用户的自发行为(即行为特征)来确定推广方向。

博客、新闻、资讯等网站大多是根据用户浏览习惯的F模式设计的。

用户会先沿着水平方向浏览，优先考虑内容块的上半部分。这时，眼球运动形成了字母f的顶部水平线。

接下来，视线会垂直向下扫描屏幕左侧，寻找段落中能引起兴趣的内容。通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的视线范围小，这个视线轨迹在字母f中间构成一条水平线。

接下来，用户会将眼睛移到屏幕左侧，继续向下浏览。

为什么点击率这么高？我们来简单分析一下:

“高配置Iphone”符合用户目前的使用场景。

“没玩过就白买了”，戳中了用户购买Iphone的痛点。

“卡哇伊的图片”显示了用户对拍照的需求。

很多营销人员在写创意的时候，仅仅停留在“产品属性”或者“产品特性”的层面。本质上都是以自我为中心的自我满足的表现。

所以，在写想法的时候，第一步就是要从“用户的角度”出发，明确:

1.用户的痛点是什么？

2.用户的使用场景是怎样的？

3.用户想满足什么需求？

用户可以快速感知卖点的价值。

学会了如何写高点击的创意之后，再来说说如何选择创意中的卖点。

俗话说，选好卖点，就不能丢。

从信息流广告的特点来看，用户的接收时间大多是碎片化的，所以如果创意不能让用户对产品的卖点一目了然，那么广告就是没有意义的。

所以我们在选择卖点的时候，可以从两个维度来分析:

1.投入时间。也就是用户获取产品信息的时间成本。

2.预期值。也就是产品的卖点最终能给用户带来的价值。

由于信息流在传递的过程中是针对潜在用户的，所以需要为用户最小化产品的成本，为用户放大产品的价值。

比如下图，用“结婚生子”简单粗暴地突出产品的主要特点。内容简单易懂，也抓住了部分目标用户的心理。

根据用户的使用场景选择卖点。

一般来说，用户在不同的时间，不同的环境下，关注的点是不一样的。

所以在广告投放的时候，也需要根据用户的使用场景来适当的设计素材，根据不同的时间段或者人群来优化落地页面。

比如下图，用“情人节礼物”写创意，一方面符合当下的环境，另一方面也符合用户的心理。

一个完整的信息流投放流程基本可以归类为:精准锁定目标用户——创意素材设计——优化落地页面——跟踪投放数据——优化投放方向。

整个过程看似简单，原理和竞价差不多，但在思维上和竞价完全相反。信息流是获取潜在用户的过程，竞价是获取意向用户的过程。

对于竞拍者，或者信息流优化者来说，重要的不是能力，而是推广的思路。

来源:SEM联盟(ID: semlianmeng)