竞价排名的利弊

有些老板一说竞价排名，就觉得是抢排名的意思。只要出价高，排名就好，订单就有保障。

然后整天盯着优化器，这个词排不上，那个词又排下来，命令一直走。虽然会有一些订单进来，但是算下来还是亏损的。为什么？其实老板要想赚钱，跟排名好不好无关，只跟流量的精准性和获客成本有关。

无论是百度竞价，淘宝直通车竞价，还是腾讯朋友圈竞价，请记住，你花钱买的是精准流量，其他的都是手段。不要被骗了。

所以这个时候百度竞价的时候，优先考虑的是关键词的准确性，以及能买得起多少价格。我们来看下面这个案例:假设两个人投同一个关键词，电脑主板维修，成交一单利润差不多300元。现在广告被点击了100次，实际产出，我的网站能赚个100元，但竞品亏损严重。

一般洪军的交易项目一开始都比较慢，因为我只计算获客成本和交易转化。每次都是先得到核心用户的诉求，再延伸到外围，真的很少关注词排名。

洪军的原则是金字塔转化率从第一层开始，转化的一层一层往下放，一步一步来。

好处是账户极其稳定，保守半年也不会有大的波动。缺点是需要大量的时间和耐心。

为什么说要花很多时间？影响这个东西交易的因素太多了。有的产品交易周期长，或者客服销售跟进能力差。实物产品还涉及到交付问题，哪个环节薄弱都会影响最终结果。

我记得洪军负责运送同程无线机票。除了管理账目，90%的时间都花在了不同部门之间的沟通上。我心里很清楚，营收提升的核心点是下单流程和支付流程。然后找产品经理优化下单流程，找技术反馈机票查询速度，甚至UI设计稿里一行的像素都会纠结。这也是领导在总结会上说的，太喜欢死路一条。

后来最大的收获就是开始提高机票支付率，收到了网页版的支付宝，有联动优势的银联等。简而言之，我有了从项目策划、项目跟进、项目启动、项目风险控制到项目运营安排的一整套经验。即使这么多年过去了，我们一直在做的是流量，但对于每个项目，我们依然保持当年的初衷，而不是只盯着几个关键词。