信息流广告投放优化

注:本文部分内容摘自官网庞大学堂、庞大引擎的帮助中心，来自:

作者：巨量引擎
出处：巨量学堂 https://school.oceanengine.com/help
原文链接：https://school.oceanengine.com/help

接触了2年多巨人发动机的投放系统，踩过一些坑，买过一些课，咨询过很多正在代理公司操作的同学，总结了一些可以降低成本快速增加量的经验和技巧。在这个学习过程中，我发现实际操作中遇到的很多交付问题，巨人发动机的官方文档中都有提及。

如果我们对官方的规则有充分的了解，其实广告投放过程中遇到的大部分问题都是可以直接借鉴解决的。

为了让大家少踩坑，快速提高对广告的体验和认知，我在庞大的学帮中心里仔细研究了所有细节，挑选出我认为有参考价值的知识点，以问题或知识点的形式展示给大家。有些知识点会结合我自己的广告实际经验进行解读。

希望对所有投放广告的同学有所帮助。大家在广告这条路上少走一步就会多赚钱哈哈哈哈。

官方网站的地址和界面如下

https://school.oceanengine.com/help

59.为什么广告计划的点击量突然增加了？

首先，请确认是否有任何运营调整可以解释增长原因。

1.比较会计报表显示时间和点击次数，请选择较长的时间范围，以了解流量变化的准确时间。

2.对比账户下每个广告系列的点击展示次数，找出主要的增长广告计划。

3.检查操作日志，查看是否执行了以下操作:

(1)预算或投标调整，即提高预算或投标。

(2)交货速度的调整，由标准交货改为加速交货。

(3)定向调整，改变投放区域或受众定向，扩大受众覆盖面或使受众更加精准。

(4)调整了交货期，选择了热期。

(5)素材调整，替换或添加素材，新换素材的点击率数据变好。

如果账户最近没有调整，请检查可能影响广告活动效果的外部因素。

1.品牌广告预留少，竞价库存扩大，招数更高。

2.素材是否与热门事件相关，观众的兴趣是否上升。

3.节假日或季节趋势影响观众兴趣。

4.竞争格局的变化(对手停止供货)

如果还是没有定位到问题，请把主点击增长的广告计划汇报给运营学员。

62.为什么我的转化成本这么高？

首先，点击较高的单价。

1.素材创意差，点击率低

2.如果素材的点击率正常，请检查计划的初始单价是否过高，持续时间是否较长。

3.竞争环境太激烈了。

第二，如果单价正常，后端转化效果不一定好。

1.下载安装包时出现问题。

2.糟糕的登录页面体验

3.跳出率高，材料相关性差。

4.响应速度慢，无法正常访问

5.登陆页面设计差，转换按钮不清晰。

6.监控环节有问题或者监控系统有问题。

63.拒绝共同想法的原因

(1)广告标题不通顺，不得有错别字，结尾不得添加特殊的无意义符号。

1)标题语句的流畅是基本要求。在题目中加一个动态词包，要注意整句是否通顺。违规案例:品质优，价格亲民，好礼。太疯狂了！{位置}。

2)标题末尾不能加特殊符号。违规案例:专项家装，看这里。

(2)广告来源和应用名称不规范且与广告无关，广告来源和应用名称不完整。

1)广告来源最多可填写10个汉字(20个字符)，应用名称最多可填写6个汉字(12个字符)。提交计划时，请验证源或应用程序名称是否完整。

2)广告来源不能随意填写。应当是广告主的名称或者广告主宣传的产品名称，不得添加与广告主无关的后缀。

(3)登陆页面不能发布应用下载链接，iOS可以使用短链或越狱链接，Android下载不能使用手机应用助手平台链接。

1)登陆页面广告不得与应用下载连接。

2)iOS下载必须使用iTunes的原创链接，短链和跳转。

3)安卓下载请使用应用下载安装包链接，不要使用手机助手平台的下载链接。

(4)广告的登陆页面要适配手机，页面链接不能自动跳转，登陆页面的音视频不能自动播放。

1)登陆页面需要适配手机，不允许直接放在PC页面。

2)页面链接可能不会自动跳转，页面可能不会点击任何地方跳转，而是点击相应的按钮跳转。

3)考虑到用户体验，登陆页音视频可能不会自动播放。

(5)创意不得有影响用户体验的裸露或暴力色情图片、不良用语或其他影响用户体验的描述。

1)创意不能有人体暴露、不雅动作、性暗示等素材。

2)不要使用SB、吹箫、撕、单身狗、逼、得高分等不良网络用语，以及攻击、贬低他人的描述。

3)考虑到用户体验，材料请使用高清图片，图片不得模糊、马赛克、随意涂改。

(6)创意描述中不得使用绝对化的用语，不得使用夸张的语句描述推广的产品或服务。

1)不得出现以下绝对化用语:国家、第一、最XX、空前、第一、第一等。

2)金融广告不得使用明示、夸大的承诺收益的描述。并应增加风险提示。

3)招商广告不得承诺投资收益，如:稳定收益、保底盈利、年收益X%等。，并应增加风险提示。

(7)广告宣传内容与账户申请内容不一致。

1)广告内容应与申请账户注册的内容一致。比如广告主的申请内容为“家居行业”，实际投放广告时禁止投放其他行业内容。

2)即使在同一行业，家庭客户端A也不得代表家庭客户端B投放家庭客户端B的创意内容。

3)广告创意中不允许出现第三方广告。例如，房地产广告A的创意包含了房地产A和房地产公司b的内容.

(8)未经授权，不得使用他人肖像、第三方公司的名称和商标、知名动画或剧照等素材。

1)不要擅自使用别人的头像和名字进行推广，比如:某某明星推荐。某某品牌手机定制手机游戏。

2)未经第三方授权，不得使用其他公司的名称或商标进行推广。比如:双11或者聚划算，都是阿里巴巴的注册商标，未经授权不得使用。

(9)创意宣传不得贬低第三方的品牌形象。

1)创意宣传不得贬低第三方品牌形象，不得与第三方品牌进行恶意夸大对比。

比如电商平台广告:A平台的产品质量比B平台好，价格比B平台高。

创意涉及未经验证的数据或相关资质证书和专利证书。

1)创意中不得使用未经验证的数据。比如一个App占70%的市场份额，90%的本地人都在用App等等。这样的描述需要提供第三方平台的权威数据证明。

2)创意涉及专利证书等特殊资质，需要提供专利证书等证明。

创意中不得使用自然灾害等社会事件进行宣传，不得使用政治信息等内容材料进行推广。

1)广告不应利用恶性事件进行宣传，如南方水灾。如果你买了保险，你的资产就安全了。

2)不得在创意中使用政治相关内容进行推广，例如，不得在广告中使用政府机构或政府人员进行推广，不得使用国徽、国旗、党徽、天安门广场等含有政治信息的材料。

不得以受益人名义宣传创意内容，不得夸大产品或服务的使用效果。

1)不得以受益人名义进行金融、教育等广告宣传。举个例子，如果有人用了这个投资软件，半年后他的生活会有很大的改变；通过李同学的复习课，考50分。

2)创意不得夸大承诺产品和服务的效果。比如你可以一个月说一口流利的英语，不用背单词语法；用一款护肤品7天彻底祛痘。

类客户应提供软件著作权证书，不使用其他游戏资料进行推广。

1)游戏客户的推广应提供软件著作权证书。

2)不使用其他游戏的素材进行宣传。比如一个游戏端游和一个手游不是同一个产品，就不得使用素材、logo等。另一场比赛。

比如游戏:超级AAA，和AAA不是一个游戏，要完整的标注它的名字，避免歧义。

创意不应涉及色情赌博、暴力和酗酒。

1)创意中不得涉及色情赌博内容。例如，不得使用暴力、色情、性暗示的图片和描述。创意中不得有老虎机、水果机等涉及赌博暗示的图片或内容。

2)创意中不允许饮酒、酗酒，也不允许文字描述或图片。

与创意推广主题相关性差或无相关性，广告标题素材涉及的内容应与广告页面内容一致。

1)创意与广告主的关联度低。请添加相应商品和服务的描述或公司信息。比如房地产广告页是文章的介绍，但文章中没有任何房地产项目的内容。这时候就需要补充房产的相关信息了。

2)创意涉及的内容需要一致，比如:素材里:五折，或者送200元礼包，但是页面里，是七折，送500礼包。

创意包含虚假图标、按钮等。来误导用户的创造力。

1)虚假图标，如虚假播放按钮、虚假暂停按钮、虚假红包领取按钮等，不应用于创意中。

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